สินค้าหน้ามืดยอมเฉือนเนื้อดันยอดขาย

โค้งสุดท้ายสินค้าคอนซูเมอร์ เน้นดันยอดให้เข้าเป้ามากกว่ากำไร จัด 1 แถม 1 สินค้ามาร์จิ้นต่ำ

นายสมชาย พรรัตนเจริญ นายกสมาคมค้าส่งค้าปลีกไทย เปิดเผยว่า การที่ผู้ผลิตสินค้าจัดโปรโมชั่นซื้อ 1 แถม 1 ในโมเดิร์นเทรดเป็นจำนวนมากช่วงไตรมาส 4 นี้ ถือเป็นโปรโมชั่นที่แรงมาก เพราะทำแล้วกำไรแทบไม่มี เป็นการทำเพื่อหวังผลักดันยอดขายได้ตามเป้า ไม่มองถึงผลกำไรส่วนเรื่องขอปรับราคาเมื่อครบปี จนถึงขณะนี้ยังไม่มีผู้ผลิตแจ้งขึ้นราคา เพราะสภาพเศรษฐกิจไม่ดี กำลังซื้อยังไม่ฟื้นการขึ้นราคามีผลทำให้สินค้าขายยากขึ้น

นอกจากนี้ การที่ร้านสะดวกซื้อล่าสุดออกโปรโมชั่นซื้อ 1 แถม 1 ช่วงวันที่ 28 ต.ค. เป็นการต้องการชิงลูกค้าจากโมเดิร์นเทรด ซึ่งทางโมเดิร์นเทรดก็จัดโปรโมชั่นสกัด เช่น ซื้อครบ 1,000 บาท รับคูปอง 120 บาท หรือลดราคาถึง 12%

นายบุญฤทธิ์ มหามนตรี ประธานกรรมการ บริษัท ไลอ้อน ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคในเครือสหพัฒน์ เช่น ผงซักฟอกเปา กล่าวว่า การแข่งขันสินค้าอุปโภคบริโภคไตรมาส 4 จะทวีความรุนแรงยิ่งขึ้น ขณะนี้เริ่มมีสินค้าหลายรายการจัดโปรโมชั่นซื้อ 1 แถม 1 เพื่อกระตุ้นยอดขายโค้งสุดท้าย ซึ่งเป็นโปรโมชั่นที่ลดราคาถึง 50% แทบไม่มีกำไร หรือหากเป็นสินค้าบางกลุ่มอาจจะขาดทุนด้วยซ้ำ เนื่องจากสภาพตลาด 9 เดือนที่ผ่านมาไม่ดี กำลังซื้อผู้บริโภคซบ สินค้าของใช้ในชีวิตประจำวันยังหดตัว

ทั้งนี้ ปกติการทำโปรโมชั่นส่วนใหญ่ของสินค้าอุปโภคบริโภคจะจัดเป็นซื้อ 2 แถม 1 เพราะยังมีกำไร แถมยังเพิ่มปริมาณการซื้อให้ผู้บริโภค ล่าสุดน้ำยาซักผ้าโอโม บริษัท ยูนิลีเวอร์ จัดซื้อ 1 แถม 1 ผ่านร้านสะดวกซื้อ ขณะที่แบรนด์รังนกจัดโปรโมชั่นซื้อ 1 แถม 1 ทางโมเดิร์นเทรด ส่วนโค้กพี่บิ๊กฝาจีบขนาด 422 มล. จากราคา 10 บาท เหลือ 9 บาท ซึ่งเป็นกลยุทธ์กระตุ้นการตัดสินใจซื้อได้เร็วกว่าโปรโมชั่นซื้อ 2 แถม 1

สำหรับนโยบายของบริษัท ไม่ทำโปรโมชั่นซื้อ 1 แถม 1 แต่จะทำโปรโมชั่นซื้อ 2 แถม 1 มากกว่า คาดว่าจะช่วยกระตุ้นรายได้ไตรมาส 4 เติบโต 5% ผลักดันให้ทั้งปีรายได้เติบโต 3% หรือรายได้ 1.4 หมื่นล้านบาท หลังจาก 6 เดือนแรกติดลบ 12% และไตรมาส 3 รายได้กลับมาเติบโต 12% อย่างไรก็ตามนโยบาย 35 ปี บริษัทมุ่งขยายตลาดส่งออกเพิ่มจากสัดส่วนรายได้กว่า 10% เป็น 30%

นายประพัฒน์ เสียงจันทร์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เบอร์เกอร์คิง (ประเทศไทย) กล่าวว่า บริษัทเตรียมทุ่มงบตลาดกว่า 40% ของทั้งปี 35 ล้านบาท จัดลดราคาเป็นครั้งแรก อาทิ ลดราคาเฟรนช์ฟรายส์ 50% ไก่ทอดราคาพิเศษเริ่มต้น 59 บาท เป็นต้น พร้อมจัดโปรโมชั่นต่อเนื่องในทุก 68 สัปดาห์ต่อเนื่องถึงสิ้นปีนี้

“การแข่งขันช่วงสุดท้ายของปีถือว่ารุนแรง เพื่อรับตลาดฟื้นตัวและกระตุ้นยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมาย” นายประพัฒน์ กล่าว