สุภาพร คงบุญ จากสิ่งที่รัก สู่แบรนด์อินเตอร์

โดย...ภาดนุ ภาพ... ขจรเลิศ ฮกซุ่นเฮง

สาวไทยวัย 34 ปี แป๋ม-สุภาพร คงบุญ ผิวเข้ม หน้าคม ผมยาว รูปร่างสูงโปร่งคล้ายนางแบบ ถือเป็นหนึ่งในสาวไทยเพียงไม่กี่คนที่เป็นเจ้าของธุรกิจชุดว่ายน้ำแบรนด์ของตัวเองซึ่งใช้ชื่อว่า “คงบุญ สวิมแวร์” (Khongboon Swimwear) อันมีที่มาจากนามสกุลของเธอเอง

แบรนด์ชุดว่ายน้ำยอดนิยมในหมู่สาวฝรั่งหุ่นดีที่รักการใส่บิกินี่ เป็นที่ยอมรับใน 3 ทวีปทั่วโลก ทั้งยุโรป อเมริกา และออสเตรเลีย… จุดเริ่มต้นของแป๋มเป็นเช่นไร เห็นทีต้องตามไปพูดคุยด้วยซะหน่อยแล้ว

“ที่จริงแล้วดิฉันทำงานเป็นผู้ช่วยของผู้บริหารบริษัทโฆษณาแห่งหนึ่งมาเกือบ 10 ปี ด้วยความที่ดิฉันชอบในเรื่องแฟชั่นและการแต่งตัวเป็นทุนเดิมอยู่แล้ว โดยเฉพาะการใส่ชุดว่ายน้ำนี่จะชอบมาก ดิฉันจะใส่ทุกครั้งที่มีโอกาส แต่พอไปหาซื้อจริงๆ ก็มักจะได้แบบ ลวดลาย และเนื้อผ้าที่ไม่ถูกใจ ดิฉันจึงใช้ช่วงที่ว่างจากการทำงานลงมือสเกตช์แบบและลวดลายของชุดว่ายน้ำที่มีความเป็นแฟชั่นตามที่ตัวเองชอบขึ้นมา แล้วจึงปรึกษากับ ‘อเล็กซ์’ คู่หมั้นชาวต่างชาติของดิฉัน ว่าอยากจะทำแบรนด์ชุดว่ายน้ำของตัวเองออกมาขาย เมื่อคุยกันแล้วเขาก็เห็นด้วย ธุรกิจชุดว่ายน้ำเล็กๆ จึงเริ่มต้นขึ้น”

แป๋มบอกว่า ช่วงแรกๆ ที่ทำชุดว่ายน้ำออกมานั้น เธอใช้ชื่อแบรนด์อีกชื่อหนึ่ง ยังไม่ได้ใช้ชื่อ “คงบุญ สวิมแวร์” อย่างในปัจจุบัน ซึ่งแรกๆ ก็ยังขายไม่ค่อยดีนัก อาจเพราะชื่อแบรนด์ยังไม่ค่อยติดหูและดีไซน์ยังไม่ค่อยถูกใจคน กระทั่งเธอออกแบบและลวดลายชุดว่ายน้ำคอลเลกชั่นใหม่ออกมาและใช้ชื่อแบรนด์ว่า คงบุญ สวิมแวร์ ก็เริ่มขายดีขึ้นเรื่อยๆ

“ชุดว่ายน้ำคอลเลกชั่นแรกที่ใช้ชื่อ คงบุญ สวิมแวร์ ดิฉันสเกตช์แบบให้ออกมาเป็นบิกินี่ทูพีซสไตล์บราซิเลียนคัตหรือขอบกางเกงเว้าสูงตรงก้น โดยทำเป็นลวดลายแนวชนเผ่าและลายเรขาคณิตซึ่งมีสีสันที่แปลกใหม่ไม่ซ้ำใครออกมา โดยยึดคอนเซ็ปต์หลักของแบรนด์นั่นคือ เน้นการขายผ่านออนไลน์เป็นหลัก

 

ช่วงแรกก็ขายในอีเบย์ (Ebay) โดยให้ลูกค้าที่ซื้อผ่านออนไลน์จ่ายเงินด้วยบัตรเครดิต แต่ในช่วงหลังๆ เพื่อความสะดวกในการสั่งและส่งของให้กับลูกค้า เราจึงเปิดขายทางเว็บไซต์ของเราเองโดยใช้ชื่อเว็บไซต์ตามชื่อแบรนด์ว่า www.khongboonswimwear.com/ รวมทั้ง FB/IG : khongboon swimwear ซึ่งลูกค้าสามารถเลือกไซส์ เลือกแบบ และลวดลาย ตามที่ตัวเองต้องการได้โดยจ่ายเงินผ่านบัตรเครดิตและเพย์พาล”

แป๋มเสริมว่า ตั้งแต่เริ่มต้นจนถึงทุกวันนี้เธอทำชุดว่ายน้ำขายมาได้ 2 ปีกว่าแล้ว โดยออกมาปีละ 1 คอลเลกชั่น ส่วนใหญ่จะเน้นชุดว่ายน้ำลวดลายชนเผ่า ซึ่งก็ได้รับความนิยมและผลตอบรับที่ดีมากๆ จากฝรั่งสาวๆ ที่ชอบใส่บิกินี่ ทั้งในยุโรป อเมริกา และออสเตรเลีย แรกๆ ที่เคยขายได้เงินจำนวนหลักแสนบาทต่อเดือน แต่ปัจจุบันนี้ชุดว่ายน้ำขายดีจนทำให้มีรายได้หลักหลายล้านบาทต่อเดือนให้กับเธอแล้ว ซึ่งแป๋มแอบกระซิบว่าตอนนี้เธอได้ออกแบบชุดว่ายน้ำคอลเลกชั่นใหม่ในปี 2017 เสร็จเรียบร้อยแล้ว เพียงแต่ว่ายังไม่ได้ปล่อยออกมาให้ลูกค้าได้ชมเท่านั้นเอง

เป็นเรื่องธรรมดาที่พอสินค้าอะไรกำลังได้รับความสนใจและเป็นที่นิยม ก็ต้องมีสินค้าเลียนแบบหรือของก๊อบปี้ออกมาวางขายเพื่อแย่งชิงลูกค้าด้วยเช่นกัน

“โอ้โห! ดิฉันพูดได้เต็มปากเลยว่าชุดว่ายน้ำแบรนด์คงบุญ สวิมแวร์ ของเราเป็นแบรนด์ที่ถูกก๊อบปี้หรือทำสินค้าเลียนแบบเยอะมาก โดยเฉพาะในประเทศจีน ที่ไม่ได้ก๊อบปี้เฉพาะรูปแบบหรือสไตล์ของชุดว่ายน้ำเท่านั้น แต่ยังก๊อบปี้ชื่อแบรนด์ซึ่งเป็นภาษาอังกฤษ Khongboon Swimwear จนเหมือนเป๊ะเลยละ แม้แต่ในเว็บไซต์ชื่อดังอย่างอาลีบาบา ก็ยังมีชุดว่ายน้ำที่เลียนแบบแบรนด์คงบุญฯ ขายในเว็บไซต์เลยละค่ะ”

แป๋มบอกว่า เมื่อเกิดเรื่องแบบนี้ขึ้นมา เธอกับหุ้นส่วนก็ไม่ได้นิ่งนอนใจแต่อย่างใด ได้พยายามให้ทนายความยื่นคำเตือนไปให้ผู้ที่ก๊อบปี้ว่าจะดำเนินการตามกฎหมายอย่างจริงจัง แต่เพราะเรื่องนี้ไม่ได้เกิดขึ้นในประเทศไทย การดำเนินการจึงล่าช้าและยืดเวลาออกไปเรื่อยๆ จนเธอและหุ้นส่วนต้องทำใจกับเรื่องนี้ แล้วคิดในแง่ดีและมีความเชื่อมั่นว่าแบรนด์คงบุญฯ ก็เป็นแบรนด์สินค้าที่มีคุณภาพซะอย่าง ในอนาคตลูกค้าที่ใช้ก็จะสามารถพิสูจน์ได้ด้วยตนเองว่าดีจริงแน่นอน

 

“โดยความเห็นของดิฉันแล้วคิดว่าสิ่งที่ทำให้ชุดว่ายน้ำแบรนด์คงบุญ สวิมแวร์ เป็นที่นิยมของสาวๆ ฝรั่งในหลายทวีปทั่วโลก นอกจากลวดลายชนเผ่าที่มีสีสันสวยงามแปลกตาแล้ว จุดเด่นอีกอย่างน่าจะมาจากเนื้อผ้าที่ใส่สบาย เพราะเราเลือกใช้ผ้าที่มีคุณภาพสูงซึ่งสั่งทำลวดลายให้มีความยูนีกเป็นร้อยลวดลาย ซึ่งได้รับการออกแบบให้สามารถใส่สลับกันได้ทั้งสองด้าน นั่นคือด้านนอกที่เป็นลวดลายและด้านในที่เป็นเนื้อผ้าสีพื้น ชุดว่ายน้ำส่วนใหญ่ที่ขายดีก็มีทั้งวันพีซและทูพีซซึ่งเป็นสไตล์บราซิเลียนคัต (ขอบกางเกงด้านหลังเว้าสูง) เพราะเวลาใส่แล้วจะดูเซ็กซี่มาก เหมาะกับสาวๆ ที่ก้นสวยๆ หุ่นดีๆ เป็นที่สุด

แต่ในระยะหลังๆ ที่เราเริ่มทำบิกินี่สไตล์แคลิฟอร์เนียคัต (ขอบกางเกงด้านหลังเว้าต่ำ) ออกมาบ้าง ซึ่งจะดูโป๊น้อยกว่า แต่ยังคงความเซ็กซี่ตามคอนเซ็ปต์เดิมด้วยสายอีลาสติก 3 เส้น (3 Stripe) ที่ด้านหลังของชุดว่ายน้ำท่อนบนและท่อนล่างออกมาขายบ้าง ก็กลายเป็นว่าบิกินี่สไตล์แคลิฟอร์เนียคัตกลับได้รับความนิยมเพิ่มสูงขึ้นมากกว่าสไตล์บาซิลเลียนคัตซะอีกค่ะ

ลูกค้าส่วนใหญ่จะเป็นฝรั่งสาวๆ ทั้ง 3 ทวีปตามที่กล่าวมา แต่จะมีจำนวนเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ และตั้งแต่ออกแบบชุดว่ายน้ำสไตล์แคลิฟอร์เนียคัตออกมา สาวๆ เอเชียก็เริ่มหันมานิยมซื้อไปใส่กันมากขึ้น จนทีมงานของเราที่มี 4-5 คนต้องช่วยกันแพ็กของส่งกันทุกวันเพื่อให้ถึงมือลูกค้าอย่างรวดเร็ว อีกอย่างอาจเป็นเพราะชุดว่ายน้ำของเราขายในราคาแค่ชุดละ 75 เหรียญสหรัฐเท่านั้น (แต่ก่อนขายในราคา 95 เหรียญสหรัฐ) ซึ่งถือว่าราคาไม่ได้สูงมากนักเมื่อเทียบกับค่าเงินของฝรั่ง นี่ก็อาจเป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่ทำให้ฝรั่งสาวๆ ที่ชอบใส่ชุดว่ายน้ำตัดสินใจซื้อสินค้าได้ง่ายขึ้น เพราะเมื่อเทียบกับแบรนด์ของต่างประเทศแล้ว ชุดว่ายน้ำส่วนใหญ่จะขายในราคา 100 เหรียญสหรัฐขึ้นไปทั้งนั้น”

สาวเก่งบอกว่า สิ่งสำคัญอีกอย่างที่ทำให้แบรนด์ของเธอได้รับความนิยมระดับอินเตอร์ อาจเป็นเพราะชุดว่ายน้ำในแต่ละคอลเลกชั่นที่ปล่อยออกมา เธอและหุ้นส่วนจะคัดเลือกนางแบบสาวชาวต่างชาติมาสวมใส่บิกินี่สวยๆ เพื่อถ่ายแบบให้ทั้งหมด โดยจะคัดเลือกนางแบบจากเอเยนซีในประเทศแถบอเมริกาใต้เพื่อถ่ายแค็ตตาล็อกแฟชั่นชุดว่ายน้ำแล้วนำมาลงในเว็บไซต์ จึงทำให้แบรนด์คงบุญฯ ดูอินเตอร์มากขึ้นตามไปด้วย เพราะสวมใส่โดยนางแบบผิวสีแทน หุ่นเซ็กซี่ จนสาวอื่นๆ ที่เห็นก็อยากจะใส่แล้วดูเซ็กซี่อย่างนางแบบบ้าง

 

“ช่วงที่ผ่านมาก็มีทั้งแฟชั่นบล็อกเกอร์และนางแบบชื่อดังในแถบยุโรป เช่น เชียร่า เฟอร์รากนี (Chiara Ferragni) เอมิลี สไกป์ (Emily Skye) เจน เซลเตอร์ (Jen Selter) โฮฟิต โกแลน (Hofit Golan) และฟานี สติปโควิก (Fani Stipkovic) ได้นำชุดว่ายน้ำของเราไปใส่ถ่ายภาพลงโซเชียลมีเดียกันเยอะ และยังใส่ถ่ายแฟชั่นเซตในนิตยสารชื่อดังอย่าง แอล, คลีโอ, โอเค, กลามัวร์, อินสไตล์ และอื่นๆ ด้วย รวมทั้งมีนางแบบที่เคยใส่ชุดว่ายน้ำคงบุญฯ ถ่ายภาพขึ้นปกนิตยสารเวิลด์ สวิมสูท มาแล้ว ซึ่งตรงนี้ดิฉันและหุ้นส่วนรู้สึกภูมิใจ เพราะถือว่าเราได้รับเกียรติเป็นอย่างมาก

นอกจากนี้ยังมีตัวแทนของนักร้องสาวชื่อดังของอเมริกาอย่าง รีอันนาห์ ติดต่อเข้ามาว่าอยากจะนำบิกินี่ของเราไปให้นักร้องสาวใส่อีกด้วย ตอนนี้ทางเราจึงได้ติดต่อกับตัวแทนของ เทย์เลอร์ สวิฟต์ นักร้องสาวชื่อดังของอเมริกาอีกคน ว่าจะส่งชุดว่ายน้ำคงบุญฯ ไปให้ เทย์เลอร์ สวิฟต์ ใส่เช่นกัน ซึ่งมันสามารถช่วยในเรื่องการโปรโมทได้อย่างดีทีเดียว ตอนนี้สาวไทยก็เริ่มหันมาสนใจบิกินี่แบรนด์คงบุญฯ กันมากขึ้นเช่นกัน คนดังชาวไทยที่ใส่ก็คือ ติช่า-กันติชา ชุมมะ นางแบบผู้ชนะการประกวดจากรายการ เดอะ เฟซ ไทยแลนด์ ซึ่งติช่ามักจะใส่ชุดว่ายน้ำของเราแล้วถ่ายภาพลงอินสตาแกรมให้เห็นอยู่บ่อยๆ ค่ะ”

แป๋มเสริมว่า ความภูมิใจอีกอย่างของเธอก็คือ การที่ชุดว่ายน้ำแบรนด์คงบุญ สวิมแวร์ ซึ่งเป็นแบรนด์ของไทยได้ก้าวไกลไปสู่อินเตอร์ โดยเป็นหนึ่งในแบรนด์ชุดว่ายน้ำที่ได้รับเลือกให้นางแบบใส่เดินแฟชั่นโชว์ในงาน “แอลเอ สวิมวีก” ที่แคลิฟอร์เนีย และงาน “ไมอามี สวิม โชว์” ที่ไมอามี ซึ่งเป็นงานแฟชั่นโชว์ชุดว่ายน้ำงานใหญ่ประจำปี 2016 ซึ่งจัดขึ้นที่เมืองชายหาดชื่อดังของสหรัฐอีกด้วย

“ความฝันของดิฉันคือการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักของสาวๆ ที่รักการใส่บิกินี่ในทุกทวีป และดิฉันยังมีเป้าหมายที่จะทำให้แบรนด์คงบุญ สวิมแวร์ เป็นหนึ่งในชุดว่ายน้ำที่ดีที่สุดอีกหนึ่งแบรนด์ของโลกด้วยค่ะ ซึ่งในอนาคตอันใกล้เราอาจจะเปิดตัวคอลเลกชั่นใหม่ล่าสุดอย่างเป็นทางการในเมืองไทยก็ได้

อีกอย่างคือ อยากจะได้เห็นชุดว่ายน้ำแบรนด์คงบุญ สวิมแวร์ ได้รับการสวมใส่โดยนางแบบชื่อดังแล้วเดินโชว์บนรันเวย์ในงานแฟชั่นระดับโลกสักครั้ง ซึ่งก็ได้แต่แอบหวังในใจว่าความฝันนี้คงจะเป็นจริงได้ในสักวัน”