ฮิตาชิรุกหนักสินค้าเมดอินเจแปน

เจาะกลุ่มกระเป๋าหนักพร้อมเทงบพันล้านดันยอดขายโต 15%

ฮิตาชิ บุกกลุ่มสินค้าเมดอินเจแปน เจาะลูกค้ากระเป๋าหนัก มั่นใจดันยอดโต 15%

นายบุญชัย พุทธาโกฐิรัตน์ ผู้จัดการฝ่ายอาวุโส ฝ่ายขายและการตลาด บริษัท ฮิตาชิเซลส์ (ประเทศไทย) เปิดเผยว่า ในปีนี้บริษัทจะนำสินค้าที่ผลิตในประเทศญี่ปุ่น (เมดอินเจแปน) เข้ามาทำตลาดในประเทศไทยมากขึ้นจำนวน 5 กลุ่มสินค้า ประกอบด้วย ตู้เย็น เครื่องซักผ้า ตู้อบไมโครเวฟ เครื่องฟอกอากาศ และหม้อหุงข้าว ภายหลังจากทดลองนำเข้ามาทำตลาดในปีที่ผ่านมาแล้วได้ผลการตอบรับที่ดี แม้ว่าจะมีราคาขายสูงกว่าสินค้าที่ผลิตในไทย 15-500%

สำหรับรูปแบบการทำตลาดของสินค้าเมดอินเจแปนนั้น บริษัทจะใช้คอร์เนอร์ในห้างสรรพสินค้าและร้านตัวแทนจำหน่ายเป็นช่องทางหลักในการทำตลาด ซึ่งปัจจุบันมีดีลเลอร์สนใจนำสินค้าเมดอินเจแปนไปจำหน่ายแล้ว 6080 แห่ง สูงกว่าที่คาดการณ์ไว้ว่าจะเปิดที่ 30 แห่ง โดยเฉพาะสาขาต่างจังหวัด

นายบุญชัย กล่าวอีกว่า ในส่วนของการทำตลาดในปีนี้ บริษัทจะเปิดตัวสินค้าใหม่ในกลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านเข้าทำตลาดประมาณ 50 รุ่น แบ่งเป็น กลุ่มตู้เย็น 12 รุ่น เครื่องปรับอากาศ 4 รุ่น เครื่องซักผ้า 25 รุ่น เครื่องดูดฝุ่น 4 รุ่น และหม้อหุงข้าว 5 รุ่น ขณะเดียวกันก็จะใช้งบกว่า 1,000 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีก่อนที่ใช้ไปประมาณ 800 ล้านบาท เพื่อใช้ในการทำตลาด

“กลุ่มสินค้าเครื่องปรับอากาศจะเป็นตัวสินค้าที่บริษัทจะรุกทำตลาดมากขึ้นในปีนี้ เพราะยังไม่เป็นผู้นำตลาด ขณะที่กลุ่มสินค้าอื่นๆ ไม่ว่าจะเป็น ตู้เย็น เครื่องซักผ้า หรือหม้อหุงข้าว บริษัทเป็นผู้นำตลาดทั้งหมดในด้านของมูลค่า ซึ่งสินค้าที่จะนำมาใช้ทำตลาดเครื่องปรับอากาศในปีนี้คือ รุ่น “สเตนเลส คลีน” ซึ่งนับเป็นรายแรกที่นำสเตนเลสคุณภาพสูงมาใช้ภายในเครื่อง จึงทำให้ปีนี้จะใช้งบทำตลาดสินค้าดังกล่าวสูงถึง 200 ล้านบาท” นายบุญชัย กล่าว

ทั้งนี้ สิ้นรอบบัญชีปี 2556 (เม.ย. 2556-มี.ค. 2557) บริษัทคาดว่าจะมียอดขายกลุ่มเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านเติบโตไม่ต่ำกว่า 15% สูงกว่าภาพรวมตลาดที่คาดว่าจะเติบโต 10% จาก 6 หมื่นล้านบาท ขณะที่รอบบัญชีปี 2555 (เม.ย. 2555-มี.ค. 2556) บริษัทมียอดขายเติบโตสูงถึง 3040% เนื่องจากมีการทำตลาดอย่างต่อเนื่อง

สำหรับในปัจจุบันบริษัทมีส่วนแบ่งการตลาดตู้เย็นที่ 23% ปีนี้คาดว่าจะมีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มเป็น 2425% ขณะที่เครื่องซักผ้ามีส่วนแบ่งตลาดที่ 15% คาดว่าจะเพิ่มเป็น 1718% เครื่องปรับอากาศมีส่วนแบ่งการตลาดที่ 5% เพิ่มเป็น 78% และเครื่องดูดฝุ่นมีส่วนแบ่งการตลาดที่ 1719% ซึ่งน่าจะเพิ่มในระดับที่น่าพอใจ