อสังหาฯเปิดศึกโค้งสุดท้าย โหมโปรฯชิงลูกค้า ดุทุกทำเล

โดย...โชคชัย สีนิลแท้

ไตรมาสสุดท้ายของปี ถือเป็นช่วงเวลาที่บรรดาผู้ประกอบการธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ต่างต้องเร่งกระตุ้นยอดขายเพื่อให้เป็นไปตามเป้าที่วางไว้ หลังจากที่ต้องเผชิญปัจจัยลบหลากหลาย ไม่ว่าจะเป็นผลกระทบจากภาวะน้ำท่วมเมื่อปีก่อน ต้นทุนของราคาวัสดุก่อสร้างที่ปรับเพิ่มสูงขึ้น ธนาคารเข้มงวดกับการปล่อยสินเชื่อ ล้วนส่งผลให้ผู้ประกอบการต้องเร่งหากลยุทธ์พิชิตการขายเพื่อปิดยอดขายให้เป็นไปตามเป้าที่วางไว้

กิจกรรมการตลาดจึงถูกงัดมาใช้ในทุกรูปแบบ เพื่อดันยอดขายให้ได้ตามเป้าที่ตั้งไว้ ทั้งลด แลก แจก แถม แต่ที่เห็นกันส่วนใหญ่ในเวลานี้ จึงหนีไม่พ้นการให้ส่วนลดทางการเงินและดอกเบี้ยอัตราพิเศษ โดยมีเวทีใหญ่ปลายปีอย่างงานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 27 ที่จะมีขึ้นระหว่างวันที่ 1114 ต.ค. ณ ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ เป็นที่ปล่อยของประลองกำลังกันในโค้งสุดท้ายของปี

600 โครงการบ้านเปิดศึก

อิสระ บุญยัง นายกสมาคมธุรกิจบ้านจัดสรร และกรรมการผู้จัดการ บริษัท กานดา พร็อพเพอร์ตี้ กล่าวว่า ในช่วงครึ่งปีแรกผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์หลายราย ประสบปัญหาด้านยอดขายที่ไม่เป็นไปตามเป้า แต่ยอดขายเริ่มกลับเข้ามาเกือบ 100% ในช่วงไตรมาสสุดท้ายของปี ซึ่งจะเห็นได้ชัดจากการจัดงานมหกรรมบ้านและคอนโด และต่อไปจะเห็นคนเริ่มเปลี่ยนแปลงทำเล และย้ายทำเลในการอยู่อาศัยมากขึ้น เนื่องจากการพัฒนาระบบรางมีความก้าวหน้ามากขึ้น ขณะที่ความต้องการที่อยู่แนวราบยังมีอยู่มากและจะเห็นฟื้นชัดเจนในปี 2556

 

ขณะที่ ฐิติวัจน์ สุวิวัฒน์ชัย ประธานคณะกรรมการจัดงานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 27 กล่าวว่า 3 สมาคมอสังหาริมทรัพย์ ประกอบด้วย สมาคมอาคารชุดไทย สมาคมอสังหาริมทรัพย์ไทย และสมาคมธุรกิจบ้านจัดสรร ได้จัดงานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 27 มีผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ 150 รายมาร่วมงาน และมีจำนวนโครงการบ้านรวม 600 โครงการ ตั้งเป้ายอดลูกค้าจองซื้อบ้านในงาน 3,000 ล้านบาท รวมทั้งมียอดจองซื้อต่อเนื่องหลังงานไม่ต่ำกว่า 6,000 ล้านบาท และมียอดสินเชื่อของธนาคารพาณิชย์ปล่อยในงาน 1 หมื่นล้านบาท

สำหรับโปรโมชันพิเศษให้ลูกค้าที่จองซื้อในงานทั้งบัตรกำนัลเงินสด และเครื่องใช้ไฟฟ้า รวมมูลค่ากว่า 1.5 ล้านบาท ส่วนคนที่เข้ามาลงทะเบียนในงานยังมีสิทธิลุ้นรับทองคำหนัก 1 สลึง รวม 12 เส้น โดยคณะกรรมการจัดงานได้ใช้งบประมาณจัดงานรวม 20 ล้านบาท เพื่อให้ผู้บริโภคสนใจเข้าร่วมงาน โดยคาดว่าจะมีประชาชนเข้ามาร่วมงานถึง 1 แสนคน

จัดหนักโปรโมชันหวังดันยอด

ส่วนผู้ประกอบการแต่ละรายก็พร้อมจะออกแคมเปญ ออกมาช่วยกระตุ้นตลาดที่ยังคาบเกี่ยวกับภาวะวิตกกังวลเรื่องน้ำ เชื่อว่าแต่ละค่ายก็พร้อมจะจัดเต็มส่งท้ายปีอย่างแน่นอน

เกษรา ธัญลักษณ์ภาคย์ กรรมการ บริษัท เสนาดีเวลลอปเม้นท์ กล่าวว่า บริษัทได้ร่วมออกบูธในงานมหกรรมบ้านและคอนโด ครั้งที่ 27 โดยได้นำบ้านและคอนโดมิเนียมพร้อมโอนรวม 14 โครงการ มาจัดโปรโมชันพิเศษ หากลูกค้าซื้อบ้านหลังใหญ่จะแจกรถ สำหรับคอนโดมิเนียม โครงการเดอะนิช จัดแคมเปญ “จอง 0 สัญญา 0 ค่าใช้จ่ายวันโอน 0 บาท” เป็นต้น

วสันต์ เคียงศิริ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ธารารมณ์ เอ็นเตอร์ไพรส์ กล่าวว่า บริษัทได้จัดโปรโมชันพิเศษ “ธารารมณ์ Easy Package” ส่งท้ายปลายปี ที่คิดมาให้ลูกค้าเป็นเจ้าของบ้านได้ง่ายที่สุดในทุกขั้นตอนการซื้อบ้าน 5 โครงการของบริษัท โดยร่วมกับธนาคารกสิกรไทย ให้กับลูกค้าที่จองซื้อบ้านหรือทาวน์โฮมของธารารมณ์ ในช่วงวันที่ 8 ต.ค.–28 ธ.ค. 2555 จะได้รับแพ็กเกจโปรโมชัน ประกอบด้วย ลดล้านละแสนจากราคาขาย จองล้านละร้อยจากราคาขายสุทธิ ทำสัญญาล้านละหมื่น ผ่อนล้านละพันห้า ตามเงื่อนไขของธนาคารกสิกรไทย และฟรีค่าโอนกรรมสิทธิ์ ค่าจดจำนอง ขณะที่บริษัท ธารารมณ์เอสเตท ได้จัดโปรโมชัน “3 Step Bonus” ลดเพิ่ม 1 แสนบาท ฟรีค่าโอน และรับ Smart TV 3D 40 นิ้ว

ขณะที่บริษัท เอเชี่ยนพร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ ได้จัดแคมเปญการตลาดกับโครงการคอนโดมิเนียมแบรนด์แอสปาย ให้ส่วนลดพิเศษ 5% ส่วนทาวน์โฮมแบรนด์พลีโน่ ได้จัดโปรโมชันพิเศษมอบส่วนลดสูดสุด 1.5-2 แสนบาท นอกจากนี้ยังถือโอกาสเปิดตัว 2 โครงการใหม่ล่าสุด ด้วยราคาพิเศษเฉพาะในงานเท่านั้น คือ Aspire สาทร-ตากสิน ราคาเริ่มต้นเพียง 1.53 ล้านบาท และ Pleno ปิ่นเกล้า-ราชพฤกษ์ เปิดราคาเฉพาะงานนี้เพียง 2.1 ล้านบาท

ยังมีอีกหลายค่ายทั้งรายใหญ่และรายเล็ก ที่พร้อมเปิดเกมการตลาดในช่วงปลายปี ซึ่งงานมหกรรมบ้านเป็นแค่จุดเริ่มต้นเท่านั้น หลังจากนี้ไปอุณหภูมิการแข่งขันในทุกพื้นที่ร้อนระอุแน่นอน