แมนูไลฟ์ฯออกสินค้าใหม่ไม่ค้ำประกันผลตอบแทน

แมนูไลฟ์ฯปรับกลยุทธ์การตลาดในไทย เพิ่มประกันชีวิตไม่ค้ำประกันผลตอบแทนแต่ให้ลูกค้ามีส่วนร่วมรับเงินปันผล เผยอดีตจ่ายเฉลี่ย 4% ต่อปี

นายอลัน อึง ผู้จัดการใหญ่และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทแมนูไลฟ์ประกันชีวิต เปิดเผยว่า บริษัทได้ปรับกลยุทธ์การทำธุรกิจใหม่ โดยการเพิ่มแบบประกันชีวิตที่ไม่ค้ำประกันผลตอบแทนแก่ลูกค้า แต่ให้ลูกค้ามีส่วนร่วมรับเงินปันผลจากผลประกอบการของบริษัท ให้ลูกค้าได้เลือกเพิ่มเติม

"กรมธรรม์ที่ค้ำประกันผลตอบแทนแบบดั้งเดิมก็ยังมีขาย แต่แบบประกันใหม่นี้เป็นแบบที่เพิ่มขึ้นมาให้ลูกค้าเลือกหากลูกค้าต้องการได้รับผลตอบแทนที่สูงขึ้น ซึ่งเราไม่ได้ค้ำประกันผลตอบแทนขั้นต่ำ แต่จากสถิติในอดีตที่ผ่านมาเราสามารถจ่ายปันผลให้ลูกค้าเฉลี่ยปีละ 4% แต่ขอย้ำว่าเราไม่ค้ำประกันผลตอบแทนขั้นต่ำ"นายอึง กล่าว

นายอึง กล่าวว่า เหมาะสำหรับลูกค้าที่ไม่มีเวลาในการบริหารเงิน แต่ต้องการมีส่วนร่วมในผลกำไรของบริษัทในแต่ละปี เช่น กลุ่มตระกูลคุ้มครองระยะยาวถึง 90 ปี ชำระบี้ย 15 ปี 20 ปี และ 90 ปี ยิ่งชำระเบี้ยนานเบี้ยประกันจะต่ำ

ยกตัวอย่าง หญิงอายุ 35 ปีต้องการความคุ้มครอง 1 แสนบาท ชำระเบี้ย 15 ปีคุ้มครอง 90 จะชำระเบี้ยปีละ 3,494 บาท และได้รับเงินปันผลทุกปี หากฝากเงินปันผลไว้ที่บริษัทจะคิดอัตราดอกเบี้ยแบบทบต้นให้ที่ 2.75% ต่อปีและสามารถเปลี่ยนใจรับเงินปันผลออกไปใช้ได้

นอกจากนี้ บริษัทจะออกกรมธรรม์ยูนิตลิงค์ซึ่งเป็นแบบที่ให้ลูกค้าเลือกได้ว่าจะคุ้มครองชีวิตเท่าไหร่ และ ลงทุนเท่าไหร่ โดยจะลงทุนใน 3 กองทุนของบลจ.แมนูไลฟ์ คือ กองทุนรวมตราสารหนี้ระยะสั้น กองทุนรวมลงทุนในหุ้นไทย และ กองทุนรวมลงทุนในหุ้นประเทศจีน

"เราเป็นบริษัทขนาดเล็กในไทย แต่มีความพร้อมและสามารถขายยูนิตลิงค์เป็นรายที่ 4 ของประเทศ ข้อแตกต่างของยูนิตลิงค์เราคือ จะไม่ออกเป็นซิงเกิลพรีเมี่ยม หรือ ไม่เป็นแบบชำระเบี้ยครั้งเดียว เนื่องจากเรามีบลจ.ของเราเอง ที่จะมีการทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิด กับประกันชีวิตที่มีสาขาใน 10 ประเทศเอเชีย โดยเราจะมีการลงทุนเป็นงวดๆ อย่างสม่ำเสมอ"นายอึง กล่าว

นายอึง กล่าวว่า ข้อดีของการให้ลูกค้าเลือกชำระเบี้ยเป็นรายเดือน รายงวด หรือ รายปี จะอยู่ที่เป็นการเฉลี่ยความเสี่ยงจากการลงทุน ไม่ได้เป็นการทุ่มเงินลงทุนทั้งก้อนในช่วงใดช่วงหนึ่ง หากตลาดทุนมีความผันผวน ความเสี่ยงที่จะเกิดกับยูนิตลิงค์จะต่ำ แต่มีโอกาสในการรับผลตอบแทนดีสูง
สำหรับ 4 เดือนที่ผ่านมา บริษัทมีเบี้ยรับปีแรก 29 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 190% จากงวดเดียวกันของปีที่ผ่านมา ผลมาจากตัวแทนเพิ่มขึ้นเป็น 2 เท่า จาก 300 คน เป็น 600 คน ทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมาก

ทั้งนี้ บริษัทแมนูไลฟ์ เป็นบริษัทลูกของประกันชีวิตที่ใหญ่ที่สุดในประเทศแคนาดา ซึ่งบริษัทแม่มีผลกำไรติดอันดับ 8 ของโลก  ส่วนไตรมาสแรกของปีนี้ มีผลกำไรเพิ่มขึ้น 22%