บาวแดงชนเอ็ม-150 เพิ่มเอเยนต์ลุยทั่วปท.

คาราบาวแดงแก้เกมเอ็ม150 สกัดเข้าร้านค้า เร่งขยายเอเยนต์ครอบคลุมทั่วประเทศ เพิ่มสินค้าใหม่สร้างอำนาจต่อรอง

นายเสถียร เศรษฐสิทธิ์ กรรมการ ผู้จัดการ บริษัท คาราบาวตะวันแดง ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่มชูกำลัง คาราบาวแดง เปิดเผยว่า บริษัทเร่งแก้ไขปัญหาไม่มีสินค้าวางขายในร้านค้าย่อย หลังจากมีเรื่องร้องเรียนว่าบริษัท เอ็ม 150 ห้ามตัวแทนจำหน่ายและร้านค้ารับเครื่องดื่มคาราบาวแดงเข้าไปขาย โดยจะเพิ่มเอเยนต์อีก 50-100 รายจากที่มี 30-40 ราย เพื่อให้กระจายสินค้าให้ครอบคลุมทั่วประเทศภายในสิ้นปีนี้หรือปีหน้า

หลังจากทราบข่าวการร้องเรียนจากร้านค้าผู้จำหน่ายเครื่องดื่มว่า บริษัท เอ็ม 150 ผู้ผลิตและจำหน่ายเครื่องดื่มชูกำลังเอ็ม-150 ห้ามตัวแทนจำหน่ายและร้านค้ารับเครื่องดื่มคาราบาวแดงเข้าไปขาย ทำให้บริษัทพยายามแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้น ด้วยการขยายตัวแทนจำหน่ายมากขึ้น

“เหตุการณ์ดังกล่าวมองว่า ไม่เป็นธรรมต่อร้านค้าย่อยที่จำเป็นต้องมีสินค้าที่หลากหลายวางจำหน่ายในตู้แช่ให้เป็นทางเลือกแก่ผู้บริโภคและเพิ่มรายได้ของร้านค้า ที่ผ่านมาเคยเกิดเหตุการณ์ลักษณะนี้มาแล้วประมาณ 1 ปี แต่เกิดเฉพาะเอเย่นต์รายใหญ่เท่านั้น แต่ขณะนี้รุนแรงมากขึ้นและลุกลามถึงเอเย่นต์รายย่อย ทำให้ร้านค้าและผู้ค้าเสียผลประโยชน์” นายเสถียรกล่าว

โดยขณะนี้มีตัวแทนจำหน่ายหรือเอเย่นต์ในจังหวัดใหญ่แล้ว 30-40 ราย และจากนี้จะเร่งขยายให้ครอบคลุมทั่วประเทศภายในสิ้นปีนี้หรือปีหน้า โดยจะมีเอเย่นต์ประมาณ 50-100 ราย เพื่อกระจายสินค้าไปยังร้านค้าย่อย

ก่อนหน้านี้บริษัทได้ลงทุน 500 ล้านบาท จัดตั้งบริษัท ตะวันแดง ดีซีเอ็ม ขึ้นเพื่อเป็นบริษัทจัดจำหน่าย สินค้าของบริษัท คาราบาว ตะวันแดง ซึ่งเริ่มดำเนินการอย่างเป็นทางการ ตั้งแต่วันที่ 15 ต.ค. 2555 เป็นต้นมา หลังจากหมดสัญญาว่าจ้างบริษัท เสริมสุข ให้เป็นตัวแทนจำหน่าย

นอกจากนี้ บริษัทจะเร่งพัฒนาสินค้าใหม่ออกสู่ตลาด เพื่อเพิ่มทางเลือกและสร้างอำนาจต่อรองในการนำสินค้าเข้าไปจำหน่ายในร้านค้า เพราะหากมีสินค้าเพียงตัวเดียวอาจทำให้การเจรจากับร้านค้ายากขึ้น เห็นได้จากการที่คู่แข่งมีอำนาจเหนือร้านค้าเป็นผลมาจากการมีสินค้าหลายตัว ทำให้สามารถบล็อกสินค้าของรายอื่นได้ โดยในปีหน้าคาดว่าจะมีสินค้าใหม่ออกวางตลาดอีกไม่ต่ำกว่า 2 ชนิดในกลุ่มเครื่องดื่ม