ดร.มาร์ตินส์เจาะผู้หญิงหวังดันยอดขายโต20%

ดร.มาร์ตินส์ เร่งแตกไลน์รองเท้า กระเป๋า เสื้อผ้า เจาะกลุ่มผู้หญิง หวังสิ้นปีโต 20% กวาด 75 ล้านบาท

น.ส.สุดา ทรงอุดมวัฒนา ผู้จัดการทั่วไป บริษัท โอ.ที.ที.ฟุตแวร์ ผู้นำเข้ารองเท้า ดร.มาร์ตินส์ เปิดเผยว่า บริษัทแม่จากประเทศอังกฤษมีนโยบายขยายกลุ่มรองเท้า ดร.มาร์ตินส์ เจาะกลุ่มผู้หญิงเพิ่มขึ้นจาก 30% เป็น 45% และผู้ชายจาก 70% เหลือเป็น 65% ปีนี้ เพราะผู้หญิงกำลังซื้อสูง ความถี่ในการช็อปปิ้งสูงกว่าผู้ชาย

นอกจากนี้ ยังแตกไลน์กลุ่มกระเป๋า เสื้อผ้า เพื่อทำให้แบรนด์สินค้าครอบคลุมมากยิ่งขึ้น โดยเน้นขยายตลาดในเอเชียเพิ่มขึ้น เพราะเติบโตสูง สวนกระแสกับเศรษฐกิจยุโรปและอเมริกา

สำหรับแผนตลาดในไทยจะเร่งขยายสินค้ากลุ่มรองเท้าผู้หญิงเพิ่มจาก 15% เป็น 20% ปีนี้ และปีหน้าเพิ่มเป็น 25% ส่วนผู้ชายจาก 85% เป็น 75% และได้นำเข้ากระเป๋า ดร.มาร์ตินส์ ในสัดส่วน 5% เข้ามาทำตลาดเพิ่มเติม ส่วนเสื้อผ้าขณะนี้ไม่มีแผน เพราะมีราคาที่สูงไม่สอดรับกับกำลังซื้อของคนไทยมากนัก

ล่าสุดเปิดตัวคอลเลกชั่นหน้าร้อน 20 รายการ เน้นรองเท้าสีสันและสอดรับกับสภาพอากาศไทย โดยได้เปิดตัวสินค้ารุ่นลิมิเต็ด เพื่อที่ได้รับการออกแบบจากอากีเนส เดย์ นางแบบชื่อดังจากอังกฤษ ซึ่งการทำตลาดในครั้งนี้ผลักดันให้สามารถขยายฐานลูกค้ากลุ่มวัยเริ่มทำงาน 20ปีขึ้นไป จากเดิมฐานลูกค้าเป็นผู้ใหญ่ 40ปีขึ้นไป

ทั้งนี้ ปีหน้าใช้งบ 510 ล้านบาท เปิดร้านค้ารูปแบบสแตนด์อะโลน 1 แห่ง จากปัจจุบันมีเคาน์เตอร์รองเท้าในห้างสรรพสินค้า 17 แห่ง แบ่งเป็น เคาน์เตอร์จำหน่ายเฉพาะรองเท้าผู้หญิง 3 แห่ง ซึ่งปีนี้ไม่มีแผนจะขยายจุดจำหน่ายเพิ่มเติม

สำหรับตลาดรวมรองเท้าหนังปีนี้มีมูลค่า 700 ล้านบาท เติบโต 10-20% โดยเฉพาะปีนี้แนวโน้มรองเท้าบูทมาแรงทั่วโลก โดยบริษัทตั้งเป้าโต 20% หรือมีรายได้ 75 ล้านบาท ยอดขาย 1.5 หมื่นคู่ เพิ่มจากปีที่ผ่านมารายได้ 50 ล้านบาท ยอดขาย 1.25 หมื่นคู่