พฤกษาคลินิกปรับ รับธุรกิจแข่งเดือด

เชนคลินิกความงามแข่งดุ พฤกษา ทุ่มงบครั้งใหญ่ 150 ล้านบาท ปรับโฉมใหม่ขยายสาขา โกยยอด 500 ล้าน

นพ.เศรษฐกานต์ อัตถากรพันธ์ ประธานกลุ่มบริษัท พฤกษาคลินิก กล่าวว่า ตลาดคลินิกเสริมความงามเติบโตสูงมากในช่วง 1-2 ปีที่ผ่านมา เนื่องจากการแข่งขันสูง จากการเข้ามาของผู้ประกอบการรายใหม่ๆ อีกทั้งยังพบว่าเชนคลินิกแต่ละรายมุ่งใช้กลยุทธ์การโฆษณาเพื่อสร้างความสนใจจากผู้บริโภค

ทั้งนี้ จากแนวโน้มดังกล่าว ส่งผลให้ธุรกิจสถาบันเสริมความงามโดยรวมมีมูลค่า 1.5 หมื่นล้านบาท เติบโตเพิ่มขึ้นกว่า 10% ต่อปี จากที่ผ่านมาจะเติบโตเฉลี่ยปีละ 5%

สำหรับพฤกษาคลินิก ที่เปิดดำเนินกิจการมากว่า 20 ปี เน้นใช้กลยุทธ์บอกต่อแบบปากต่อปาก จึงหันมาใช้การโฆษณาครั้งแรกในรอบ 20 ปี เพื่อรับการแข่งขัน พร้อมทั้งปรับโฉมแบรนด์ใหม่ผ่านแคมเปญ “สวยให้โลกอิจฉา” โดยมีลูกค้าตัวจริงอย่าง ปอย ตรีชฎา โทนี่ รากแก่น และไอซ์ อามีนา มาเป็นพรีเซนเตอร์ โดยใช้งบการตลาดรวม 40 ล้านบาท

นอกจากนี้ บริษัทได้ตั้งงบประมาณรวม 150 ล้านบาท ในการขยายสาขาเพิ่มอีกเกือบเท่าตัว โดยเพิ่มจากเดิม 19 สาขา เป็น 36 สาขา ในปัจจุบัน และภายในสิ้นปีนี้จะเปิดสาขาให้ครบ 40 แห่ง และเปิดต่อเนื่องปีละไม่ต่ำกว่า 10 สาขา

ขณะเดียวกันยังพิจารณาขยายสาขาในต่างจังหวัดด้วย โดยเฉพาะพื้นที่ภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ที่ตลาดด้านความงามขยายตัวอย่างรวดเร็ว โดยสำหรับสาขาต่างจังหวัดบริษัทจะเปิดให้ผู้สนใจเข้ามาร่วมธุรกิจได้

นพ.เศรษฐกานต์ กล่าวว่า ปัจจุบันตลาดสถาบันด้านความงามส่วนใหญ่จะให้บริการในระดับทั่วไป (Mass Market) หรือกลุ่มพรีเมียมที่มีรายได้สูง ขณะที่พฤกษาคลินิกวางตำแหน่งเจาะกลุ่มระดับกลาง ด้วยสินค้าระดับพรีเมียม แต่ราคาทั่วไป

ทั้งนี้ ราคาแพ็กเกจของพฤกษาคลินิกจะมีราคาต่ำกว่ากลุ่มพรีเมียม 50% เน้นบริการแบบผสมผสานหลายรูปแบบให้เลือก ด้วยการคิดค้นนวัตกรรมใหม่ๆ เพื่อให้บริการลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

สำหรับปีนี้บริษัทวางเป้าหมายรายได้ประมาณ 500 ล้านบาท เพิ่มจากปีก่อนในสัดส่วน 30-50% และอยู่ระหว่างการศึกษาเพื่อขยายตลาดในกลุ่มประเทศเพื่อนบ้าน เช่น พม่า ลาว กัมพูชา ซึ่งปัจจุบันเข้ามาเป็นลูกค้าของคลินิกบ้างแล้ว