‘วินวิน’กลยุทธ์สิงห์หาคู่

โดย...วันเพ็ญ พุทธานนท์

การผนึกกำลังระหว่าง บุญรอดบริวเวอรี่ และคาร์ลสเบิร์ก เพื่อทำตลาดในประเทศไทยและต่อยอดถึงตลาดต่างประเทศ ทำให้น่าจับตาถึงก้าวเดินของบุญรอดบริวเวอรี่นับจากนี้

ปิติ ภิรมย์ภักดี กรรมการบริหาร สิงห์ คอร์เปอเรชั่น บอกเล่าถึงนโยบายของสิงห์ในการผนึกพันธมิตรไว้อย่างน่าสนใจว่า สิงห์จะไม่มุ่งเทกโอเวอร์หรือซื้อกิจการแน่นอน เพราะนั่นหมายความว่ากิจการของบริษัทนั้นๆ กำลังย่ำแย่ รวมทั้งไม่ร่วมจับมือกับผู้ประกอบการที่เอาเปรียบ โดยสิงห์จะเลือกจับมือกับผู้ประกอบการที่มุ่งพัฒนาไปด้วยกัน มีปรัชญาและแนวทางธุรกิจที่ไปด้วยกันได้ ซึ่งขณะนี้ก็เปิดกว้างรับพันธมิตรทั้งกลุ่มแอลกอฮอล์และนันแอลกอฮอล์

เมื่อมองถึงดีลสิงห์กับคาร์ลสเบิร์กที่เกิดขึ้น ปิติ บอกว่า เป็นความลงตัวและเหมือนกันอย่างไม่น่าเชื่อ ตั้งแต่ความเป็นเบียร์เดนมาร์กที่มีสัญลักษณ์มงกุฎ ซึ่งแสดงถึงกษัตริย์ โดยได้รับพระราชทานจากกษัตริย์เดนมาร์ก ขณะที่สิงห์เองก็ได้รับพระราชทานตราครุฑและเป็นเบียร์ของคนไทย

นอกจากนี้ ในวันที่เปิดบริษัท บุญรอดบริวเวอรี่ เมื่อวันที่ 4 ส.ค. 2476 ได้รับพระมหากรุณาธิคุณจากพระบาทสมเด็จพระปกเกล้าเจ้าอยู่หัว รัชกาลที่ 7 เสด็จฯ มาทรงเปิด จากนั้นอีก 3 เดือนถัดไป รัชกาลที่ 7 เสด็จฯ ไปทรงเยี่ยมชมโรงงานคาร์ลสเบิร์ก เดนมาร์ก

ที่สำคัญคือ คาร์ลสเบิร์กมองว่าเป็นเบียร์ที่เป็นทรัพย์สินของประเทศเดนมาร์ก และนำรายได้ส่วนหนึ่งจากการดำเนินธุรกิจเข้ากองทุนเพื่อตอบแทนสังคม เช่นเดียวกับบุญรอดฯ ที่เดินหน้าดำเนินกิจกรรมเพื่อสังคมอย่างต่อเนื่อง ขณะเดียวกันก็ยึดมั่นว่าเป็นแบรนด์ของคนไทยที่พร้อมประกาศศักดิ์ศรีในตลาดโลก

ก้าวแรกของความร่วมมือกับคาร์ลสเบิร์กในวันนี้ อาจเริ่มจากตลาดเบียร์ 1.2 แสนล้านบาทในเมืองไทย แต่แน่นอนว่าสิงห์ต้องมองไปไกลกว่านั้น นั่นคือ การใช้คาร์ลสเบิร์กเป็นหนึ่งในบันไดไต่สู่ตลาดโลกในอนาคต โดยเริ่มจากอาเซียน เออีซี เอเชีย และตลาดโลก ทั้งด้านการทำตลาดและการผลิต

ขณะที่คาร์ลสเบิร์กเองก็มองเห็นสิ่งที่ได้จากสิงห์ นั่นคือ การขยายเข้ามาในตลาดอาเซียนและเอเชีย เพราะแม้ขณะนี้คาร์ลสเบิร์กจะมีโรงงานในหลายประเทศ ไม่ว่าจะเป็น เวียดนาม ลาว กัมพูชา มาเลเซีย แต่ต้องยอมรับว่าประเทศไทยเป็นตลาดใหญ่มีความพร้อมในหลายด้าน และจะเป็นฮับของเออีซีในอนาคตอันใกล้ และมีมูลค่าตลาดเบียร์มหาศาล

การลงหลักปักฐานในไทยกับพันธมิตรที่มีความแข็งแกร่งอย่างสิงห์ ย่อมการันตีถึงก้าวเริ่มต้นที่ไปได้สวย ความร่วมมือครั้งนี้จึงต้องบอกว่า วินวิน ต่างจากครั้งก่อนของคาร์ลสเบิร์กกับกลุ่มเจริญ สิริวัฒนภักดี เป็นแน่ n