แบงก์ใช้นายหน้าล่าสินเชื่อ

ไอแบงก์ ปิ๊งไอเดีย สร้างเครือข่ายสมาชิกนายหน้าหาสินเชื่อ ตั้งเป้าหมาย 3 หมื่นราย โกยยอดสินเชื่อ 5,000 ล้านบาท

นายธีรศักดิ์ สุวรรณยศ กรรมการผู้จัดการ ธนาคารอิสลามแห่งประเทศไทย (ไอแบงก์) เปิดเผยว่า ธนาคารจัดทำกลยุทธ์การตลาดสร้างเครือข่ายเพื่อพัฒนาช่องทางการเข้าถึงลูกค้าแบบใหม่ (iBank Family Member) หรือไอเอฟเอ็ม โดยให้บุคคลทั่วไปสมัครสมาชิกไอแบงก์เพื่อทำหน้าที่บอกต่อแนะนำลูกค้ามาใช้บริการผลิตภัณฑ์การเงิน

หากธนาคารอนุมัติสินเชื่อแก่ลูกค้า อาทิ สินเชื่อบ้าน สินเชื่อเอสเอ็มอี สินเชื่อรีไฟแนนซ์บ้าน สินเชื่อรีไฟแนนซ์บัตรเครดิต และสินเชื่อคอนโดมิเนียม ผู้แนะนำลูกค้าจะได้รับผลตอบแทนตลอดอายุสัญญาที่ลูกค้าขอสินเชื่อ

ทั้งนี้ อัตราผลตอบแทนที่จะจ่ายมีหลายระดับตามวงเงินของสินเชื่อที่อนุมัติและผลิตภัณฑ์สินเชื่อ และจะได้ผลตอบแทนตามอายุสัญญาเงินกู้ของลูกค้า ธนาคารกำหนดให้โอนเป็นมรดกให้กับทายาทได้ด้วย

“อย่างไรก็ตามขณะนี้มีสมาชิกแล้ว 2,000 ราย และตั้งเป้าหมายภายในปีนี้จะขยายสมาชิกให้ได้ 3 หมื่นราย ซึ่งคาดว่าจะได้ยอดสินเชื่อจากการเครือข่ายสมาชิกประมาณ 5,000 ล้านบาท หรือ 30-40% ของเป้าหมายสินเชื่อปีนี้ 2 หมื่นล้านบาท” นายธีรศักดิ์ กล่าว

ทั้งนี้โครงการบอกต่อเป็นการตลาดยุคใหม่ ไม่ใช่ระบบการขายตรง ที่มีการขายสินค้า และแตกต่างจากคอมมิชชั่น(นายหน้า)ขายประกัน ซึ่งระบบการบอกต่อของธนาคารจะดีกว่า เพราะสมาชิกได้รับผลตอบแทนส่วนแบ่งกำไร โดยธนาคารจะแบ่งงบประมาณโฆษณาและการตลาด มาให้สมาชิกส่วนหนึ่ง ซึ่งธนาคารจะมีการโอนส่วนแบ่งให้ทุกเดือนตลอดจนอายุสัญญาสินเชื่อ เช่น ลูกค้าขอสินเชื่อเงินกู้ซื้อบ้าน 25 ปี มีการผ่อนรายเดือนต่อเนื่อง สมาชิกจะได้รับส่วนแบ่งกำไรเป็นรายเดือนตลอด 25 ปี และสมาชิกจะสามารถถ่ายโอนผลประโยชน์เพื่อเป็นมรดกตกทอดถึงทายาทได้

เบื้องต้นสมาชิกจะได้รับการอบรมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์การเงินของธนาคารที่จะสามารถแนะนำลูกค้าได้ โดยการพิจารณาขณะได้ผลตอบแทนก็ต่อเมื่อธนาคารอนุมัติสินเชื่อให้ลูกค้า และลูกค้าการผ่อนชำระต่อเนื่อง หากลูกค้ามีปัญหาค้างชำระหนี้ สมาชิกก็จะไม่ได้รับส่วนแบ่งกำไร