RAVIPA ดึง KPOP วง MEOVV ออกคอลเลกชันพิเศษ เดินเกมแบรนด์ไทยสู่ตลาดโลก

จากแบรนด์เล็กๆ ที่เริ่มต้นด้วยเงินเก็บเพียงหลักหมื่นบาท วันนี้ RAVIPA เครื่องประดับสายมูกำลังขยับเข้าสู่เกม Collaboration ระดับโลกอย่างต่อเนื่อง 

 

ล่าสุดจับมือกับวง MEOVV (อ่านว่า "เหมียว") เกิร์ลกรุ๊ป KPOP จากค่าย The Black Label เปิดตัวคอลเลกชันพิเศษ RAVIPA x MEOVV BITE NOW Edition นำคาแรคเตอร์น้องแมวซึ่งเป็นตัวแทนของสมาชิกวง 5 คน มาถ่ายทอดเป็นทั้ง Jewelry และ Merchandise ตั้งแต่สร้อยข้อมือ ต่างหู สร้อยคอ ไปจนถึงทวิลลี่

 

ดีลกับ MEOVV ถือเป็นอีกหนึ่งหมุดหมายของ RAVIPA ในเส้นทางมากกว่า 10 ปี จากแบรนด์เครื่องประดับไทยที่สร้างฐานลูกค้าจากโลกออนไลน์ สู่แบรนด์ที่ทำงานร่วมกับ Global Character และศิลปินระดับนานาชาติ 

 

โดยก่อนหน้านี้เครื่องประดับของ RAVIPA เคยถูกศิลปินชื่อดังอย่าง ลิซ่า ลลิสา มโนบาล, แจ็กสัน หวัง และแบมแบม-กันต์พิมุกต์ ภูวกุล เลือกสวมใส่

 

ขณะเดียวกัน RAVIPA ยังเดินหน้าขยายขอบเขตของแบรนด์ผ่านความร่วมมือกับพันธมิตรหลากหลายวงการ ทั้ง Disney & Pixar, The Monsters (Labubu), CASETiFY, Pokémon และ Snoopy สะท้อนการขยับจากการเป็นแบรนด์เครื่องประดับ ไปสู่การสร้าง Lifestyle Product ที่เชื่อมระหว่างจิวเวลรี่ แฟชั่น คาแรคเตอร์ และวัฒนธรรมป๊อปเข้าด้วยกัน

 

จากขายออนไลน์ สู่ช็อปใหญ่กลางสยาม

 

แต่เบื้องหลังเส้นทางดังกล่าว จุดเริ่มต้นของ RAVIPA กลับไม่ได้มาจากเงินทุนก้อนใหญ่

 

“สา-ธนิสา วีระศักดิ์ศรี” ผู้ก่อตั้ง RAVIPA เคยเล่ากับโพสต์ทูเดย์ว่า แบรนด์เกิดจากการชวนพี่สาว “ระวิภา” ซึ่งมีความเชี่ยวชาญด้านการออกแบบเครื่องประดับและเคยคว้ารางวัลทั้งในและต่างประเทศ มาร่วมสร้างแบรนด์ของตัวเอง

 

ธนิสามองเห็นฝีมือของพี่สาวและรู้สึกเสียดายว่า หากมีความสามารถด้านการออกแบบขนาดนี้ ทำไมถึงยังไม่มีแบรนด์เป็นของตัวเอง ขณะที่ตัวเธอเองก็ชื่นชอบการค้าขายมาตั้งแต่เด็ก รวมถึงเป็นคนชอบมูด้วย ทั้งสองจึงตัดสินใจที่จะนำเอาทักษะที่มีคนละด้านมารวมกันและต่อยอดเป็นธุรกิจ 

 

ซึ่งเริ่มต้นด้วยเงินเก็บเพียง 10,000 บาท และในช่วงแรก ธนิสาก็รับผิดชอบด้านการทำแบรนด์และการตลาดในขณะที่พี่สาวของเธอจะดูเรื่องการออกแบบ 

 

ครั้งแรกพวกเธอ ขายผ่านโซเชียลมีเดีย ใช้โมเดลพรีออเดอร์ เป็นหลัก ซึ่งก็คือผลิตสินค้าตามออเดอร์ที่เข้ามา ก่อนค่อยๆ สร้างฐานลูกค้า และออกบูทตามงานอีเวนต์ต่าง ๆ 

 

 

จนกระทั่งจุดเปลี่ยนเกิดขึ้นเมื่อครั้งออกคอลเลกชันแรก Infinity ที่เกิดจากคำถามของธนิสาว่า เหตุใดแหวนคู่จึงมักถูกผูกไว้กับคู่แต่งงาน พวกเธอจึงออกแบบแหวนคู่สำหรับคู่รักวัยรุ่นและวัยทำงาน ในราคาหลักพันบาท

 

คอลเลกชันดังกล่าวได้รับความนิยมอย่างรวดเร็ว ยอดขายผ่านอีคอมเมิร์ซขึ้นไปติดอันดับท็อป และกลายเป็นหนึ่งในฐานสำคัญที่ทำให้ RAVIPA เริ่มเห็นโอกาสในการขยายธุรกิจ

 

 

และจากขายออนไลน์ RAVIPA จึงค่อย ๆ เข้าสู่ช่องทางค้าปลีก โดยเริ่มวางจำหน่ายในห้างสรรพสินค้าแห่งแรกที่ Siam Center ในรูปแบบฝากขาย

 

ธนิสาบอกว่า ช่วงแรกยังไม่มีพนักงานของแบรนด์ประจำหน้าร้านด้วยซ้ำ แต่การลงสนามค้าปลีกทำให้แบรนด์ได้เรียนรู้พฤติกรรมลูกค้ามากขึ้น และพบว่าสิ่งที่ทำให้ RAVIPA แตกต่างไม่ได้อยู่แค่ดีไซน์ของเครื่องประดับ แต่คือ “เรื่องราว” ที่อยู่เบื้องหลังแต่ละคอลเลกชัน

 

จากนั้นการมีทีมงานที่สามารถอธิบายที่มาและความหมายของเครื่องประดับจึงกลายเป็นส่วนสำคัญของแบรนด์ เพราะ RAVIPA ต้องการให้ลูกค้าไม่ได้เพียงซื้อสินค้า แต่เข้าใจว่าทำไมเครื่องประดับแต่ละชิ้นจึงถูกออกแบบมาเช่นนั้น

 

แนวคิดดังกล่าวยังสะท้อนผ่านวิธีที่แบรนด์วางตัวเองในตลาด โดยไม่ได้เน้นการสื่อสารว่าเครื่องประดับจะช่วยเสริมโชคลาภหรือทำให้ผู้สวมใส่ร่ำรวย แต่ต้องการให้เครื่องประดับเป็นสิ่งที่ช่วยสร้างความมั่นใจ เป็นเครื่องยึดเหนี่ยวทางใจ และเตือนให้ผู้สวมใส่นึกถึงพลังบวกในแต่ละวัน

 

อย่างไรก็ตาม ปัจจุบัน RAVIPA มีสาขาในประเทศไทยประมาณ 40 สาขา และ มีแฟล็กชิพสโตร์ (Flagship Store) 3 ชั้นที่สยามสแควร์ โดยธนิสา บอกว่า ที่แห่งนี้ เปิดเพื่อให้ ลูกค้าดั้งเดิมสามารถมาสัมผัส "โลกของระวิภา" ที่ใหญ่ที่สุดได้

 

นอกเหนือจากความแข็งแกร่งด้านแบรนด์ RAVIPA ยังเร่งขยายเครือข่ายธุรกิจในต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง ด้วยการเปิดสาขาในจุดยุทธศาสตร์สำคัญทั่วเอเชีย อาทิ Disney Store ประเทศญี่ปุ่น, Galeries Lafayette มาเก๊า, Hyundai Department Store ประเทศเกาหลีใต้ รวมถึงแลนด์มาร์กระดับโลกในฮ่องกงอย่าง K11 Musea และ Harbour City

 

ซึ่งเธอ เคยบอกอีกว่า “ฝันอยากเห็น RAVIPA ไปอยู่ในเมืองต่าง ๆ ทั่วโลก” 

 

ปัจจุบัน RAVIPA จึงมีทั้งคอลเลกชันที่เชื่อมโยงกับความเชื่อ และกลุ่มที่เน้นแฟชั่นและดีไซน์ร่วมสมัย โดยหนึ่งในสินค้าที่ได้รับความนิยมสูงคือ สร้อยข้อมือ โดยเป้าหมายของแบรนด์ยังคงชัดเจนในการสร้างเครื่องประดับที่สามารถอยู่ในชีวิตประจำวัน หรือ “Everyday Jewelry” โดยแต่ละชิ้นเป็นงาน Handcrafted

 

 

ชื่อเสียงของ MEOVV ในวงการแฟชัน

 

MEOVV ถือเป็นหนึ่งในศิลปิน KPOP รุ่นใหม่ที่มีชื่อเสียงโดดเด่นทั้งในแง่สไตล์ดนตรีและโลกแฟชัน ภายใต้ค่าย The Black Lebel  ที่มีโปรดิวเซอร์หลักอย่าง Teddy ผู้อยู่เบื้องหลังเพลงฮิตของ BLACKPINK และศิลปินอีกมากมาย

 

และวง MEOVV เป็นศิลปินเกิร์ลกรุ๊ปวงแรกของ The Black Label ที่ Teddy ปลุกปั้นขึ้นมาหลังจากออกจาก YG Entertainment

 

และ MEOVV ยังกวาดรางวัลจากงานประกาศรางวัลมาหลากหลายเวที เช่น รางวัล “Favorite Rising Artist” จากงาน MAMA Awards 2024 เวทีใหญ่ที่สุดในเอเชีย หลังเปิดตัวเพียง 3 เดือนหลังเดบิวต์ 

 

นอกจากนี้ยังสร้างชื่อเสียงอย่างรวดเร็วในวงการแฟชันและขึ้นชื่อเป็นเกริล์กรุ๊ปเจน 5 ที่ถูกจับตามากที่สุด โดยทั้ง 5 สมาชิก อย่าง

 

• กาวอน ได้รับการแต่งตั้งเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ PRADA ในปี 2025 หลังจากปรากฏตัวที่มิลานแฟชั่นวีค
• เอลล่า อดีตนางแบบเด็กหลังเดบิวต์ก็ยังถูกวางให้เป็นหนึ่งในภาพลักษณ์ของแบรนด์ MIUMIU พร้อมออกงานแฟชันลักชัวรีบ่อยครั้ง
• แอนนา เป็นอีกหนึ่งสมาชิกที่ได้รับการแต่งตั้งเป็นแบรนด์แอมบาสซาเดอร์ระดับโลกของ Chloe’
• ขณะที่อีกสองสมาชิกอย่าง ซูอิน และนาริน แม้จะยังไม่มีประกาศตำแหน่งแบรนด์แอมบาสเดอร์อย่างเป็นทางการ แต่ก็ปรากฏตัวร่วมกับแบรนด์ลักชัวรีอย่างต่อเนื่อง

 

 

อย่างไรก็ตามการร่วมงานกับ MEOVV จึงเป็นอีกภาพหนึ่งของการเดินทางของ RAVIPA จากแบรนด์ที่เริ่มต้นด้วยเงินทุนหลักหมื่น สู่การใช้ “ดีไซน์ เรื่องราว และ Collaboration” เป็นเครื่องมือขยายฐานจากตลาดเครื่องประดับไปยังโลกของ KPOP คาแรคเตอร์ และ Lifestyle อย่างต่อเนื่อง