6 วิธีเจาะตลาดต่างประเทศ

เชื่อว่าสำหรับวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมส่วนใหญ่ การเจาะตลาดต่างประเทศนับเป็นเรื่องที่ท้าทายไม่น้อย เพราะไม่เพียงแต่จะมีข้อจำกัดด้านเงินทุน ทว่าเอสเอ็มอีส่วนใหญ่ยังขาดประสบการณ์ในต่างแดนอีกด้วย อาทิ ในเรื่องกฎหมายและวัฒนธรรม เป็นต้น

ล่าสุด เว็บไซต์ข่าวเดอะการ์เดียน เผยบทสัมภาษณ์ผู้บริหารเอสเอ็มอีชื่อดัง 5 แห่งในเมืองผู้ดี ถึงเคล็ดลับและอุปสรรคที่เผชิญในการส่งออกสินค้ายังตลาดต่างประเทศ

1.หาตัวช่วย : การจ้างผู้เชี่ยวชาญ หรือบริษัทตัวแทนเพื่อช่วยดูแลการส่งออก โดยเฉพาะในด้านภาษา กฎหมาย และวัฒนธรรมการทำธุรกิจ จะช่วยให้การทำงานง่ายและมีประสิทธิภาพมากขึ้น และที่สำคัญคือสร้างความเชื่อมั่นให้กับคู่ค้าและลูกค้าในต่างประเทศ

2.วางแผนด้านการเงิน : ผู้ประกอบการธุรกิจรายย่อยอาจเผชิญปัญหาในเรื่องของการเก็บเงินจากลูกค้าในต่างประเทศ ดังนั้นควรเตรียมวางแผนค่าใช้จ่ายให้ดี หากเป็นเงินจำนวนมากอาจให้ลูกค้าวางมัดจำก่อน

3.คำนวณอัตราแลกเปลี่ยนให้ดี : ความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนสกุลเงินต่างๆ อาจฉุดกำไรของบริษัท ดังนั้นวิธีหนึ่งในการลดความเสี่ยง คือ การทำสัญญาซื้อขายเงินตราต่างประเทศล่วงหน้า ซึ่งหมายความว่าผู้ประกอบการสามารถทำข้อตกลงซื้อขายต่างๆ ภายใต้อัตราแลกเปลี่ยนที่คงที่ในช่วงระยะเวลาหนึ่งๆ

4.สร้างพันธมิตร : ธุรกิจรายย่อยจำเป็นต้องสร้างพันธมิตรกับคู่ค้าในต่างประเทศ โดยควรคัดเลือกพันธมิตรทางธุรกิจที่เข้าใจในสินค้าหรือบริการเป็นอย่างดี ตลอดจนมีประสบการณ์และความน่าเชื่อถือ

5.อย่าตั้งเป้าสูงเกิน : หากไม่มีประสบการณ์ ผู้ประกอบการไม่ควรเจาะหลายตลาดในเวลาเดียวกัน ควรมุ่งประเทศใดประเทศเดียวไปก่อน และหากสำเร็จก็ค่อยขยายกิจการไปยังตลาดอื่นๆ

6.ใช้เทคโนโลยีให้เป็นประโยชน์ : การขยายกิจการไปยังต่างประเทศย่อมหมายถึงค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้น โดยเฉพาะในส่วนของการติดต่อสื่อสาร ดังนั้นการที่ผู้ประกอบการเลือกใช้เทคโนโลยีอย่างชาญฉลาด เช่น ใช้สไกป์และแอพพลิเคชันสมาร์ตโฟนต่างๆ ก็จะช่วยประหยัดงบได้