ตลาดต่างจังหวัดส่อฟื้น 'แสนสิริ'ขยับลุยคอนโด

โดย...โชคชัย สีนิลแท้

จากปัญหากำลังซื้อในตลาดต่างจังหวัดที่ซบเซาในช่วง 3-4 ปีที่ผ่านมา ทำให้ผู้ประกอบการรายใหญ่ที่ประกาศแผนจะบุกตลาดต่างจังหวัด โดยเฉพาะคอนโดมิเนียมต้องยุติแผนไป ตามๆ กัน อย่างเช่น แสนสิริ ต้องยุติการขายคอนโดมิเนียมต่างจังหวัด ที่เคยมีแผนจะเปิดหลายโครงการ เนื่องจากกำลังซื้อต่างจังหวัดนั้นยังไม่สูงมากพอ จึงทำให้โครงการคอนโดมิเนียม เดอะ เบส เซ็นทรัล- อุดรฯ และเดอะ เบส ศรีจันทร์-ขอนแก่น ต้องยุติการขายลง

มาวันนี้สภาพเศรษฐกิจโดยรวมส่อแววที่จะฟื้นตัวในทิศทางที่ดีขึ้น ทำให้แสนสิริมองโอกาสการลงทุนในตลาดต่างจังหวัดอีกครั้ง โดยเฉพาะในจังหวัดที่มีศักยภาพก่อนที่จะกระจายออกสู่ต่างจังหวัดเหมือนที่ผ่านมา

อุทัย อุทัยแสงสุข รองกรรมการผู้จัดการอาวุโส สายงานพัฒนา ธุรกิจและพัฒนาคอนโดมิเนียม บริษัทแสนสิริ เปิดเผยว่า ปี 2560 บริษัทมีแผนจะเริ่มกลับมาทำตลาด คอนโดในต่างจังหวัดอีกครั้ง โดย เตรียมเปิดตัวโครงการดีคอนโด แคมปัส รีสอร์ท จ.เชียงใหม่ เนื่องจากเห็นว่าความต้องการคอนโดที่นี่ยังมีอยู่อย่างต่อเนื่อง ขณะนี้อยู่ระหว่างศึกษาที่จะเปิดในตลาดต่างจังหวัด 2 โครงการ มูลค่ารวมกัน 2,600 ล้านบาท

"ตลาดต่างจังหวัดต้องพิจารณาให้ดี ว่าทำเลแต่ละแห่งนั้นมีศักยภาพการจะเปิดหลายโครงการกำลังซื้อ ผู้บริโภคยังมีไม่ถึงก็จะต้องปรับแผน แต่ขณะนี้เรามั่นใจว่ากำลังซื้อตลาดเชียงใหม่ยังมีก็เตรียมแผนจะกลับมา เปิดตัวโครงการใหม่อีกครั้งในปีนี้ เนื่องจากพิจารณาแล้วพบว่ากำลังซื้อในบางจังหวัด โดยเฉพาะจังหวัด หัวเมืองใหญ่อย่างเชียงใหม่"

สำหรับในปีนี้บริษัทเตรียมเปิด 8 โครงการคอนโดมิเนียมใหม่ มูลค่ารวม 2.2 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็นที่กรุงเทพฯ จำนวน 6 โครงการ และต่างจังหวัดอีก 2 โครงการ ตั้งเป้ายอดขายคอนโดมิเนียม 2.1 หมื่นล้านบาท เริ่มจากการสานต่อโครงการภายใต้บริษัทร่วมทุนกับบีทีเอส ด้วยการเปิดตัวโครงการใหม่ต่อเนื่องอีกจำนวน 4 โครงการ มูลค่ากว่า 1.2 หมื่นล้านบาทภายใต้แบรนด์ เดอะ โมนูเมนต์ และเดอะ เบส เป็นต้น

นอกจากนี้ บริษัทยังทยอยโอน เดอะ ไลน์ สุขุมวิท 71 โครงการคอนโดมิเนียมที่แล้วเสร็จ 100% เป็นโครงการแรกภายใต้ความร่วมมือของสองบริษัทที่จะเริ่มรับรู้กำไร โดยปัจจุบันโอนไปแล้ว 80% รวมทั้งจ่อคิวโอนโครงการเดอะ ไลน์ จตุจักร-หมอชิต ซึ่งเป็นเดอะไลน์มูลค่า 5,700 ล้านบาทในเดือน ก.ย. 2560

ขณะเดียวกัน จะมุ่งทำตลาดลูกค้าต่างชาติมากขึ้น ด้วยการเจาะกลุ่ม ลูกค้าใหม่ ญี่ปุ่น และดูไบ และขยายฐานลูกค้าเดิมอย่างลูกค้าชาวจีน ฮ่องกง ไต้หวัน และสิงคโปร์เพิ่มมากขึ้น ซึ่งในเดือน มี.ค.ได้เตรียมจัดงานแกรนด์โอเพนนิ่งเดอะ ไลน์ 2 โครงการ คือ เดอะ ไลน์ พหลฯ-ประดิพัทธ์ และเดอะ ไลน์ สุขุมวิท 101 เต็มรูปแบบใน 4 ประเทศ ได้แก่ ฮ่องกง ไต้หวัน สิงคโปร์ และจีน ขณะที่คอนโดมิเนียมโครงการอื่นก็วางแผนที่จะนำไปโรดโชว์กับลูกค้าต่างชาติอย่างต่อเนื่อง ตั้งเป้ายอดขายตลาดต่างชาติในปีนี้ไว้ 7,500 ล้านบาท เติบโตจากปี 2559 ที่บริษัทสามารถสร้างยอดขายตลาดต่างชาติ 5,400 ล้านบาท
  
นอกจากนี้ จะเปิดตัวโครงการระดับไฮเอนด์ในสัดส่วนที่มากขึ้น โดยเตรียมเปิดคอนโดมิเนียมระดับไฮเอนด์ในใจกลางเมือง 2 ทำเล คือ สุขุมวิทและทองหล่อ และจะบุก ตลาดคอนโดมิเนียมในทำเลใหม่ๆ ในกรุงเทพฯ อาทิ เพชรเกษม และสาทร รวมถึงยังเตรียมเปิดตัว ดีคอนโด แคมปัส คอนโดมิเนียมพร้อมอยู่ราคา 1-3 ล้านบาท ในทำเลใหม่ๆ สำหรับปีนิ้บริษัทตั้งเป้ายอดขายคอนโดมิเนียมในปีนี้ไว้ 2.1 หมื่นล้านบาท รวมทั้งประมาณการรายได้คอนโดมิเนียมไว้ที่ 1.3 หมื่นล้านบาท หรือคิดเป็น 36% จากยอดขายรวมทั้งปี 3.6 หมื่นล้านบาท เหล่านี้คือปรับทัพครั้งใหญ่ของแสนสิริ