แฟชั่นไทยปรับรับแข่งดุ

แบรนด์ไทยปรับใหญ่รับการแข่งขันเดือด “วิบูลย์ศิริ” นำร่องร่วมทุนที่เวียดนาม “เดวี่” หันเจาะวัยรุ่นขยายฐานลูกค้า

น.ส.สุดา มโนศิริกุล ผู้จัดการใหญ่ ฝ่ายผลิตภัณฑ์ บริษัท วิบูลย์ศิริ ผู้จำหน่ายรองเท้าแบรนด์ “มาติโน่” “สเต็ปฟอร์เวิร์ด” และ “ซิลเลียน” ของไทย เปิดเผยว่า บริษัทวางแผนปรับตัวครั้งใหญ่หลังจากดำเนินธุรกิจมานานกว่า 33 ปี เพื่อรับมือกับการแข่งขันที่รุนแรงขึ้น

นอกจากนี้ ยังเป็นการเตรียมรับมือกับการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน หรือเออีซี ในปี 2558 ที่จะมีสินค้าจากประเทศในอาเซียนเข้ามาแข่งขันมากขึ้น โดยล่าสุดได้ตั้งบริษัทร่วมทุนแห่งแรกที่ประเทศเวียดนาม โดยถือหุ้นใหญ่ 51% คนท้องถิ่น 49% และจะเปิดช็อปมาติโน่ในดิวตี้ฟรีที่เมืองดานังแห่งแรก

ซึ่งตลาดรองเท้าชายในไทยมีมูลค่า 5,000 กว่าล้านบาท รวมทั้งรับมือกับการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนหรือ เออีซีในปี 2558 ที่จะมีสินค้าจากประเทศในอาเซียนเข้ามาทำตลาดมากขึ้น อีกทั้งทุกธุรกิจย่อมมีรอบอายุ หากไม่ปรับตัวตอนนี้ อีก 5 ปีจะอยู่ลำบาก

สำหรับตลาดในประเทศ ปีนี้จะใช้งบตลาดมากขึ้นเป็น 10% จาก รายได้รวม เพื่อทำการตลาดและเพิ่มฐานสมาชิกจากปัจจุบันที่มีกว่า 1,000 ราย รวมทั้งลงทุนกว่า 15 ล้านบาท ขยายเคาน์เตอร์แบรนด์มาติโน่อีก 3 แห่ง เช่นที่ โรบินสัน สุพรรณบุรี จากปัจจุบันบริษัทมีเคาน์เตอร์กว่า 80 แห่ง

นอกจากนั้นจะขยายไลน์สินค้าด้วยการว่าจ้างผลิตในต่างประเทศ อาทิ มาเลเซีย จีน บราซิล เพื่อนำเข้ามาทำตลาดในประเทศไทย เพื่อให้มีสินค้าครบไลน์แฟชั่นมากขึ้น ขณะเดียวกันจะใช้แบรนด์มาติโน่ขยายฐานไปยังกลุ่มเป้าหมายวัยรุ่นมากขึ้น คาดว่ารายได้รวมจะเติบโต 25% จาก 100 ล้านบาทในปีที่แล้ว

นายสุริยา ประทีปมโนวงศ์ ผู้จัดการ บริษัท วี.เอส.แอล.อุตสาห กรรม ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องหนังเดวี่ เปิดเผยว่า ในปีนี้บริษัทจะเน้นการพัฒนาเครื่องหนังที่หลากหลาย รวมทั้งพัฒนาช่องทางการขายเพิ่มขึ้น อาทิ การจำหน่ายผ่านเว็บไซต์ ตั้งเป้ารายได้เติบโต 10% ในปีนี้

บริษัทเริ่มให้ความสำคัญกับการพัฒนาคุณภาพสินค้าและดีไซน์ที่มีความเป็นแฟชั่นมากขึ้นในช่วง 23 ปีที่ผ่านมา เพื่อขยายฐานกลุ่มลูกค้าอายุ 2530 ปีขึ้นไป หลังจากทำตลาดมานานกว่า 60 ปี เน้นเฉพาะสินค้าสำหรับผู้ใหญ่อายุ 50 ปีขึ้นไป รวมทั้งเพิ่มความหลากหลายของประเภทสินค้า อาทิ กระเป๋า เข็มขัด มีราคาตั้งแต่หลักร้อยไปจนถึงหลักหมื่นบาท

ในช่วงระหว่างวันที่ 1726 ก.พ. 2555 เดวี่จะเข้าร่วมงานสัปดาห์เครื่องหนังไทย “Thai Leather Week : Bag and The City รวมทั้งจะตระเวนร่วมงานแสดงสินค้าทั้งในและต่างประเทศเพิ่มขึ้น