ร้านต้นกล้าเพื่อชุมชน

โดย...ยินดี ฤตวิรุฬห์

เอฟเอ็น แฟคตอรี่ เอ๊าท์เลท (FN) เพิ่งเข้าเป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ เอ็ม เอ ไอ (mai) เมื่อวันที่ 14 พ.ย. 2559 ที่ผ่านมาหลังจากก่อตั้งและดำเนินการมานับตั้งแต่ปี 2543 โดย ปรีชา ส่งวัฒนา แต่เอฟเอ็นในวันนี้บริหารจัดการโดยรุ่นลูก คือ “เบญจ์เยี่ยม ส่งวัฒนา” กรรมการและประธานเจ้าหน้าที่บริหารที่เข้ามาบริหารจัดการอย่างเต็มตัว การตัดสินใจนำกิจการเข้าสู่ mai ก็คาดหวังที่จะให้กิจการมีการเติบโตและขยายตัวได้ดีขึ้น จากปัจจุบันเอฟเอ็นมีสาขารวมทั้งสิ้น 8 สาขา แต่บริษัทไม่ได้หวังแค่การเติบโตเท่านั้นแต่ยังต้องการให้ชุมชนบริเวณที่สาขาของบริษัทไปตั้งเจริญเติบโตตามไปด้วย

เบญจ์เยี่ยม กล่าวว่า คุณพ่อมีแนวคิดว่าเมื่อมีสาขาของบริษัทไปตั้งที่ไหนก็จะมีร้าน “ต้นกล้า” ขยายตัวตามไปด้วย ร้านต้นกล้าจึงจะเป็นร้านที่ไว้เป็นช่องทางจัดจำหน่ายและเสริมความเข้มแข็งด้านการตลาดให้กับสินค้าโครงการหลวง สินค้าชุมชน และผลิตภัณฑ์หนึ่งตำบลหนึ่งผลิตภัณฑ์ (โอท็อป) เพื่อแสดงถึงความรับผิดชอบต่อสังคมโดยมีความคิดที่จะพัฒนาสู่ความยั่งยืนของธุรกิจร้านต้นกล้าสู่ระดับ Social Enterprise

ร้านต้นกล้ามี 7 สาขา เน้นจำหน่ายสินค้าบริโภคที่เป็นของโครงการหลวง คือ ตราสินค้าดอยคำ ดอยตุง และสวนจิตรลดา รวมถึงสินค้าเกษตร สินค้าโอท็อป และสินค้าชุมชนของจังหวัดใกล้เคียง และสินค้าเพื่อสุขภาพอื่น

ทั้งนี้ เพื่อร่วมเป็นส่วนหนึ่งในการสนับสนุนให้ชุมชนมีอาชีพ รายได้ และรักถิ่นกำเนิดอย่างยั่งยืนและเพื่อเป็นการสนับสนุนผลิตภัณฑ์ตามโครงการของรัฐบาลและเพิ่มช่องทางการจำหน่ายให้แก่ผู้ผลิตสินค้า

อย่างไรก็ตาม การเข้าไปทำธุรกิจและเปิดสาขาตามจังหวัดท่องเที่ยวและการมีร้านต้นกล้าไว้ให้บริการลูกค้าหรือผู้เดินทางที่เข้าไปซื้อสินค้าที่เอฟเอ็น เปรียบเสมือนการที่บริษัทมีการทำธุรกิจที่ครบวงจรที่เกี่ยวเนื่องกับความจำเป็นในการใช้ชีวิตทั้งหมด ทั้งเสื้อผ้า อาหาร เครื่องนุ่งห่ม และสำคัญร้านต้นกล้าจะเป็นร้านค้าชุมชนที่มีสินค้าขึ้นชื่อของชุมชนนั้นๆ เข้ามาวางขายให้กับลูกค้า และการที่บริษัทมีร้านต้นกล้า นอกจากเป็นการทำกิจการเพื่อสังคมที่สร้างความยั่งยืนแล้วยังสามารถช่วยสร้างรายได้และเป็นช่องทางทางการตลาดให้คนในชุมชนหรือเกษตรกรในชุมชนได้มีช่องทางให้สินค้าเข้าถึงผู้บริโภคได้

เบญจ์เยี่ยม

“การเข้าไปของร้านต้นกล้า ถือว่าเป็นประโยชน์และช่วยประชาชนในชุมชนให้มีช่องทางการตลาด มีตลาดในการที่จะนำสินค้าออกมาถึงผู้บริโภคและสินค้าที่จะเข้ามาขายในร้านได้จะต้องเป็นสินค้าที่มีคุณภาพ ซึ่งผมเอง ก็จะมีส่วนร่วมลงไปคัดสรรสินค้าที่เด่นในชุมชนที่จะนำมาวางในร้านด้วย ซึ่งสินค้าขายดีที่คาดไม่ถึง คือ ยาหม่องสมุนไพรที่ขายดีมาก และเป็นที่นิยมมากแบบคาดไม่ถึง ซึ่งผมเองก็ลองมาใช้มันจริงสามารถบรรเทาอาการปวดเมื่อยเคล็ดยอกได้”

สินค้าขายดีมากอีกอย่างคือ ปลาช่อนแดดเดียว ซึ่งขายดีเป็นที่นิยมเพราะต้องยอมรับว่า ปลาช่อนร้านนี้อร่อยมาก แต่เมื่อนำมาขายก็เกิดปัญหาสินค้ามาส่งร้านไม่ทัน สินค้าขาดตลาดไม่ต่อเนื่อง เมื่อเจอปัญหาแบบนี้ต้องไปพบและแก้ปัญหาให้กับชาวบ้านที่ผลิตปลาช่อนแดดเดียวรายนี้ ซึ่งเมื่อไปถึงบอกเลยอึ้งระดับหนึ่งเพราะปัญหาที่เจอคือ ชาวบ้านชอบเล่นการพนันทำให้ขาดเงินในการไปหาซื้อปลาเพื่อมาผลิตปลาแดดเดียว ซึ่งต้องหาวิธีการในการแก้ไขปัญหา  โดยให้พนักงานของบริษัทเป็นคนไปหาซื้อปลามาให้ชาวบ้านโดยไม่ให้ถือเงิน พร้อมกับการสอนและแนะนำจนในที่สุดชาวบ้านรายนี้เลิกเล่นพนันและรู้จักทำมาหาเงิน เพราะเมื่อเห็นว่าทำสินค้าและมีความต้องการซื้อตลอดเงินก็เข้าบ้านตลอด เขาก็ไม่มีเวลาไปเล่นพนัน

การที่เอฟเอ็นทำธุรกิจที่มีส่วนร่วมในการเข้าไปช่วยและทำให้ชาวบ้านมีวิถีชีวิตที่ดี มีความยั่งยืนในชีวิตก็ถือว่าเป็นผลดีอย่างหนึ่ง ถือว่าเป็นการลงทุนที่ได้มากกว่ากำไร นั่นคือได้ทำบุญไปด้วย

เบญจ์เยี่ยม กล่าวว่า การทำธุรกิจในรุ่นที่เขาเข้ามามีบทบาทมากขึ้นก็จะยึดหลักและเดินตามแนวทางคุณพ่อที่วางไว้ซึ่งพ่อได้สอนจากชีวิตจริงให้เรียนรู้จริง ซึ่งทำให้สามารถเข้าถึงและเรียนรู้ได้ ซึ่งได้นำแบบอย่างนี้มาถ่ายทอดต่อไปในรุ่นลูกเพราะเชื่อว่าการทำให้เห็นคือการสอนที่ดีที่สุด เช่นกัน ร้านต้นกล้าเมื่อทำแล้วทำให้ชุมชน ทำให้เกษตรกรมีความสุข มีรายได้ ก็จะยังคงมีร้านต้นกล้าเติบโตไปควบคู่กับ “เอฟเอ็น เอ๊าท์เลท” ที่เราจะเติบโตไปพร้อมกัน