นาซาร่า..ผนึกเอสเนเจอร์เสริมทัพรุกธุรกิจขายตรง

ในธุรกิจขายตรง แบรนด์เอสเนเจอร์ ในเครือบริษัท ศรีไทยซุปเปอร์แวร์ มีทิศทางชัดเจนในการบุกตลาดต่างประเทศ

โดย..เบ็ญจวรรณ รัตนวิจิต

ด้วยเครือข่ายพันธมิตรซึ่งเป็นคู้ค่าของศรีไทยฯ กว่า 90 ประเทศทั่วโลก เอสเนเจอร์จึงเป็นบริษัทที่เจ้าของสินค้าหลายแบรนด์ให้ความสนใจเข้ามาเป็นพันธมิตรในการขยายธุรกิจไปด้วยกัน

ล่าสุด เจ้าของผลิตภัณฑ์ชุดชั้นในปรับสรีระภายใต้แบรนด์ “นาซาร่า” เป็นพันธมิตรอีกรายที่เข้ามาเสริมทัพธุรกิจขายตรงเอสเนเจอร์ให้แข็งแกร่งมากยิ่งขึ้น

นัสสรา หงส์ร่อน กรรมการผู้จัดการ บริษัท ซีคอน ซิตี้ กรุ๊ป ผู้ผลิตและจำหน่ายชุดชั้นในปรับสรีระแบรนด์ “นาซาร่า” กล่าวว่า การร่วมมือกับเอสเนเจอร์เพื่อขยายฐานลูกค้าให้มากยิ่งขึ้น เพราะเอสเนเจอร์เป็นธุรกิจขายตรงที่มีศักยภาพ ประกอบกับการทำตลาดของชุดชั้นในปรับสรีระนั้นจะต้องเข้าถึงลูกค้าในลักษณะการทำตลาดแบบตรง เพื่อทำความเข้าใจกับลูกค้าควบคู่ไปกับการให้คำปรึกษา

ทั้งนี้ กลยุทธ์หลักของนาซาร่า คือ การสร้างบุคลากรที่จะมาเป็นตัวแทนจำหน่าย เพื่อให้ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ รักงานบริการและพัฒนาให้มีความเชี่ยวชาญและเป็นมืออาชีพ โดยได้มีการฝึกอบรมตัวแทนจำหน่ายไปแล้วกว่า 100 คน เพื่อเตรียมขยายตลาด

นอกจากนี้ ยังมุ่งขยายตลาดไปยังต่างประเทศ โดย “นาซาร่า” จะร่วมมือกับทาง “เอสเนเจอร์” รุกตลาดโซนอินโดจีนอย่างลาวและพม่า ซึ่งเป็นประเทศที่ประชาชนมีกำลังซื้อและเป็นตลาดที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับเรือนร่างไม่แพ้ผู้บริโภคของประเทศไทย

ปัจจุบัน “นาซาร่า” มีช็อปที่สำนักงานใหญ่ สี่แยกวังหินเท่านั้นและยังไม่เน้นเปิดสาขา ซึ่งเหตุผลสำคัญนั้นมาจากตัวอย่างข้อจำกัดหลายประการโดยเฉพาะการขายในห้างสรรพสินค้า เช่น การถูกจำกัดพื้นที่ เนื่องจากการขายผลิตภัณฑ์ชนิดนี้จำเป็นต้องมีห้องลองชุดที่เป็นส่วนตัวจริงๆ นี่จึงเป็นเหตุให้นาซาร่าโฟกัสและให้ความสำคัญกับช่องทางการขายตรง ขณะเดียวกันนาซาร่าก็กำลังศึกษาความเป็นไปได้ของช่องทางอื่นๆ ในอนาคต

นัสสรา กล่าวว่า สำหรับแผนระยะยาวหลังจากนี้ บริษัทเตรียมจะทำการขยายไลน์สินค้าไปยังประเภทอื่นๆ แต่ยังเน้นการดูแลสรีระและรูปร่างเป็นหลัก เช่น อาหารเสริม ซึ่งขณะนี้อยู่ระหว่างการพัฒนาสินค้าใหม่ เช่น ที่รัดหน้าท้องสำหรับผู้ชาย ปลอกแขนสำหรับผู้หญิงและชุดชั้นในรุ่นใหม่ๆ เพื่อรุกทำตลาดอย่างต่อเนื่อง พร้อมกับขยายตลาดส่งออกไปยังประเทศในภูมิภาคเอเชีย อาทิ มาเลเซีย ฮ่องกง ก่อนที่จะขยายไปยังตลาดไปยังประเทศอื่นต่อไปในอนาคต

สำหรับผลิตภัณฑ์ “นาซาร่า” เปิดตัวเมื่อ 1 ปีที่ผ่านมา มียอดขายเฉลี่ยเดือนละ 67 แสนบาท โดยยังไม่เน้นการทำตลาดมากนัก ใช้กลยุทธ์ระดับแม่เหล็กที่เรียกว่า Buzz Marketing หรือการบอกปากต่อปาก ก่อนขยายตลาดชุดชั้นในปรับสรีระ ในช่องทางขายตรง โดยเลือกผนึกกำลังกับธุรกิจขายตรงเอสเนเจอร์ ภายใต้การบริหารของบริษัท ศรีไทย ซุปเปอร์แวร์ คาดว่าจะมีรายได้ 10-12 ล้านบาทในปีนี้ และเพิ่มเป็น 40-50 ล้านบาท ในปี 2555

ปัจจุบันตลาดชุดชั้นในปรับสรีระเป็นอีกหนึ่งเซ็กเมนต์ที่แข่งขันสูง มีผู้เล่นทั้งแบรนด์ไทยและต่างประเทศรวมแล้วกว่า 10 ราย ด้วยมูลค่ารวมประมาณ 2,000 ล้านบาท

ขณะที่ตลาดรวมของชุดชั้นในทั่วไปและตลาดชุดชั้นในกระชับสัดส่วนนั้นมีมูลค่าตลาดรวมกว่า 1.41.6 หมื่นล้านบาท โดยบริษัทตั้งเป้าหมายว่าจะขึ้นเป็นผู้นำในตลาดชุดชั้นในปรับสรีระภายใน 2-3 ปีข้างหน้า