พลิกโฉมโฆษณาสนามบิน

โดย...จะเรียม สำรวจ

ภายหลังจากสายการบินต้นทุนต่ำ หรือสายการบินโลว์คอสต์ มีการขยายจำนวนเที่ยวบินและเพิ่มสายการบินที่ให้บริการมากขึ้น ส่งผลให้จำนวนผู้โดยสารที่เข้ามาใช้บริการภายในสนามบินต่างๆ ทั่วประเทศไทยมีการปรับตัวเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยในปี 2559ที่ผ่านมา 40 สนามบินทั่วประเทศไทยมีผู้โดยสารทั้งไทยและต่างประเทศเข้ามาใช้บริการมากถึง 140 ล้านคน เพิ่มขึ้นจาก 5 ปีก่อน ที่มีจำนวนผู้โดยสารเข้ามาใช้บริการเพียง 60 ล้านคนเท่านั้น

จากแนวโน้มที่ดีดังกล่าว จะเห็นได้ว่าสื่อโฆษณาภายในสนามบินเริ่มมีมากขึ้น เนื่องจากสินค้าที่นำมาโฆษณาภายในสนามบินมีโอกาสที่ผู้บริโภคจะเห็นได้มากขึ้น ด้วยเหตุปัจจัยดังกล่าวสมรภูมิในการแข่งขันของสื่อโฆษณาในสนามบินจึงเริ่มมีความรุนแรงมากขึ้น และหนึ่งในผู้ประกอบการที่เล็งเห็นโอกาสคือ บริษัท ไบรท์ สกาย มีเดีย

วีรวัฒน์ สิงหมณี ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไบรท์ สกาย มีเดีย กล่าวว่า ก่อนหน้าที่จะมาทำธุรกิจสื่อโฆษณาในสนามบิน ได้ทำงานด้านบริหารกับสายการบินโลว์คอสต์มาก่อน 6-7 ปี จึงทำให้เห็นความเคลื่อนไหวของธุรกิจโฆษณาและโอกาสของธุรกิจสื่อในสนามบิน ซึ่งหากย้อนกลับไปเมื่อ 3-4 ปีที่ผ่านมา สนามบินในต่างจังหวัดค่อนข้างเงียบ สายการบินโลว์คอสต์ก็ยังไม่บูมเท่ากับตอนนี้ จึงทำให้สื่อโฆษณาในสนามบินยังไม่ค่อยมีการขยายตัวเท่าไร

ทั้งนี้ นอกจากสายการบินโลว์คอสต์แล้วเริ่มมีสายการบินอื่นๆ เข้ามาให้บริการเพิ่มขึ้น ประกอบกับแต่ละสายการบินมีการเพิ่มเที่ยวบิน พร้อมกับปรับราคาตั๋วเครื่องบินลง ภายหลังจากการแข่งขันเริ่มรุนแรง ส่งผลให้จำนวนผู้โดยสารปรับตัวเพิ่มขึ้น จากแนวโน้มที่ดีดังกล่าว ทำให้ธุรกิจสื่อโฆษณาในสนามบินเริ่มมีการปรับตัวตาม เพื่อให้ลูกค้าเห็นสื่อโฆษณาได้มากขึ้น

สำหรับในส่วนของ ไบรท์ สกาย มีเดีย เองก็ได้มีการปรับตัวเพื่อรับมือกับพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไปเช่นกัน หลังจากปูฐานธุรกิจมาพักใหญ่ ด้วยการเป็นเจ้าของสื่อโฆษณาในสนามบินต่างจังหวัดหลักสำคัญของประเทศ ไม่ว่าจะเป็น จ.อุดรธานี อุบลราชธานี ขอนแก่น หรือสุราษฎร์ธานี

ทั้งนี้ เพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับธุรกิจสื่อโฆษณาในสนามบิน วีรวัฒน์จึงได้มีการเปิดเกมรุกธุรกิจครั้งใหญ่ ด้วยการจับมือร่วมกับ บริษัท แพลน บี มีเดีย หรือ Plan B ผู้ให้บริการสื่อโฆษณานอกที่อยู่อาศัยแบบครบวงจร ผนึกกำลัง “แพลนบี ไบรท์ สกาย มีเดีย” คว้าสัมปทานสื่อโฆษณาในสนามบินดอนเมือง จาก บริษัท ท่าอากาศยานไทย หรือ AOT มาไว้ในครอบครอง

วีรวัฒน์ กล่าวต่อว่า จากสถิติของกระทรวงคมนาคม ระบุว่า ปัจจุบันมีผู้ใช้เครื่องบินเดินทางภายในประเทศเฉพาะสายการบินต้นทุนต่ำ ทั้งสนามบินดอนเมืองและสนามบินภูมิภาคมากถึงปีละกว่า 80 ล้านคน มีอัตราเติบโตสูงมากกว่า 30% ต่อปี โดยสนามบินดอนเมืองถือเป็นสนามบินแห่งชาติแห่งที่ 2 ของประเทศไทย และเป็นสนามบินหลักในการเดินทางภายในประเทศ อีกทั้งยังเป็นสนามบินที่มีจำนวนเที่ยวบินของสายการบินโลว์คอสต์มากที่สุดในโลก ด้วยจำนวนผู้โดยสารมากกว่า 60 ล้านคน/ปี

หลังจากจับมือร่วมกันดังกล่าว ล่าสุดได้มีการใช้งบลงทุนกว่า 100 ล้านบาท ติดตั้ง Don Mueang Digital Network จอโฆษณาขนาดใหญ่ ขนาด 82 นิ้ว และ 75 นิ้ว จำนวนทั้งหมด 102 จอ ในบริเวณห้องผู้โดยสารขาออกหลักหน้า Boarding Gate จำนวน 28 จุด ทั่วสนามบินดอนเมือง เพื่อให้สื่อโฆษณาในสนามบินสามารถเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคได้อย่างทั่วถึง ครอบคลุมทั่วประเทศ และคุ้มค่าเม็ดเงินการโฆษณาของลูกค้าได้มากที่สุด สื่อโฆษณาสนามบินจอขนาดใหญ่ LED นี้ ยังถือว่าเป็นมิติใหม่ในการโฆษณา และสื่อสารกับผู้บริโภคแบบสองทางได้อีกด้วย

ในอนาคต วีรวัฒน์ยังมีแผนที่จะพัฒนาสื่อโฆษณาและใหม่ๆ มาให้บริการเพิ่มเติม เช่น การพัฒนา “ทราเวล แอพพลิเคชั่น” และการทำไอบีคอน เพื่อให้ผู้โดยสารที่เข้ามาใช้บริการภายในสนามบินได้ประโยชน์จากการเห็นโฆษณาภายในห้องผู้โดยสารในสนามบิน เช่น การรับส่วนลดซื้อสินค้าต่างๆ เมื่อสแกนบาร์โค้ด หรือทำกิจกรรมผ่านแอพพลิเคชั่น เป็นต้น

วีรวัฒน์ กล่าวอีกว่า ในส่วนของลูกค้าที่เข้ามาซื้อโฆษณาในสนามบินที่บริษัทได้สัมปทาน ส่วนใหญ่ยังคงเป็นกลุ่มสินค้าการเงินการธนาคาร กลุ่มเครือข่ายให้บริการด้านการสื่อสาร กลุ่มประกันภัย กลุ่มรถยนต์ยานพาหนะ กลุ่มเครื่องสำอาง และกลุ่มสายการบิน ส่วนกลุ่มลูกค้าใหม่ที่เริ่มเข้ามาซื้อโฆษณาในสนามบินบ้างแล้วขณะนี้ คือ กลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภค เครื่องดื่ม และอสังหาริมทรัพย์

นอกจากจะให้ความสำคัญกับการขยายธุรกิจสื่อโฆษณาในประเทศไทย จนทำให้ปัจจุบันมีสื่อโฆษณาในสนามบินกระจายอยู่ทั่วประเทศจำนวน 22 สนามบินแล้ว วีรวัฒน์ยังมีแผนที่จะขยายธุรกิจสื่อโฆษณาในสนามบินเข้าไปในกลุ่มประเทศซีแอลเอ็มวีภายในปี 2561 อีกด้วย ส่วนประเทศทางตอนใต้ของไทยอย่าง อินโดนีเซีย มาเลเซีย และฟิลิปปินส์ คาดว่าในอีก 2-3 ปีนับจากนี้ จึงจะสามารถเข้าไปดำเนินการได้ เนื่องจากต้องการสร้างฐานการตลาดในประเทศไทยและซีแอลเอ็มวีให้มีความแข็งแกร่งก่อน

การขยายตัวอย่างต่อเนื่องของธุรกิจสื่อโฆษณาในสนามบินดังกล่าว ส่งผลให้ปัจจุบันภาพรวมสื่อโฆษณาในสนามบินของประเทศไทยมีมูลค่าไม่ต่ำกว่า 600-700 ล้านบาท และคาดจะทะลุถึง 1,000 ล้านบาท ในอนาคตอันใกล้นี้

จากประสบการณ์การทำงานในธุรกิจสายการบินที่สะสมมา 6-7 ปี ทำให้วีรวัฒน์มีความเข้าใจในพฤติกรรมของผู้โดยสารว่าทำสื่อโฆษณาอย่างไรจึงจะโดนใจ