เคล็ดลับทำธุรกิจให้สำเร็จ

ในการทำธุรกิจย่อมมีทั้งผู้ที่ประสบความสำเร็จและไม่ประสบความสำเร็จหรือล้มเหลว

โดย...วรธาร ทัดแก้ว

ในการทำธุรกิจย่อมมีทั้งผู้ที่ประสบความสำเร็จและไม่ประสบความสำเร็จหรือล้มเหลว ไปไม่ถึงฝันที่ตั้งเป้าหมายไว้ เพราะในการทำธุรกิจไม่มีคำว่า “ปลอดภัย” และ “ไร้ความเสี่ยง” หรือ “เส้นทางโรยด้วยกลีบกุหลาบ” นั่นเอง แต่ด้วยคุณสมบัติบางอย่างก็ทำให้นักธุรกิจบางคนสามารถก้าวไปสู่เป้าหมายคือความสำเร็จได้

“แม่สาย ประภาสะวัต” กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอ็มเอส แฟคทอรี่ ผู้ผลิตและนำเข้าอุปกรณ์ติดตั้งก๊าซรถยนต์และทำธุรกิจเกี่ยวกับจอแอลอีดี เป็นนักธุรกิจรุ่นใหม่ที่ประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจภายในระยะเวลา 56 ปี โดยเริ่มการเปิดอู่ติดตั้งถังก๊าซรถยนต์เล็กๆ ก่อนที่จะขยับมาเป็นตึกแถว แล้วเปิดโรงงานผลิตถังและวาล์วของตนบนเนื้อที่ 5 ไร่ครึ่ง พร้อมนำเข้าอุปกรณ์ติดตั้งจากต่างประเทศ และมีเอเยนต์กว่า 600 แห่งทั่วประเทศ

คุณสมบัติหรือเคล็ดลับอะไรบ้างที่ทำให้ “แม่สาย” ที่จบเศรษฐศาสตร์จากมหาวิทยาลัยกรุงเทพ อายุแค่ 26 ปี เป็นนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในระยะเวลาที่รวดเร็วได้ ไปดูว่าเขามีคุณสมบัติอะไรบ้าง

1.เป้าหมาย : การเป็นนักธุรกิจที่ร่ำรวย

ความอยากรวย คือ ไฟปรารถนาอันแรงกล้าที่เป็นตัวจุดประกายให้เขาเลือกเดินเส้นทาง “ทำธุรกิจ” ทันทีที่เรียนจบ เพราะเชื่อว่าเส้นทางทางนี้สามารถย่นระยะเวลาให้ประสบความสำเร็จเร็วขึ้น

“ผมไม่คิดว่าการทำงานประจำหรือเป็นลูกน้องคนอื่นจะตอบโจทย์ชีวิตและทำความปรารถนาของผมให้เป็นจริงได้ ผมคิดว่าการทำงานประจำ ถ้ามองความสำเร็จระยะทางนั้นยาวไกลและไม่รู้ว่าเมื่อไหร่จะไปถึงเป้าหมาย คือความร่ำรวย และไม่รู้ว่าจะสำเร็จตามที่ตั้งเป้าไว้หรือไม่”

2.คิดบวก : ผมทำได้

เขาเลือกทำธุรกิจด้วยการเปิดอู่ติดตั้งก๊าซรถยนต์ ลักษณะร้านเป็นเพิงเล็กๆ ขนาด 33 ตารางเมตร ข้างๆ ตลาดนัดตอนเย็นที่ จ.พระนครศรีอยุธยา ซึ่งมีนิคมอุตสาหกรรมไม่ต่ำกว่า 5 แห่งล้อมรอบ ทว่ามีหลายคนที่รู้จักไม่เห็นด้วย บอกเขาว่าการเปิดอู่นั้นต้องมีประสบการณ์ช่างยนต์อย่างน้อย 5 ปี ไม่อย่างนั้นทำไม่ได้ ไม่มีทางสำเร็จ

“ผมไม่เชื่ออย่างนั้น แต่เชื่อว่าผมทำได้ เพราะผมคิดแบบวิทยาศาสตร์ ในเมื่อคุณหมุนนอตออกทางซ้ายได้ ผมก็หมุนนอตออกทางซ้ายได้เหมือนกัน ซึ่งไม่จำเป็นว่าต้อง 5 ปี และเมื่อคุณหมุนนอตเข้าทางขวาผมก็หมุนเข้าทางขวา ก็แล้วทำไมผมจะทำไม่ได้”

3.มุ่งมั่นเรียนรู้ใหม่ๆ : ทำการบ้านหนัก

เขามองว่าการติดตั้งก๊าซรถยนต์สร้างผลตอบแทนที่ดีได้ เนื่องจากช่วงนั้น (ปี 2548) เป็นช่วงที่เกิดวิกฤตพลังงานน้ำมันแพงจนผู้ที่ใช้รถต้องเปลี่ยนไปใช้ก๊าซแทนน้ำมัน ดังนั้นเมื่อตัดสินใจจึงทำการบ้านอย่างหนักด้วยการไปฝึกเป็นช่างติดตั้งที่อู่ที่รู้จักกันจนสามารถติดตั้งได้ ตลอดจนศึกษาเรียนรู้เกี่ยวกับอุปกรณ์ติดตั้ง เทคนิค และวิธีการติดตั้งใหม่ๆ เพิ่มเติม ทั้งเข้าห้องสมุดมหาวิทยาลัยและเข้าอินเทอร์เน็ตดาวน์โหลดข้อมูลจากโรงงานที่เป็นภาษาอังกฤษมาแปล ทำให้ได้ข้อมูลเกี่ยวกับอุปกรณ์ต่างๆ และเทคนิคพิเศษในการติดตั้ง

“ก่อนซื้ออุปกรณ์ติดตั้ง ผมจะไปหายี่ปั๊วหลายๆ เจ้า เพื่อดูราคาของแต่ละร้าน จดทุกรายการเพื่อเปรียบเทียบกัน เพราะบางอย่างร้านหนึ่งแพง อีกร้านไม่แพง เมื่อรู้แล้วก็จะได้รู้ว่าอุปกรณ์นั้นๆ จะซื้อร้านไหนที่จะประหยัดมาก เพราะผมมีเงินทุนไม่มาก”

4.มีชั้นเชิงธุรกิจ : กันคู่แข่ง

ก่อนนี้เขาได้ศึกษาธุรกิจเอ็มแอลเอ็มก็มีความน่าสนใจ และปรินต์อิงก์เจ็ตที่บูมมากในขณะนั้น แต่ทว่าไม่มีเงินลงทุน เพราะแค่เครื่องพิมพ์ราคาเป็นล้าน แต่เขามีเงินแค่ 7 หมื่นบาท ดังนั้นจึงเลือกติดตั้งก๊าซรถยนต์ที่แม้เป็นงานยากแต่เงินอำนวย ลงทุนไม่มาก เพราะเครื่องมือติดตั้ง 1.5 หมื่นบาท ก็ใช้ได้แล้ว อีกทั้งมีคนต้องการติดตั้งเยอะ

“ผมชอบทำอะไรที่ยากนะ เพราะการทำอะไรที่ยาก คนอื่นก็ตามเรายากเหมือนกัน ต่างจากการที่ทำอะไรง่ายๆ ผมว่าไม่ใช่ดีนะ เพราะเราต้องมีวิถีทางป้องกันคู่แข่งที่จะเข้ามาในตลาดของเราด้วย ไม่ใช่คุณเดินไปถึงแล้วบอกว่าคุณทำก่อน และถ้ามันดีขึ้นมาล่ะ วันหนึ่งคนอื่นดีดนิ้วตามคุณทันเลย แต่อันนี้ผมประเมินแล้วยากหน่อย ใช่ว่าใครจะติดก๊าซเป็น คนมีเงินติดตั้งไม่เป็นก็เปิดไม่ได้ ผมก็เริ่มคิดจากตรงนั้น คือลงทุนน้อยแต่ใช้สมองเยอะหน่อย”

5.มีกัลยาณมิตร

ในการทำธุรกิจนี้มีหลายคนปรามาสว่าไม่มีทางสำเร็จ โดยอ้างเหตุผลว่าไม่มีประสบการณ์ช่างยนต์และการทำธุรกิจมาก่อน ทว่าเขาก็เห็นต่างสิ้นเชิงและเชื่อว่าตัวเองทำได้ กระนั้นเขาบอกว่าการทำธุรกิจอย่างน้อยก็ควรจะมีเพื่อนที่ดีที่ให้คำแนะนำแบบไม่หวงวิชา

“ผมไปหายี่ปั๊วหลายเจ้า ส่วนใหญ่เวลาที่ผมถามเจ้าของร้านรู้เกี่ยวกับอุปกรณ์ต่างๆ มักจะไม่ตอบ โดยหาว่าเราเป็นเด็กบ้าง อ้างว่าไม่มีเวลาบ้าง พูดว่าจะเอาอะไรก็รีบเอา เป็นต้น แต่มีเจ้าหนึ่งเป็นผู้หญิงดีมาก จะให้คำแนะนำปรึกษาด้วยดี แถมยังบอกว่าหากติดตั้งแล้วไม่มั่นใจให้เอามาที่อู่ของเธอจะให้ช่างดูให้ ฉะนั้นผมว่าเพื่อนดีทางธุรกิจสำคัญนะ”

6.สร้างเครือข่าย

เดือนแรกที่เปิดอู่ติดตั้งได้ 17 คัน (กำไรคันละ 5,000 บาท) เดือนที่ 2 ก็เพิ่มขึ้น เดือนที่ 3 ได้ 20 กว่าคัน และเมื่อเห็นว่าลูกค้ามากขึ้นจึงย้ายไปอยู่ตึกแถวใหญ่ บางเดือนติดตั้งได้ 100 คัน เรียกได้ว่าเป็นอู่ที่มีการติดตั้งมากที่สุดใน จ.พระนครศรีอยุธยา ซึ่งในช่วงนั้นได้เป็นผู้นำเข้าและขายส่งอุปกรณ์ติดตั้งด้วย ต่อมาธุรกิจเติบโตจึงได้ย้ายมาอยู่ที่บางบอน โดยการตั้งโรงงานผลิตถังและวาล์วของตน พร้อมกับนำเข้าจากต่างประเทศด้วย และปัจจุบันมีเอเยนต์ทั่วประเทศไทย 600 แห่ง

“ผมเริ่มจากติดตั้ง ต่อมานำเข้าอุปกรณ์ติดตั้งด้วย มีโรงงานผลิตของตัวเอง ทั้งขายปลีก ขายส่ง และทำธุรกิจกับอีกหลายประเทศ ซึ่งถ้าจะติดตั้งอย่างเดียวไม่ได้แน่นอน เมื่อเห็นว่าธุรกิจมีความเติบโตก็ต้องขยายเพื่อช่วงชิงมาร์เก็ตแชร์ในตลาดให้มากที่สุด”

7.กล้าตัดสินใจ มุ่งมั่น ขยัน

เขายอมรับว่าถ้าไม่มีคุณสมบัติเหล่านี้ อาจไม่มีวันนี้ที่ได้บริหารธุรกิจที่มีมูลค่านับพันล้านนี้ เพราะถ้าไปทำธุรกิจอื่น วันนี้อาจยังมาไม่ถึงในระยะที่รวดเร็ว ในขณะเดียวกันเมื่อตัดสินแล้วเขาได้มีความมุ่งมั่น ตั้งใจ ขยัน อดทนเหนือคน แม้จะมีอุปสรรคเข้ามาบ้าง แต่ก็ไม่เคยท้อแท้ เดินหน้าสู้ต่อไปจนตัวเองมีวันนี้