MALEE เปิดตัวน้ำมะพร้าวมัทฉะ เสริมพอร์ต จับเทรนด์ Wellness มาแรง

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ตลาดเครื่องดื่มในประเทศไทยกำลังเปลี่ยนทิศทางอย่างชัดเจน จากการแข่งขันด้านราคาและรสชาติ ไปสู่การแข่งขันด้าน “คุณค่า” ที่ตอบโจทย์สุขภาพและไลฟ์สไตล์ผู้บริโภคมากขึ้น เครื่องดื่มที่มีภาพลักษณ์เป็นธรรมชาติ พลังงานต่ำ และเชื่อมโยงกับการดูแลตัวเองแบบองค์รวม กลายเป็นกลุ่มที่เติบโตเร็วที่สุดในตลาด

ข้อมูลล่าสุดชี้ว่า ตลาดน้ำมะพร้าวพร้อมดื่มในไทยมีอัตราการเติบโตสูงต่อเนื่อง มีมูลค่าราว 1,800 ล้านบาท และขยายตัวถึง 80% ขณะที่ตลาดชาเขียวพร้อมดื่ม ซึ่งมีมูลค่ากว่า 18,000 ล้านบาท แม้เติบโตในอัตราที่ช้ากว่า แต่ยังคงเป็นตลาดใหญ่ที่ได้รับแรงหนุนจากกระแสการบริโภคมัทฉะ และการมองหาเครื่องดื่มที่ให้มากกว่าความสดชื่น

ท่ามกลางบริบทดังกล่าว ผู้ผลิตเครื่องดื่มรายใหญ่เริ่มขยับเกมจากการขายสินค้าเดี่ยว ไปสู่การสร้างพอร์ตผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ผู้บริโภคหลายช่วงเวลาในชีวิต หนึ่งในนั้นคือ MALEE หรือ บริษัท มาลี กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) ที่เลือกใช้ตลาดน้ำมะพร้าวเป็นฐานหลัก ก่อนต่อยอดด้วยแนวคิดการผสานวัตถุดิบที่กำลังเป็นเทรนด์

นายเอกรินทร์ พินิจ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร MALEE ระบุว่า แผนธุรกิจปี 2569 บริษัทมุ่งขยายบทบาทของแบรนด์ Malee จากผู้ผลิตน้ำผลไม้ ไปสู่กลุ่มเครื่องดื่มที่เชื่อมโยงกับไลฟ์สไตล์และสุขภาพมากขึ้น โดยใช้การพัฒนานวัตกรรมสินค้าเป็นหัวใจสำคัญของการเติบโต

การเปิดตัว “Malee COCO Coconut Matcha” จึงเป็นหนึ่งในหมากสำคัญของกลยุทธ์ดังกล่าว เป็นการผสานระหว่างน้ำมะพร้าวธรรมชาติจากลูกกับชาเขียวอูจิมัทฉะจากญี่ปุ่น เพื่อตอบรับพฤติกรรมผู้บริโภครุ่นใหม่ที่มองหาเครื่องดื่มทางเลือก ซึ่งให้ทั้งรสชาติ ความสดชื่น และภาพลักษณ์ด้านสุขภาพในขวดเดียว

ในเชิงธุรกิจ ผลิตภัณฑ์ใหม่นี้ไม่ได้มีเป้าหมายเพียงเพิ่มยอดขายระยะสั้น แต่เป็นการขยายโอกาสการดื่ม (drinking occasion) และดึงผู้บริโภคจากตลาดชาเขียวและตลาดเครื่องดื่มสุขภาพเข้ามาอยู่ในกลุ่มน้ำมะพร้าว ซึ่งเป็นตลาดที่ MALEE มีความได้เปรียบอยู่แล้ว

ทั้งนี้ MALEE ตั้งเป้าเพิ่มส่วนแบ่งตลาดน้ำมะพร้าวพร้อมดื่มเป็น 35% ในปี 2569 จากราว 30% ในปีก่อนหน้า โดยอาศัยการต่อยอดจากแบรนด์ Malee COCO ที่มีฐานผู้บริโภคแข็งแรง และการขยายพอร์ตสินค้าให้ครอบคลุมความต้องการที่หลากหลายมากขึ้น

MALEE มองว่า เทรนด์การดูแลสุขภาพแบบองค์รวม (Holistic Wellness) จะยังเป็นแรงขับเคลื่อนสำคัญของอุตสาหกรรมเครื่องดื่มในระยะยาว ผู้บริโภคไม่ได้มองหาเพียงความอร่อย แต่ต้องการเครื่องดื่มที่สะท้อนตัวตน ไลฟ์สไตล์ และการลงทุนเพื่อคุณภาพชีวิตในอนาคต ซึ่งเป็นโจทย์ที่ผู้เล่นในตลาดต้องปรับตัวให้ทัน หากต้องการยืนระยะในเกมการแข่งขันที่เข้มข้นขึ้นเรื่อย ๆ