ลุยรองเท้าแฟชั่นดันกำไรเพิ่ม

ประธานใหญ่บาจาคนใหม่ วางไทย 1 ใน 15 ประเทศยุทธศาสตร์ ควง 3 กลยุทธ์ลบภาพรองเท้ารุ่นแม่ขยายตัวเจาะทุกกลุ่ม

นายอเล็กซิส นาซาร์ด ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มบริษัท บาจา ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายรองเท้าบาจา เปิดเผยว่า นโยบายกลุ่มบาจาหลังจากเข้ามารับตำแหน่งเมื่อเดือน เม.ย.ที่ผ่านมา ได้วางให้ไทยรวมทั้งอิตาลี อินเดีย ชิลี เป็น 1 ใน 15 ประเทศ ในเชิงยุทธศาสตร์หลักจากตลาด 70 ประเทศทั่วโลก เนื่องจากมีศักยภาพเติบโต เห็นได้จากการขยายตัวผลิตภัณฑ์มวลรวมของประเทศ หรือ จีดีพี โต 3.3% มีจำนวนประชากร 68 ล้านคน และมีรายได้เข้าสู่ระดับปานกลางเพิ่มขึ้น

ทั้งนี้ การทำตลาดในไทยจะดำเนินภายใต้ 3 กลยุทธ์หลัก เพื่อพลิกโฉมแบรนด์จากรองเท้ารุ่นพ่อแม่สู่กลุ่มเป้าหมายทุกคนสวมใส่ได้ คือ ด้านที่ 1 พัฒนารองเท้าให้มีความทันสมัยสอดรับกับไลฟ์สไตล์ สวมใส่สบายในราคาที่จับต้องได้ ด้านที่ 2 การสร้างประสบการณ์การช็อปปิ้งระหว่างช่องทางออฟไลน์ภายในร้านบาจาและช่องทางออนไลน์

สำหรับกลยุทธ์ด้านที่ 3 การสื่อสารเป็นแบรนด์ให้ผู้บริโภครับรู้ว่าเป็นแบรนด์ที่เป็นมิตร น่าเชื่อถือ และเข้าถึงได้ง่าย โดยมีแผนลงทุนปรับปรุงประสิทธิภาพการผลิตโรงงานให้ดียิ่งขึ้น พร้อมกับการบุกตลาดรองเท้าแฟชั่น ด้วยการส่งคอลเลกชั่นเฮอริเทจ ซึ่งเป็นสินค้ารุ่นลิมิเต็ด เอดิชั่น ออกมาจำหน่าย มีด้วยกัน 3 รุ่น อาทิ บาจา เทนนิส บาจา บุลเล็ต ขณะนี้กำลังอยู่ระหว่างวางกลยุทธ์ร่วมกับผู้ประกอบการห้างสรรพสินค้า เพื่อเป็นช่องทางจำหน่ายบาจา เฮอริเทจ

“ภาพรวมตลาดรองเท้าเติบโต 1-2% ถือว่าเติบโตน้อย โดยพบว่าคนไทยซื้อรองเท้าโดยเฉลี่ย 4 คู่/ ปี อย่างไรก็ตามมองว่าไทยเป็นตลาดแฟชั่น เป็นแหล่งท่องเที่ยวชั้นนำของโลก มองว่ายังมีช่องว่างในการขยายตลาด โดยเฉพาะกลุ่มรองเท้าแฟชั่น เพราะคนไทยมีความเป็นแฟชั่นนิยม ซึ่งจะใช้คอลเลกชั่นเฮอริเทจผลักดันการเติบโต ในช่วงครึ่งปีหลังตั้งเป้ายอดขายเติบโต 110%”

ขณะที่บาจาในไทยปัจจุบันสร้างรายได้หลัก 1 ใน 10 ของบาจาทั่วโลก เป้าหมายปี 2563 ต้องการสร้างยอดขายโต 35% และกำไรเติบโตเป็นสองเท่าตัว ซึ่งจะผลักดันให้บาจามีส่วนแบ่งในตลาดรองเท้าเพิ่มจาก 3.7% เป็น 5% ปัจจุบันมีสาขา 276 สาขา แบ่งเป็น ร้านบาจา 251 สาขา ร้านฟุตอิน 25 สาขา