‘ฟรีวูด’ปรับทิศส่งรองเท้าลุยเพื่อนบ้าน

ผ่ากลยุทธ์ “ฟรีวูด” รองเท้า แบรนด์ไทยปรับใหญ่ ยึดดีไซน์อิตาลีชูรูปแบบเอเชีย เตรียมบุกหนักตลาด

นายสุรชัย อลงกรณ์โชติกุล กรรมการผู้จัดการบริษัท ฟรีวูด อินเตอร์เนชั่นแนล ผู้ผลิต รองเท้าแบรนด์ฟรีวูด (Freewood) เปิดเผยว่าหลังจากดำเนินกิจการครบรอบ 26 ปี บริษัทได้วางแผนและแนวทางการดำเนินธุรกิจใหม่ เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายผู้ชายทุกระดับ ผ่านกิจกรรมการตลาดครบวงจร ทั้งจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย การจัดโปรโมชัน พร้อมสร้างการจดจำแบรนด์สินค้ารองเท้าฟรีวูดในกลุ่มเป้าหมายอายุเฉลี่ย 2635 ปี ที่มีรายได้ตั้งแต่ 1.5 หมื่นบาทขึ้นไป

สำหรับรองเท้าแบรนด์ฟรีวูด ถือเป็นแบรนด์สินค้าไทยที่ประสบความสำเร็จในตลาดรองเท้าสำหรับผู้ชาย จากการออกแบบสินค้าที่ยึดตามกระแสแฟชั่นเครื่องหนังรองเท้าจากประเทศอิตาลี ที่นำมาปรับรูปแบบหรือขนาดของรองเท้าให้เหมาะสมกับคนไทยและชาวเอเชีย โดยรองเท้าฟรีวูดจะพัฒนาสินค้าคอลเลกชันใหม่ทุกๆ 3 เดือน วางราคาจำหน่ายสินค้าเฉลี่ย 2,0005,000 บาท ซึ่งต่ำกว่ารองเท้าในระดับคุณภาพเดียวกันที่เป็นแบรนด์นำเข้าจากต่างประเทศที่มีราคาหลัก 1 หมื่นบาทขึ้นไป ผ่านช่องทางจำหน่ายกว่า 60 จุดทั่วประเทศ ในห้างสรรพสินค้า

ทั้งนี้ บริษัทมีโรงงานผลิตรองเท้าฟรีวูด ตั้งอยู่ที่ย่านบางแค มีกำลังการผลิตเฉลี่ย 1 หมื่นคู่ต่อเดือน และมีโรงงานอื่นๆ จากภายนอกที่ร่วมผลิตสินค้าให้กับบริษัทตามคำสั่งซื้อ โดยแบ่งสัดส่วนเป็น 8090% ผลิตสินค้ารองเท้าภายใต้แบรนด์ฟรีวูด และอีก 1020% ผลิตสินค้าให้เจ้าของสินค้าแบรนด์อื่นๆ จากภายนอก (โออีเอ็ม) โดยมีแรงงานราว 20 คน ซึ่งในช่วงปีที่ผ่านมา ได้รับผลกระทบจากต้นทุนการผลิตที่เพิ่มขึ้นจากนโยบายการปรับค่าแรงขั้นต่ำ 300 บาท ซี่งบริษัทแก้ปัญหาโดยใช้วิธีบริหารจัดการภายในเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต และปรับราคาสินค้าเพิ่มขึ้นเล็กน้อย

แผนดังกล่าว เป็นส่วนหนึ่งเพื่อเตรียมความพร้อมขยายตลาดส่งออกในอนาคตหลังจากเข้าสู่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) ในปี 2558 ซึ่งบริษัทมองว่าจะเป็นอีกหนึ่งตลาดสำคัญ โดยเฉพาะกลุ่มตลาดใหม่ในประเทศเมียนมาร์ ที่นอกจากจะเป็นโอกาสในการทำตลาดของบริษัทแล้ว ขณะเดียวกันก็ยังเป็นช่องว่างให้เจ้าของรองเท้าแบรนด์อื่นๆ จากต่างประเทศเข้ามาทำตลาดในไทยได้ง่ายขึ้นเช่นกัน ซึ่งคู่แข่งที่น่ากลัวในตลาดรองเท้าระดับทั่วไป (แมส) คือ จีนที่มีต้นทุนการผลิตที่ต่ำกว่า

“บริษัทคาดว่าจากนี้ไป ผู้ผลิตสินค้าแบรนด์ไทยในทุกๆ ประเภท จำเป็นต้องวางแผนรองรับเพื่อทำให้ธุรกิจได้มีโอกาสเติบโตในการเปิดตลาดการส่งออกไปยังต่างประเทศมากขึ้น” นายสุรชัย กล่าว

อย่างไรก็ตาม ในส่วนของภาคการผลิตสินค้าที่จะเพิ่มขึ้นในอนาคตจากการขยายตลาดส่งออกในภูมิภาคอาเซียนนั้น จะขึ้นอยู่กับคำสั่งซื้อ (ออร์เดอร์) ที่เพิ่มขึ้นในแต่ละรอบ ซึ่งปัจจุบันบริษัทมีกำลังการผลิตเพียงพอต่อออร์เดอร์ในแต่ละรอบที่เข้ามา โดยปัจจุบันรองเท้าฟรีวูดครองส่วนแบ่งตลาด 20% ในตลาดรองเท้าผู้ชายที่มีราว 56 แบรนด์หลักในระดับเดียวกัน อาทิ เฮฟวี่ แมนวูด เทวินทร์ มาติโน่ เป็นต้น โดยบริษัทวางยอดขายต่อปีเฉลี่ย 2 แสนคู่ และมีการส่งออกไปยังตลาดยุโรป มียอดขายราว 40 ล้านบาทต่อปี ซึ่งในปี 2556 วางเป้าหมายเติบโตอยู่ที่ 20%

สำหรับอัตราแลกเปลี่ยนเงินบาทเทียบเหรียญสหรัฐที่แข็งค่าขึ้นในช่วงที่ผ่านมา กระทบยังตลาดส่งออกพอสมควร โดยบริษัทได้ทำการชี้แจงไปยังคู่ค้าธุรกิจในต่างประเทศถึงปัญหาต้นทุนการผลิตในภาพรวมที่ปรับเพิ่มขึ้นรอบด้านพร้อมกันทำให้ต้องปรับราคาสินค้าขึ้นตาม