แลคตาซิดชูขายไวเทนนิง

แลคตาซิดเกาะกระแสคนไทยชอบขาว ทุ่ม 80 ล้านส่งไวเทนนิงจุดซ่อนเร้นดันยอด คาดตลาดรวมโต 15%

น.ส.อภิญญา ศรสุวรรณรังสี ผู้อำนวยการกลุ่มธุรกิจคอนซูเมอร์เฮลท์แคร์ บริษัท ซาโนฟี่ อเวนตีส (ประเทศไทย) เปิดเผยว่า จากการศึกษาความต้องการผู้บริโภคทั่วเอเชีย รวมถึงคนไทย พบว่าส่วนใหญ่ต้องการผลิตภัณฑ์ที่ช่วยทำให้ขาวขึ้น เนื่องจากพื้นฐานสีผิวของคนเอเชียจะเข้มถึงคล้ำกว่าคนฝั่งยุโรป

ทั้งนี้ ปัจจัยดังกล่าวทำให้ตลาดผลิตภัณฑ์เกี่ยวกับความขาว หรือไวเทนนิงเป็นตลาดที่ใหญ่ และมีการเติบโตที่ดีมาก ซาโนฟี่ฯ จึงส่งผลิตภัณฑ์ใหม่ “แลคตาซิด ไวท์ อินทิเมต” ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดจุดซ่อนเร้นที่ให้สะอาดและขาวขึ้นลงตลาด ซึ่งเป็นการเปิดตัวครั้งแรกใน 6 ประเทศแถบเอเชียก่อน ได้แก่ ไทย ฟิลิปปินส์ ฮ่องกง ไต้หวัน สิงคโปร์ และมาเลเซีย เพราะเป็นกลุ่มประเทศที่ตลาดไวเทนนิงเติบโตดีมาก

สำหรับกลยุทธ์การทำตลาดในไทย บริษัทได้เตรียมงบประมาณไว้ 80 ล้านบาท เพื่อทำกิจกรรมต่อเนื่องตลอดครึ่งปีหลัง พร้อมกับดึง ซูซี่สุษิรา แอนจิลีน่า มาเป็นพรีเซนเตอร์ โดยตั้งเป้าผลิตภัณฑ์ใหม่ดังกล่าวจะช่วยผลักดันให้ตลาดรวมเติบโตเพิ่มขึ้นเป็น 15% จากเดิมตลาดผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดจุดซ่อนเร้นมีการเติบโตเพียง 10%

นอกจากนี้ ยังตั้งเป้าเพิ่มส่วนแบ่งตลาดให้กับแลคตาซิดอีก 10% จากปัจจุบันอยู่ที่ 70% เป็น 80% จากมูลค่าตลาดรวม 500 ล้านบาท และหวังให้มีผู้หันมาใช้ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดจุดซ่อนเร้นเพิ่มขึ้น โดยตั้งเป้ากลุ่มผู้ใช้ประจำเพิ่มขึ้นเป็น 50% จากปัจจุบันอยู่ที่ 35% ส่วนสัดส่วนอีก 33% เป็นผู้ใช้ไม่ประจำ และมีผู้หญิงไทยอีก 32% ที่ยังไม่ใช้ผลิตภัณฑ์นี้ทั้งนี้ บริษัทมีเป้าหมายที่จะขยายการทำตลาดให้กับช่องทางร้านขายยาทั้งรูปแบบใหม่ และแบบเก่า โดยจะเจาะเข้าถึงกลุ่มเภสัชกร เพื่อให้กลุ่มนี้เป็นผู้ถ่ายทอดความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ไปยังผู้บริโภค ส่วนช่องทางขายปัจจุบัน ค้าปลีกรูปแบบใหม่มากถึง 80% และขายผ่านช่องทางโรงพยาบาล 20%