คอนโดแข่งดุเกษรลดดาวน์กระตุ้นลูกค้า

“เกษร” ปรับลดเงินดาวน์ “โหมด สุขุมวิท 61” สู้ศึกคอนโด โค้งท้ายปีมังกรแข่งดุ พร้อมชี้เทรนด์คนซื้อยอมจ่ายแพง หันซื้อห้องชุดสร้างเสร็จ หลังอุปทานพร้อมอยู่ในตลาดเพียบ

นายฟ้าฟื้น เต็มบุญเกียรติ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เกษร พร็อพเพอร์ตี้ เปิดเผยว่า ขณะนี้ได้ปรับกลยุทธ์การขายให้กับคอนโด มิเนียมโครงการ โหมด สุขุมวิท 61 รองรับการแข่งขันในตลาดคอนโด มิเนียม และเพื่อกระตุ้นยอดขาย โดยลดสัดส่วนเงินดาวน์ลงเหลือ 10% ของราคาห้องชุด จากเดิมเก็บเงินดาวน์สูงถึง 22% ของราคาห้องชุด ซึ่งจะทดลองทำตลาดกับห้องชุดแบบ 1 ห้องนอน จำนวน 10 ยูนิตก่อน หากได้รับการตอบรับที่ดีจะขยายจำนวนห้องชุดเพิ่ม

ทั้งนี้ ประเมินว่าภาพรวมตลาดคอนโดมิเนียมใจกลางเมือง บริเวณสีลม สาทร สุขุมวิทตอนต้น–เอกมัย มีห้องชุดพร้อมอยู่เกิดใหม่เกิดขึ้นกว่า 9.5 หมื่นหน่วยในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา แต่ก็มียอดขายไปแล้วกว่า 70-80% จำนวน 9.5 หมื่นหน่วย เติบโตประมาณ 6% มียอดขายแล้ว 70-80% ซึ่งแม้ว่าอัตราการดูดซับจะสูง แต่อุปทานใหม่ยังเข้าสู่ตลาดต่อเนื่อง ทำให้ผู้ซื้อมีทางเลือกมากขึ้น

นอกจากนี้ การเติบโตยังขยายตัวไปยังพื้นที่รอบเมือง หรือรอยต่อเมืองมากขึ้น ซึ่งเป็นไปตามการขยายตัวของเมือง โดยห้องชุดโครงการใหม่ย่านใจกลางเมืองปีนี้เปิดตัวน้อยลง เพราะราคาที่ดิน ค่าก่อสร้างสูงขึ้น ทำให้ตลาดนี้ลดความร้อนแรงลง ส่วนห้องชุดพร้อมอยู่บนทำเลดังกล่าว คาดว่าปีนี้จะเติบโต 6-7% ส่วนห้องชุดรอบนอกเมืองจะเติบโตมากถึง 11%

ขณะที่พฤติกรรมการซื้อคอนโด มิเนียมของผู้บริโภคในเวลานี้ จะไม่รีบซื้อโครงการที่เห็นเพียงแค่ในโบรชัวร์ แต่จะซื้อห้องชุดที่สร้างเสร็จแล้วมากขึ้น ยกเว้นห้องชุดที่ทำเลดีมากในราคาที่ไม่สูงเกินไป เนื่องจากลูกค้ามีจะยังมีการขายที่รวดเร็วเช่นเดิม โดยการที่ผู้บริโภคยอมจ่ายแพงกว่า เพื่อซื้อห้องชุดที่สร้างเสร็จ ส่วนหนึ่งเป็นเพราะมีทางเลือกมากขึ้น จึงต้องการรอให้เห็นภาพรวมของโครงการจริง และห้องจริง

นอกจากนี้ กลุ่มลูกค้ายังให้ความสำคัญกับการบริหารจัดการคอนโดมิเนียมหลังการขายของเจ้าของโครงการมากขึ้น ทำให้ในปีหน้าบริษัทจะตั้งทีมบริหารอาคาร เพื่อให้บริการด้านนี้อย่างจริงจัง ซึ่งการบริหารอาคารที่ดี จะช่วยสร้างแบรนด์ให้กับบริษัท และมีผลต่อเนื่องถึงโครงการใหม่ในอนาคตด้วยอีกทั้ง ยังทำให้บริษัทรู้ความต้องการที่แท้จริงในการอยู่อาศัยในห้องชุดของลูกค้า เพื่อเป็นแนวทางในการพัฒนาที่อยู่อาศัยโครงการใหม่ๆ ด้วย