ดึงท่องเที่ยวร่วมรูดปรื้ดดันโต15%

เคทีซีดึงพันธมิตรกลุ่มท่องเที่ยวเพิ่มยอดรูดบัตรโตปีหน้า 15% หลังน้ำท่วมซัดวูบ 200 ล้านบาท

นางพิทยา วรปัญญาสกุล รองประธานเจ้าหน้าที่บริหารฝ่ายการตลาดเพื่อการท่องเที่ยวและสันทนาการ เคทีซี หรือบริษัท บัตรกรุงไทย เปิดเผยว่า กลยุทธ์การตลาดปีหน้าจะมุ่งหาพันธมิตรกลุ่มธุรกิจท่องเที่ยวให้ครบวงจร เพื่อเพิ่มความถี่ในการใช้จ่ายบัตรเคทีซีเติบโต 15% หรือ 1.15 หมื่นล้านบาท จากปีนี้ 1 หมื่นล้านบาท

กลุ่มพันธมิตรหลักจะเน้นใน 4 กลุ่ม ได้แก่ 1.ห้องอาหารในโรงแรม ซึ่งขณะนี้มีจำนวน 150 แห่งทั่วประเทศ 2.โรงแรม 3.สายการบินระดับบน โดยเพิ่มสายการบินที่ร่วมมอบสิทธิประโยชน์ในการใช้จ่ายผ่านบัตรจำนวน 45 สายการบิน เช่น สายการบินเอทิฮัด สายการบินเอมิเรตส์ เป็นต้น

4.เพิ่มการสนับสนุนการจัดงานคอนซูเมอร์ แฟร์ เพิ่มขึ้นอีก 3 ราย/ปี จากเดิมสนับสนุนเพียง 2 ราย/ปี เช่น งานเที่ยวทั่วไทย ไปทั่วโลก ซึ่งร่วมกับสมาคมไทยบริการท่องเที่ยว (ทีทีเอเอ)

นอกจากนี้บริษัทได้ร่วมมือกับบริษัททัวร์จัดแพ็กเกจพิเศษเส้นทางระหว่างประเทศ อย่าง ฮ่องกง สิงคโปร์ ญี่ปุ่น เกาหลี ในราคาพิเศษ ซึ่งมีผลตอบรับที่ดีจากสมาชิกบัตร รวมถึงการใช้จ่ายผ่านบัตรสามารถนำเป็นส่วนลดการใช้จ่ายในส่วนอื่นๆ เพิ่ม เช่น ลดสปา 50%

“บริษัทจะเพิ่มสิทธิประโยชน์ให้ผู้ใช้จ่ายบัตรเพิ่มขึ้น เพื่อสร้างแรงจูงใจ ซึ่งการจัดงานเที่ยวทั่วไทย ไปทั่วโลกเมื่อเดือนส.ค.ที่ผ่านมา มียอดใช้จ่ายเพียง 80 ล้านบาท ซึ่งต่ำกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้”นางพิทยา กล่าว

การจัดงานไทยเที่ยวไทย ไปทั่วโลก ที่จะเกิดขึ้นปลายเดือน ก.พ.ปีหน้า บริษัทตั้งเป้าหมายจะมียอดการใช้จ่ายอย่างน้อยจำนวน 300 ล้านบาท

นางพิทยา กล่าวว่า บริษัทมีแผนการขยายกลุ่มพันธมิตรที่ร่วมการจองผ่านเว็บไซต์เคทีซี เวิลด์ เพิ่มขึ้น 5 เท่า เทียบจากปัจจุบันมีพันธมิตรราว 500 ราย เพื่อสร้างรายได้เสริมจากตัวแทนจำหน่าย

ในส่วนสินค้าทางการท่องเที่ยวปัจจุบันบริษัทมีรายได้จากโรงแรมสัดส่วน 37% สายการบิน 3435% ทัวร์ 20-30% ซึ่งปัจจุบันกลุ่มผู้ใช้จ่ายบัตรด้านการท่องเที่ยวราว 6.2 แสนคน ใช้จ่ายสำหรับทัวร์ในประเทศ 70% ใช้จ่ายเส้นทางในประเทศแลต่างประเทศ 22% และเสนทางต่างประเทศ 7% โดยเดินทางท่องเที่ยวเฉลี่ย 2 ครั้ง/ปี ซึ่งกลุ่มผู้มีรายได้ 4 หมื่นบาท/เดือน เป็นกลุ่มลูกค้าที่ใช้จ่ายมากที่สุด