พสุ ลิปตพัลลภ กล้าคิดกล้าทำ

โดย...ยินดี ฤตวิรุฬห์

พสุ ลิปตพัลลภ หรือ หลวง วัย 29 ปี บุตรชายหัวแก้วหัวแหวนของ สุวัจน์ ลิปตพัลลภ นักการเมืองคนดังของเมืองไทย ณ เวลานี้เชื่อว่าในแวดวงการตลาดหรือแม้กระทั่งในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ไม่มีใครไม่รู้จักเขา ในฐานะกรรมการบริหาร บริษัท พราว เรียล เอสเตท เจ้าของโครงการพาร์ค 24 คอนโดมิเนียมไฮเอนด์กลางสวนใหญ่ 10 ไร่ ย่านดิ เอ็ม ดิสทริค ทำเลที่ดีที่สุดบนถนนสุขุมวิท 24 มูลค่าการลงทุน 1.6 หมื่นล้านบาท

ขณะนี้โครงการได้เปิดขายเฟส 1 ไปแล้ว และมียอดขายกว่า 80% และในส่วนของเฟส 2 มีกองทุนฮ่องกงเข้ามาซื้อและเป็นเฟสที่ขายให้กับนักลงทุนต่างชาติเต็มเพดานที่ 49% 

ยอดขายที่ดีท่ามกลางเศรษฐกิจและกำลังซื้อที่ทุกคนมีความรู้สึกนึกคิดว่าชะลอตัว แต่ในทางกลับกัน โครงการพาร์ค 24 กลับมียอดขายที่วิ่งฉิว

ส่วนหนึ่งของยอดขายและความจดจำที่เกิดขึ้นสำหรับโครงการพาร์ค 24 นั้นน่าจะมาจากแคมเปญที่กระตุ้นยอดขายที่สร้างความฮือฮาและเป็นที่กล่าวถึงอย่างมากในช่วง 1-2 เดือนที่ผ่านมานั้นคือ “หุ้นแลกคอนโด” ซึ่งถือว่าเป็นสุดยอดไอเดียกันเลยทีเดียว

พสุจบปริญญาโท สาขาอสังหาริมทรัพย์และการเงินจาก CASS Business School ประเทศอังกฤษ มีประสบการณ์การทำงานในด้านการเงิน โดยเฉพาะในส่วนของการรับผิดชอบและดูแลในเรื่องของอนุพันธ์ต่างๆ ทางด้านการเงินที่เอบีเอ็น แอมโร และสแตนดาร์ดชาร์เตอร์ดที่สิงคโปร์และฮ่องกง ถือว่ามีส่วนอย่างมากที่ทำให้พาร์ค 24 มีกลยุทธ์ทางการตลาดแบบคาดไม่ถึง และกลับได้รับผลตอบรับที่ดีจากผู้ซื้อ

พสุ กล่าวว่า แคมเปญ “หุ้นแลกคอนโด” ถือว่าได้รับการตอบรับที่ดีและถือว่าสำเร็จ เพราะ 2 เดือนที่มีแคมเปญนี้มีนักลงทุนนำหุ้นมาแลกหรือมาดาวน์คอนโดประมาณ 10 ห้อง จากเป้าหมายที่คาดหวังไว้ 20 ห้อง ซึ่งเป็นไปได้ว่าขณะนี้ตลาดหุ้นไทยได้พลิกกลับมาดูดีขึ้น จึงทำให้นักลงทุนเลือกที่จะถือหุ้นไว้เองแทนที่จะนำมาแลกเป็นเงินดาวน์คอนโด

ขณะที่เขาคิดแคมเปญ “หุ้นแลกคอนโด” นั้นตลาดหุ้นมีความผันผวนมาก และทางทีมผู้บริหารก็รู้จักกับกลุ่มนักลงทุนและมองว่าในยามที่ตลาดหุ้นผันผวน นักลงทุนมีหุ้นที่ติดพอร์ตอยู่ จึงอยากที่จะทำให้นักลงทุนมีโอกาสและกระจายความเสี่ยงออกมาจากหุ้น โดยให้นำหุ้นที่ติดอยู่แต่มีข้อแม้ว่าจะต้องเป็นหุ้นใน SET50 นำมาแลกเป็นในห้องคอนโด โดยทางโครงการจะคำนวณราคาหุ้นที่จะนำมาใช้เพื่อแปรสภาพเป็นเงินดาวน์ให้ที่ดัชนีและราคาหุ้นตัวนั้นสูงสุด ซึ่งบริษัทได้ยอมรับความเสี่ยงในส่วนของราคาหุ้นที่ได้คำนวณไปให้กับนักลงทุน ในช่วงที่ดัชนีสูงสุด ณ วันที่ 13 ก.พ. 2558 ที่ 1,615 จุด

“เรามีความเชื่อมั่นว่าเศรษฐกิจไทยมีแนวโน้มฟื้นตัวและธุรกิจอสังหาฯ เป็นตัวผลักดันให้เศรษฐกิจไทยขับเคลื่อนไปได้ในสภาวะเศรษฐกิจที่ถดถอย โดยมอบช่องการลงทุนทางเลือกใหม่ในตลาดอสังหาฯ ซึ่งนับเป็นธุรกิจที่มีความมั่นคง เห็นได้จากการที่ราคาที่ดินมีแต่เพิ่มมูลค่าสูงขึ้นตลอดเวลา โดยเฉพาะในทำเลที่ดีเยี่ยม ยิ่งจะสร้างมูลค่าเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ อีกทั้งยังเป็นธุรกิจที่มีความเสี่ยงต่อปัจจัยผันผวนน้อย เมื่อเทียบกับธุรกิจอื่นๆ และหากย้อนกลับไปช่วงวิกฤตต้มยำกุ้ง จะเห็นได้ชัดว่าธุรกิจอสังหาฯ เป็นธุรกิจที่ได้รับผลกระทบ แต่มีการฟื้นตัวได้เร็วกว่าธุรกิจอื่น เราเชื่อว่าการกระจายความเสี่ยงการลงทุนในตลาดหุ้นไปยังอสังหาฯ จะเป็นการลงทุนที่คุ้มค่า จึงเป็นที่มาของแคมเปญการตลาดแนวใหม่”

 

หากเปรียบเทียบสภาพคล่องระหว่างหุ้นกับคอนโดแล้ว หุ้นมีสภาพคล่องและสามารถเปลี่ยนมือได้ดีกว่าคอนโด แต่ในทางกลับกัน คอนโดหากมีไว้เป็นสิ่งที่จับต้องได้ และอนาคตก็จะมีมูลค่าที่เพิ่มขึ้นตามราคาประเมินที่ดินที่เพิ่มขึ้น ยิ่งโครงการของบริษัทอยู่ในทำเลที่ดี นับวันที่นานขึ้น มูลค่าก็เพิ่มขึ้น ซึ่งขณะนี้ราคาที่ดินในย่านนี้อยู่ที่ตารางเมตรละกว่า 1.75 แสนบาท จากก่อนหน้านี้ราคาถูกกว่านี้

เขาคาดหวังว่าแคมเปญนี้จะประสบความสำเร็จ และจะใช้แคมเปญที่หวังผลได้มาก และมีการพูดถึงกันแต่ใช้เงินน้อยหน่อย จึงต้องใช้สมองมากหน่อยในการคิด และหากดูประวัติลูกค้าที่เข้ามาซื้อโครงการจะเห็นว่าเป็นกลุ่มลูกค้าที่มีการซื้อเพื่อลงทุน ขณะเดียวกันก็มีลูกค้าที่เป็นนักลงทุนด้วย สุดท้ายจึงเป็นที่มาของแคมเปญนี้และถือว่าสำเร็จ เพราะนอกจากใช้เงินน้อยแล้วลูกค้าและผู้คนพูดถึงกันมาก

พสุ กล่าวว่า การตัดสินใจนำพาชีวิตของตัวเองกลับมาทำธุรกิจอสังหาฯ ซึ่งถือว่าเป็นธุรกิจดั้งเดิมของครอบครัว ที่คุณย่าเป็นผู้ก่อตั้ง ส่วนหนึ่งเพราะชอบธุรกิจอสังหาฯ และหลังจากทำงานกับสถาบันการเงินต่างชาติมากว่า 7 ปี มีความคิดที่อยากจะหาหรืออยากจะทำอะไรที่ทำเอง ตัดสินใจวางแผนเองมากกว่าจากการที่ต้องทำงานตามหน้าที่ ซึ่งถือว่าระยะเวลา 8 เดือน กับการเข้ามาร่วมบริหาร บริษัท พราว เรียล เอสเตท ถือว่าโอเค ซึ่งในการตัดสินใจต่างๆ คุณพ่อก็ให้สิทธิในการทำงานเต็มที่ แต่มีการหารือหรือขอความคิดเห็นจากคุณพ่อ เพราะประสบการณ์ของคุณพ่อในด้านต่างๆ นั้นมีมากมาย และก็เลือกที่จะใช้ประสบการณ์จากคุณพ่อนำมาพัฒนาและหยิบมาใช้ในการบริหารงานเช่นกัน

“การทำงาน การเรียน และการใช้ชีวิต คุณพ่อให้สิทธิเต็มที่ในเรื่องของการคิด การเลือกที่จะเรียนเลือกที่จะทำงานเอง ซึ่งในส่วนตัวของผม ผมชอบเรียนในเรื่องของตัวเลข เพราะคิดเสมอว่าการเรียนในเรื่องของตัวเลขนั้นมันตรงๆ ได้ผลออกมาอย่างไรก็อย่างนั้น มันมีเหตุมีผล สามารถอธิบายได้ด้วยตัวเลข แต่ก็ไม่แปลกหากในการใช้ชีวิตบางเรื่องบางอย่างผมก็จะปรึกษาคุณพ่อเพราะถือว่าประสบการณ์ที่มีสามารถนำมาใช้ได้ในการใช้ชีวิตและการทำงาน”

เส้นทางการทำงานของพสุ ในต่างประเทศนั้นเริ่มต้นหลังจากจบปริญญาโท ครั้งแรกทำงานอยู่ที่สิงคโปร์และฮ่องกง เริ่มต้นที่บริษัท เอบีเอ็นแอมโร ที่สิงคโปร์ ในตำแหน่งแอสโซซิเอท ด้านตราสารทางด้านการเงิน ซึ่งทำอยู่กว่า 1 ปี และเมื่อเกิดวิกฤตซับไพรม์ อาร์ บี เอส (รอยัล แบงก์ ออฟ สกอตแลนด์) ซึ่งเป็นธนาคารยักษ์ใหญ่อันดับ 4 ของโลก ก็เข้ามาซื้อและเขาก็ต้องทำงานที่สำนักงานสิงคโปร์ ซึ่งก็ยังรับผิดชอบในเรื่องของตราสารหนี้ที่ออกใหม่และดูในเรื่องของการขายตราสารอนุพันธ์ทางด้านบริหารความเสี่ยง และสุดท้ายคือร่วมงานกับทางธนาคารสแตนดาร์ดชาร์เตอร์ดที่สิงคโปร์ในตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดด้านอนุพันธ์ในการบริหารความเสี่ยง ซึ่งก็ยอมรับว่าประสบการณ์การทำงานในด้านการเงินที่ทำมาต่อเนื่องนั้น ทำให้ในวันนี้ในการทำงานในบริษัทของครอบครัวนั้นสามารถนำประสบการณ์ที่ผ่านมานำมาใช้ได้อย่างมีคุณค่า

พสุ บอกว่า การทำธุรกิจอสังหาฯ เป็นธุรกิจที่ต้องใช้เงินทุนสูง ดังนั้นจะต้องมีการวางแผนและจัดโครงสร้างทางการเงินให้เหมาะสมกัน ซึ่งในส่วนของบริษัท พราว เรียล เอสเตท นั้นนอกจากจะทำโครงการคอนโดแล้ว ยังมีในส่วนของสวนน้ำ โรงแรม และรีเทลมอลล์ ที่ร่วมกับกลุ่มเดอะมอลล์ที่จะพัฒนาที่หัวหิน ซึ่งการวางโครงสร้างทางธุรกิจแบบนี้ก็เพื่อในระยะเริ่มต้นของธุรกิจระหว่างที่คอนโดอยู่ระหว่างการขายและการก่อสร้างจะใช้เวลากว่าจะโอนห้องให้กับลูกค้าได้ และกว่ารายได้จะเข้ามาระหว่างนี้ บริษัทก็จะมีรายได้จากธุรกิจสวนน้ำและธุรกิจรีเทลมอลล์ และอนาคตเมื่อคอนโดแล้วเสร็จและโอนรายได้หลักจะมาจากการขายคอนโดซึ่งมองว่าบริษัทจะสามารถโอนคอนโดให้กับลูกค้าได้ประมาณปี 3 ปีครึ่ง นับจากวันที่เริ่มเปิดโครงการเมื่อเดือน พ.ย. 2556

อย่างไรก็ตาม ระหว่างที่รอรายได้เข้ามาอย่างเต็มที่จากการโอนระหว่างนี้ก็จะต้องจัดเงินให้เกิดความเหมาะสม ซึ่งเงินส่วนหนึ่งประมาณ 60% ก็จะมาจากสถาบันการเงิน ซึ่งในส่วนของบริษัทนั้นได้รับการสนับสนุนจากธนาคารไทยพาณิชย์ ซึ่งก็ต้องบอกว่ามีความมั่นใจพอสมควรกับโครงการพาร์ค 24 เพราะทำเลที่ดีมาก และอีก 30% ก็เป็นเงินที่มาจากเงินทุนและบางส่วนก็คือเงินดาวน์จากลูกค้า

“การทำคอนโดยอมรับว่าความมั่นใจของลูกค้าจะมาเต็ม 100% ก็ต่อเมื่อโครงการก่อสร้างเป็นรูปเป็นร่างและเกือบแล้วเสร็จนั้นเอง แต่ด้วยทำเลที่ตั้งและความตั้งใจ ความมั่นใจทั้งหมดที่มีเชื่อว่าเราจะประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจอสังหาฯ แน่นอน ส่วนอนาคตพสุจะได้รับความไว้วางใจและจะถูกวางให้เป็นทายาทในการทำธุรกิจอสังหาฯ ในบริษัทที่คุณย่าก่อตั้งมาหรือไม่นั้น เขากล่าวว่า ต้องไปถามคุณย่า แต่ในวันนี้ผมจะทำทุกอย่างให้ดีและสำเร็จที่สุด”

ต้นแบบสำหรับเขาในด้านการเงิน คือ พิชัย ชุณหวชิร อดีตมือการเงินในบริษัท ปตท. หรือประธานกรรมการ บริษัท บางจากปิโตรเลียม (BCP)ที่พสุบอกว่าได้พูดคุยหรือรับฟังคำสอบจากพิชัยเพียงแค่ 1 ชั่วโมง เท่ากับเรียนในชั่วโมงเรียนในด้านการเงินประมาณ 3 เดือน

พสุเคยมีส่วนร่วมในการนำบริษัท ปตท.สำรวจและผลิตปิโตรเลียม (PTTEP) ออกไปขายหุ้นกู้สกุลเงินต่างประเทศครั้งแรกหลังจากเกิดวิกฤต ในฐานะที่ปรึกษาการเงินระหว่างทำงานที่เอบีเอ็น แอมโร ที่มีส่วนในความสำเร็จในการขายตราสารสกุลเงินต่างประเทศของ PTTEP ด้วย

‘หุ้นแลกห้อง’

1 โครงการโปรโมชั่นนี้สงวนสิทธิสำหรับนักลงทุนไทยที่ลงทุนอยู่ในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยเท่านั้น

2 หุ้นที่จะนำมาแลกจะต้องมีต้นทุนจากการลงทุนสูงกว่าหรือเท่ากับราคาปิดของหุ้นในวันโอนหุ้นเท่านั้น

3 นักลงทุนจะต้องแสดงหลักฐานต้นทุนที่ได้มาของหุ้นดังกล่าวแก่ทางโครงการ

4 ในการคำนวณจำนวนหุ้นเพื่อทำรายการนี้ โครงการจะนำเงินดาวน์ห้องชุด 20%(หักด้วยเงินจอง) มาหารด้วยราคาหุ้น SET50 ที่จะใช้ทำรายการ โดยจะใช้ราคาปิดของหุ้น SET50 แต่ละบริษัทณ วันที่ 13 ก.พ. 2558

5 โปรโมชั่นดังกล่าวกำหนดให้เฉพาะนักลงทุนที่ตัดสินใจซื้อโครงการพาร์ค 24 เฟส 2เพียง 20 ยูนิตเท่านั้น

6 บริษัทขอสงวนสิทธิในการเปลี่ยนแปลงเงื่อนไขใดๆในโครงการโปรโมชั่นนี้โดยไม่ต้องแจ้งล่วงหน้า