เอสบีฯตั้งรับเฟอร์ฯบางนาเดือด

เท1,000ล้านบาทปั้นสาขา9ชูโมเดลต้นแบบเน้นแตกต่าง

เอส.บี.ฯ ตั้งรับอีเกีย ชูโมเดลธุรกิจใหม่แห่งแรกสาขาที่ 9 ย่านบางนา ที่ใช้งบกว่า 1,000 ล้านบาท ตั้งเป้าขยายปีละ 1 สาขา

นางธัญญรักข์ ชวาลดิฐ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด ผู้อำนวยการฝ่ายบัญชีและการเงิน บริษัท เอส.บี. เฟอร์นิเจอร์ เฮ้าส์ เปิดเผยว่า จากการเตรียมเปิดตัวของอีเกีย ยักษ์ใหญ่จากสวีเดน ทำให้ เอส.บี.ฯ ซึ่งเป็นธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ของคนไทยที่อยู่มานาน 40 ปี ต้องปรับตัวรับการแข่งขันที่จะรุนแรงมากขึ้นสำหรับธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ย่านบางนา

ล่าสุด บริษัทได้ใช้งบกว่า 1,000 ล้านบาท แบ่งเป็นกว่า 800 ล้านบาท ในการเปิดสาขาเอส.บี. ดีไซน์ สแควร์ สาขาบางนา ซึ่งเป็นสาขาที่ 9 และอีกกว่า 100 ล้านบาท สำหรับประชาสัมพันธ์และจัดกิจกรรมการตลาดเพื่อสร้างการรับรู้ในสาขาใหม่ โดยจะเปิดให้บริการอย่างเป็นทางการในวันที่ 17 ก.ย.นี้

นอกจากนี้ สาขาบางนายังเป็นสาขาแรกที่จะเป็นโมเดลในการทำธุรกิจของเอส.บี. ดีไซน์ สแควร์ โดยการเป็นศูนย์รวมเฟอร์นิเจอร์ที่มีไลฟ์สไตล์แบรนด์ที่พัฒนาขึ้นถึง 12 แบรนด์ เปิดในรูปแบบช็อปอินช็อป เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าทุกกลุ่ม รวมทั้งยังเป็นสาขาแรกที่ให้บริการศูนย์รวมมัณฑนากรช่วยออกแบบตกแต่ง ซึ่งจะขยายรูปแบบนี้ไปยังสาขาเดิมและสาขาใหม่ที่จะเปิดเพิ่มขึ้น

ด้านแผนการตั้งรับอีเกียนั้น นางธัญญรักข์ กล่าวว่า ต้องดึงจุดเด่นของเอส.บี.ฯ มาใช้โดยเฉพาะด้านดีไซน์ที่แตกต่างจากคู่แข่ง การพัฒนาบริการใหม่ๆ ให้ครบวงจรและการขยายฐานกลุ่มลูกค้าใหม่เพิ่มขึ้นจากการพัฒนาดีไซน์สินค้าใหม่ๆ

“เรามุ่งพัฒนาดีไซน์มากกว่าการจะลงไปแข่งขันด้านราคา” นางธัญญรักข์ กล่าวยืนยัน

สำหรับสาขาดังกล่าวตั้งเป้าถึงจุดคุ้มทุนภายใน 7-10 ปีจากนี้ และคาดว่าปีแรกจะสร้างรายได้ 300 ล้านบาท ขณะที่บริษัทตั้งเป้ารายได้รวมปีนี้เติบโต 10-15% จากปีที่ผ่านมาที่มีรายได้รวม 5,000 ล้านบาท โดยมีสัดส่วนรายได้มาจากช่องทางร้านค้าปลีกค้าส่งทั่วประเทศ 80% และอีก 20% มาจากส่งออกและขายเข้าโครงการต่างๆ

ขณะเดียวกัน ในปี 2555 ตั้งเป้าเปิดเพิ่มอย่างน้อย 1 สาขาในเขตกรุงเทพฯ ซึ่งเป็นไปตามเป้าหมายของเอส.บี.ฯ ที่จะเปิดเพิ่มอย่างน้อยปีละ 1 สาขา

ด้านค่าจ้างที่จะปรับเพิ่มขึ้นจากนโยบายรัฐบาลนั้น ยอมรับว่าได้รับผลกระทบเช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ ซึ่งปัจจุบันบริษัทใช้ทั้งแรงงานและเครื่องจักรในการผลิต และอยู่ระหว่างการจับตานโยบายของรัฐบาล ทั้งนี้ หากต้นทุนการผลิตเพิ่มขึ้นอาจพิจารณาปรับราคาในปีหน้าโดยในปีนี้และปีที่ผ่านมา เอสบีฯไม่มีการปรับราคาสินค้าเพิ่ม