แนะโอท็อปไทยแยกเจาะจีนรายมณฑล

พาณิชย์จับเข่าคุยผู้ซื้อจีน ชี้ช่องทำตลาด “โอท็อป” ไทย เจาะตลาดแยกรายมณฑลชัดเจน

นางศรีรัตน์ รัษฐปานะ อธิบดีกรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ (สค.) กระทรวงพาณิชย์ เปิดเผยว่า จากการสำรวจตลาดและหารือกับผู้นำเข้าของทูตพาณิชย์เมืองซีอาน สาธารณรัฐประชาชนจีน ได้แนะนำการเข้าสู่ตลาดจีนภายใต้แบรนด์โอท็อป (OTOP) ต้องเสนอขายแนวคิดที่ชัดเจนทั้งด้านผลิตภัณฑ์ ตลาดเป้าหมาย และตั้งธงเลือกเจาะตลาดในพื้นที่ที่เหมาะสม

“สิ่งที่ขาดไม่ได้ คือ การศึกษาทำความเข้าใจตลาดให้เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภค ซึ่งแต่ละพื้นที่มีลักษณะเฉพาะ หลากหลายไม่เหมือนกันในแต่ละมณฑลภูมิภาค ผู้ส่งออกควรมีความยืดหยุ่นและพร้อมที่จะหาความร่วมมือ เพื่อพัฒนาต่อยอดธุรกิจ โดยเฉพาะกลุ่มที่กล้าจับจ่ายใช้สอย” นางศรีรัตน์ กล่าว

ทั้งนี้ สินค้าไทยควรวางตำแหน่งไว้ที่ตลาดกลางบน (MiddleHi End) และประชาสัมพันธ์สร้างภาพลักษณ์ที่เหมาะสม เนื่องจากไม่สามารถใช้ราคาเป็นเครื่องมือในการช่วงชิงตลาดได้ โดยประเทศไทยมีภาพลักษณ์ที่ดีและอัตลักษณ์ของความเป็นไทยที่ได้รับการยอมรับ ด้านความประณีต ละเมียดละไม จุดอ่อนและข้อจำกัดของไทย คือ มักจะเลือกใช้แต่ภาษาอังกฤษเท่านั้น ควรใช้ภาษาจีน เพราะคนจีนรู้ภาษาอังกฤษน้อย

สำหรับกลุ่มสินค้าหัตถกรรมของไทยที่มีศักยภาพในการส่งออก ได้แก่ กลุ่มอัญมณีงานฝีมือและเครื่องทอง เฟอร์นิเจอร์ล้านนา งานไม้และแกะสลัก เครื่องแก้วและดีบุก สินค้าส่วนใหญ่ในกลุ่มนี้ได้รับสิทธิภายใต้ข้อตกลงเขตการค้าเสรีอาเซียนจีน