พระรามเก้าเน็ตเวิร์ค ชูนวัตกรรมบุกตลาด

ทุกวันนี้การแข่งขันในธุรกิจขายตรงแข่งกันรุนแรงไม่แพ้ธุรกิจอื่น ทำให้บรรดาผู้ประกอบการรายใหม่ๆ ที่เข้าสู่วงการนั้นต้องพยายามฉีกตลาด โดยต้องอาศัยสินค้าที่มีนวัตกรรมมาเป็นจุดขาย เพื่อสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งในตลาด

พงษ์กฤตย์ องค์ศิริวัฒนา กรรมการผู้จัดการ บริษัท พระรามเก้า เน็ตเวิร์ค ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงระบบเครือข่าย (เอ็มแอลเอ็ม) กล่าวว่า บริษัทได้ดำเนินธุรกิจมาตั้งแต่ปี 2552 ด้วยการนำสินค้าเกี่ยวกับสุขภาพและความงามเข้ามาทำตลาด ซึ่งมีสินค้าเด่น คือ ผลิตภัณฑ์ปาซินซุ่ย ยาน้ำสมุนไพร 100% มีสรรพคุณในการบำรุงร่างกายและโลหิต

ทั้งนี้ ล่าสุดได้ร่วมมือกับบริษัท ไมโครอินโนเวต ซึ่งเป็นบริษัทร่วมทุนของสำนักงานพัฒนาวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีแห่งชาติ (สวทช.) นำผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นผลงานของนักวิจัยจากมหาวิทยาลัยมหิดลออกมาทำตลาดผ่านระบบเครือข่าย โดยล่าสุดได้เปิดตัวสินค้าอาหารเสริมใหม่ล่าสุด Biotic M9 Nano สินค้าจุลินทรีย์ อาหารเสริมสุขภาพเพื่อช่วยปรับสมดุลในระบบทางเดินอาหาร

สำหรับกลยุทธ์ในการทำตลาด คือ การให้สมาชิกกว่า 2 หมื่นคน ได้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ หลังจากนั้นจะเกิดการบอกต่อจึงทำให้เกิดการขยายตลาดแบบยั่งยืน โดยสินค้าประเภทจุลินทรีย์อาหารเสริมสุขภาพเพื่อช่วยปรับสมดุลในระบบทางเดินอาหารนั้นถือเป็นเรื่องใหม่ จึงต้องมีการให้ความรู้ควบคู่ไปด้วย

หลังจากวางตลาดสินค้าใหม่ บริษัทตั้งเป้าในการจำหน่ายในช่วงปีแรกจำนวน 100 ล้านบาท คาดว่าภายในปี 2559 จะมียอดขายไม่ต่ำกว่า 1,000 ล้านบาท โดยสัดส่วนรายได้ในปัจจุบันมาจากการขายผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร 60% ผลิตภัณฑ์สมุนไพรจีน 30% และผลิตภัณฑ์กลุ่มปศุสัตว์ 10% จำนวน 15 รายการสินค้า

นอกจากนี้ บริษัทจะใช้การทำตลาดผ่านระบบออนไลน์ การนำระบบการชำระเงินผ่านบัตรเครดิตมาใช้ การใช้สื่อทีวีดาวเทียม และประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อวิทยุ การฝึกอบรมสมาชิก รวมถึงมีการเปิดศูนย์จำหน่ายในต่างจังหวัด โดยปัจจุบันได้เปิดให้บริการแล้วที่ จ.ขอนแก่น สงขลา และ ระยอง ในอนาคตอันใกล้มีแผนจะขยายสาขาในต่างจังหวัดให้เพิ่มมากขึ้นด้วย

ขณะเดียวกันก็ได้เริ่มทำตลาดในประเทศอาเซียนมากขึ้นด้วย โดยเริ่มมีสมาชิกนำสินค้าเข้าไปเปิดตลาดในประเทศพม่า ลาว และกัมพูชา ซึ่งประเทศเหล่านี้ได้ให้การยอมรับสินค้าที่มาจากประเทศไทยเป็นอย่างมาก

พงษ์กฤตย์ กล่าวว่า ภาพรวมธุรกิจของบริษัทถือว่าเติบโตในอัตราที่น่าพอใจ แม้ว่าผลประกอบการในปัจจุบันนั้นจะไม่สูงมากเมื่อเทียบกับผู้ประกอบการในระบบเครือข่ายด้วยกัน แต่นโยบายของบริษัทจะเน้นการเติบโตแบบยั่งยืน สมาชิกที่เริ่มต้นมากับบริษัทมีรายได้ในระดับที่พึงพอใจและมีความสุขในการทำธุรกิจร่วมกับบริษัท สังเกตได้จากสมาชิกของบริษัทกว่า 90% เป็นสมาชิกต่อเนื่อง

นี่คือการปรับตัวของผู้ประกอบการขายตรงที่พยายามนำสินค้านวัตกรรมมาเป็นจุดขาย และในอนาคตจะเห็นสินค้ารูปแบบดังกล่าวมากขึ้นเพื่อเป็นทางเลือกให้กับผู้บริโภค