Umbro เปิดเกม “ลูกหนัง–ไลฟ์สไตล์” ดึง Gen Z ด้วย Collaboration

กลยุทธ์ "ลูกหนังและไลฟ์สไตล์": Umbro รุกตลาดไทย ท่ามกลางวิกฤตเศรษฐกิจ

SuperSports ภายใต้กลุ่มเซ็นทรัลรีเทล นำ Umbro (อัมโบร) แบรนด์เสื้อผ้ากีฬาเก่าแก่จากอังกฤษ กลับมาสร้างความเคลื่อนไหวในตลาดไทยอย่างน่าจับตา โดยมี สุภาภรณ์ ปรีเปรม Head of soccer and merrell distributor & licensee เป็นหัวเรือใหญ่ในการขับเคลื่อนกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นทั้งมรดกฟุตบอลและการขยายสู่แฟชั่นไลฟ์สไตล์

Umbro ซึ่งมีประวัติยาวนานถึง 101 ปี และเคยมีบทบาทสำคัญในไทยมาแล้วในอดีต กำลังใช้กลยุทธ์การตลาดอันเฉียบคมเพื่อก้าวผ่านภาวะเศรษฐกิจซบเซา และสร้างการเติบโตแบบก้าวกระโดด
 

เจาะลึกกลยุทธ์การตลาด Umbro ในประเทศไทย

สุภาภรณ์ ปรีเปรม Head of soccer and merrell distributor & licensee เผยถึงกลยุทธ์หลักของ Umbro ในประเทศไทยถูกวางบนสองแกนหลักที่ส่งเสริมซึ่งกันและกัน คือ "มุ่งเน้นฟุตบอล" และ "ขยายสู่ไลฟ์สไตล์"

1. ย้ำจุดยืน "แบรนด์ฟุตบอลครบวงจร" (Football Focus)

แม้ภาพรวมธุรกิจฟุตบอลจะอยู่ในช่วงขาลง แต่ Umbro กลับเลือกที่จะตอกย้ำรากฐานของตัวเอง โดยมุ่งเน้นการเป็นแบรนด์สำหรับฟุตบอลอย่างแท้จริง ตั้งแต่เสื้อผ้า รองเท้า ไปจนถึงอุปกรณ์ต่าง ๆ ซึ่งสอดคล้องกับแผนงานระดับโลก การให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ฟุตบอลนี้ส่งผลให้ผลการดำเนินงานโดดเด่นอย่างเห็นได้ชัด โดยเฉพาะ เสื้อผ้าฟุตบอลของ Umbro มีการเติบโตขึ้นเกือบเท่าตัว สวนทางกับตลาดโดยรวม

2. กลยุทธ์ Collaboration: ยกระดับแบรนด์และเข้าถึง Gen Z

หัวใจสำคัญของการขยายฐานสู่ "ไลฟ์สไตล์" คือกลยุทธ์ การร่วมมือ (Collaboration) กับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงหลากหลาย เพื่อ "ยกระดับแบรนด์" และเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่ โดยเฉพาะ Gen Z การร่วมมือเหล่านี้พิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จอย่างสูง สินค้ามักจะ ขายดีและหมดอย่างรวดเร็ว ภายในวันแรกที่วางจำหน่าย ซึ่งเป็นสัญญาณของความต้องการที่แข็งแกร่งและพลังของแบรนด์ที่กลับมาดึงดูดใจผู้บริโภคยุคใหม่ได้สำเร็จ นอกจากนี้ Umbro ยังมีแผนการเปิดตัวคอลเลกชันพิเศษจากการร่วมมือเพิ่มเติมในช่วงปลายปีนี้และตลอดปีหน้า เพื่อสร้างกระแสอย่างต่อเนื่อง

ผลการดำเนินงานและการเติบโตที่ก้าวกระโดด

แม้จะต้องเผชิญกับสภาวะเศรษฐกิจไม่ดีและตลาดฟุตบอลที่ชะลอตัว แต่ Umbro ภายใต้การบริหารของ JRC Sport และการจัดจำหน่ายของ SuperSports กลับมีผลงานที่น่าทึ่ง

ต้านทานตลาดขาลง: แม้บางหมวดหมู่ของ Umbro จะอยู่ในช่วงขาลง แต่ผลกระทบไม่รุนแรงเท่าตลาดโดยทั่วไป
 

การเติบโตหลัก: ผลประกอบการในปี 2025 คาดการณ์ว่าจะดีกว่าปี 2024 อย่างมาก โดยเฉพาะกลุ่มเสื้อผ้าฟุตบอลที่เติบโตเกือบเท่าตัว

เป้าหมายทะเยอทะยาน: Umbro คาดการณ์การเติบโตในปี 2025 ว่าจะ โตแล้วอย่างน้อย 73% โดยเฉพาะกลุ่มเสื้อผ้าและรองเท้าฟุตบอลจะเติบโตสูงกว่าตัวเลขนี้ และคาดการณ์ว่าปี 2026 จะมีผลประกอบการที่ดีกว่าปี 2025 ต่อไปอีก แสดงให้เห็นถึงความมั่นใจในทิศทางและกลยุทธ์ที่วางไว้

การเติบโตนี้มาจากทั้งการสนับสนุนที่เพิ่มขึ้นจากบริษัทแม่ และความสำเร็จของกลยุทธ์การร่วมมือที่ช่วยสร้างการรับรู้และยอดขาย

UMBRO x EA SPORTS FC MOBILE: เมื่อแฟชั่นยุค 90s ลงสนาม ฉลองครบรอบ 2 ปีเกมฟุตบอลในตำนาน!

เพื่อตอกย้ำความสำเร็จของกลยุทธ์ Collaboration และการรุกเข้าสู่โลกดิจิทัลและไลฟ์สไตล์ Umbro ประเทศไทยได้จัดกิจกรรมสุดยิ่งใหญ่เมื่อวันที่ 3 ตุลาคม 2568 ณ ห้าง EMSPHERE ชั้น M เพื่อเปิดตัวคอลเลกชันพิเศษ UMBRO x EA SPORTS FC MOBILE

การร่วมมือครั้งแรกระหว่างแบรนด์ฟุตบอลระดับโลกกับเกมฟุตบอลมือถือสุดฮิตอย่าง EA Sports FC Mobile ถือเป็นการเชื่อมโยงอย่างลงตัวระหว่างอดีต ปัจจุบัน และคอมมูนิตี้เกมเมอร์

ดีไซน์และกลยุทธ์การเข้าถึง

หัวใจของคอลเลกชันนี้คือการดึง แรงบันดาลใจจากเสื้อฟุตบอลยุค 90s กลับมา ด้วยแพทเทิร์นที่เป็นเอกลักษณ์และโทนสีสะดุดตา ผสมผสานกลิ่นอายฟุตบอลเข้ากับสตรีทแฟชั่นยุคใหม่ได้อย่างลงตัว ที่สำคัญคือมีการ เลือกใช้โทนสีหลักของ EA Sports FC Mobile ในการออกแบบ ทำให้ดีไซน์เข้าถึงและโดนใจเหล่าเกมเมอร์และแฟน ๆ ของเกมนี้โดยเฉพาะ

กิจกรรมเปิดตัว: แฟชั่นและอินฟลูเอนเซอร์

งานเปิดตัวถูกออกแบบมาเพื่อโปรโมทคอลเลกชันใหม่โดยเฉพาะ บรรยากาศเต็มไปด้วยความคึกคัก มี แฟชั่นโชว์ นำเสนอเสื้อหลากหลายทีมจาก Umbro รวมถึงการพูดคุยที่มาของการร่วมงาน นอกจากนี้ยังมีการเชิญ อินฟลูเอนเซอร์สายฟุตบอล มาร่วมสนุกในการเตะฟุตบอล 3 vs 3 เพื่อสร้างการมีส่วนร่วมและกระแสในโซเชียลมีเดีย

นอกจากคอลเลกชันพิเศษแล้ว Umbro ประเทศไทยยังใช้โอกาสนี้ เปิดตัวเสื้อแข่งฤดูกาลใหม่ของทีมพันธมิตร ได้แก่ นครปฐม ยูไนเต็ด, บุรีรัมย์ ยูไนเต็ด อะคาเดมี่, และชลบุรี เอฟซี อะคาเดมี่ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นในการสนับสนุนวงการฟุตบอลไทยอย่างต่อเนื่อง

การเปิดตัวคอลเลกชัน UMBRO x EA SPORTS FC MOBILE เป็นการตอกย้ำว่า Umbro ไม่ได้เป็นเพียงแบรนด์เสื้อผ้ากีฬา แต่คือส่วนหนึ่งของ วัฒนธรรมสตรีทแฟชั่นและเกมมิ่ง ซึ่งเป็นกุญแจสำคัญในการขับเคลื่อนการเติบโตที่ทะเยอทะยานของแบรนด์ในตลาดประเทศไทย

การผสานกลยุทธ์ที่แข็งแกร่งทั้งในด้านฟุตบอลและไลฟ์สไตล์ด้วยพลังแห่งการร่วมมือ ทำให้ Umbro ในประเทศไทยกำลังก้าวเข้าสู่ยุคแห่งการเติบโตที่น่าจับตามองในฐานะผู้นำเทรนด์ที่เชื่อมโยงมรดกฟุตบอลเข้ากับความต้องการของคนรุ่นใหม่อย่างแท้จริง