‘พัชรพล สุทธิธรรม’ เจ้าพ่อบิวตี้ อายุน้อย100ล้าน

โดย...ชลธิชา ภัทรสิริวรกุล ภาพ ประกฤษณ์ จันทวงศ์

“พัชรพล สุทธิธรรม” หรือไทด์ วัย 24 ปี เจ้าของบริษัท ไอ เรียล พลัส (ประเทศไทย) ผู้สร้างเนื้อสร้างตัว จนถูกจัดขึ้นทำเนียบเป็นหนึ่งในอายุน้อยร้อยล้าน เป็นอีกหนึ่งตัวอย่างของเด็กหนุ่มรุ่นใหม่ที่มีความคิดและความฝันที่ยิ่งใหญ่

จากเด็กเกเร ไม่ตั้งใจเรียนและติดเกมขนาดหนัก วันนี้กลับตัวกลับใจจนประสบความสำเร็จแบบนี้ได้ แต่พัชรพลก็แสดงให้เห็นแล้วว่า สามารถทำได้

เขาเล่าว่า ในวัยเด็กเคยติดเกมออนไลน์ขนาดหนัก สามารถเล่นต่อเนื่องได้นานถึง 10 ชั่วโมงโดยที่ไม่ทานข้าวเลย จนทำให้ผลการเรียนอยู่ในอันดับบ๊วยของห้อง รุนแรงถึงขั้นแอบใช้บัตรประชาชนของพี่ชายไปแสดงเพื่อให้สามารถนั่งเล่นเกมได้ (ตอนนั้นมีกฎหมายเด็กต่ำกว่า 18 ปีเล่นเกมหลัง 22.00 น.)

“จำความได้ว่า มีอยู่ครั้งหนึ่งไทด์เคยแอบพ่อกับแม่หนีออกจากบ้านไปเล่นเกมตอนกลางคืน จนแม่คิดว่าถูกลักพาตัวไป แต่พอไทด์กลับถึงบ้าน แทนที่พ่อกับแม่จะดุด่าว่าตี แม่กลับถามเราว่า “กินข้าวมาแล้วรึยัง” แล้วก็มีน้ำตาคลอๆ จากประโยคนี้เอง ที่ทำให้ไทด์รู้สึกตัวว่า เราจะเป็นแบบนี้ต่อไปไม่ได้แล้ว เพราะจะทำให้พ่อแม่เสียใจ จึงลุกขึ้นมาตั้งใจเรียนอีกครั้ง” พัชรพลเล่าถึงวีรกรรมวัยเด็ก

ความห่วงใยของคนเป็นแม่ กลายเป็นแรงบันดาลใจให้เด็กติดเกมอย่างไทด์กลับมาตั้งใจเรียนอีกครั้ง ซึ่งก็ทำให้ผลการเรียนพลิกจากบ๊วยมาเป็นอันดับต้นๆ ของห้อง หรือจะเรียกว่าพลิกจากหลังเท้าเป็นหน้ามือเลยก็ได้

นอกจากนั้น ยังทำให้พ่อแม่ประหลาดใจมาก ที่สามารถเรียนจบมัธยมศึกษาปีที่ 6 พร้อมกับปริญญาตรี นิติศาสตร์ มหาวิทยาลัยรามคำแหงในวัยเพียง 18 ปีเท่านั้น ก่อนจะเรียนต่อปริญญาโท บริหารธุรกิจ ด้วยอายุ 19 ปี

ช่วงนี้เองที่ “ไอ เรียล” ถือกำเนิดขึ้น เพราะตอนเรียนมีให้จำลองแผนธุรกิจขึ้นมา และทางกลุ่มก็มีการวิจัยตลาดตอนนั้นว่า ธุรกิจเครื่องสำอางน่าจะมีโอกาสเติบโตที่สุด เพราะเป็นธุรกิจที่พร้อมจะจ่ายแม้ว่าจะเป็นสินค้าฟุ่มเฟือย ประกอบกับกระแสการเปิดเสรีประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) ซึ่งตลาดเครื่องสำอางในอาเซียนมีมูลค่าสูงถึงแสนล้านบาท และไทยถือเป็นเบอร์หนึ่งในตลาดอาเซียน

โอกาสที่มองเห็น ทำให้ไทด์อยากทำธุรกิจเครื่องสำอางอย่างจริงจัง ส่วนหนึ่งต้องการหารายได้ช่วยเหลือครอบครัว เพราะพ่อแม่ซึ่งเป็นครูไม่ได้มีรายได้สูงนัก ด้วยความที่ต้องการให้พ่อแม่อยู่สบาย จึงพัฒนาโครงการไอ เรียล ให้เป็นธุรกิจที่จะเดินหน้าต่อไปในอนาคต%CUR%

พอหลังจากเรียนจบ จึงถามเพื่อนๆ พี่ๆ ในกลุ่มที่เรียนว่า มีใครสนใจที่จะทำแบรนด์ไอ เรียลแบบจริงๆ จังๆ บ้าง ปรากฏว่าตอนนั้นไม่มีใครสนใจ จึงขออนุญาตและนำแบรนด์ไอ เรียลมาทำการตลาดอย่างจริงจัง

ช่วงแรกๆ ที่เริ่มทำธุรกิจไม่ได้โรยด้วยกลีบกุหลาบ เพราะด้วยความอายุน้อย ไม่มีประสบการณ์การทำงานมาก่อน จึงทำให้ยากต่อการขอกู้เงินจากสถาบันการเงิน

จนวันหนึ่งมีโอกาสได้นำเสนอแผนงานโดยตรงกับทางผู้บริหารของธนาคารกรุงไทย ประกอบกับตอนนั้นได้เข้าร่วมโครงการต้นกล้าทูโก ของกระทรวงพาณิชย์ จึงทำให้มีคนมาช่วยดูแผนตลาดให้ และยังได้รับมาตรฐาน GMP อาเซียนจากกรมโรงงานอุตสาหกรรมด้วย ทำให้ไอ เรียล ถือกำเนิดขึ้น และสามารถทำการตลาดส่งออกไปขายต่างประเทศทั้งในกลุ่มยุโรป ออสเตรเลีย เยอรมนี จีนและญี่ปุ่น และยังรับจ้างผลิต (โออีเอ็ม) ให้กับเครื่องสำอางแบรนด์ดังอีกมากกว่า 1,300 ผลิตภัณฑ์

ตามธรรมชาติของคนไทย ที่มักจะนิยมสินค้าแบรนด์หรือสินค้านำเข้าจากต่างประเทศมากกว่าแบรนด์ไทย ดังนั้นเมื่อแบรนด์ไอ เรียล ติดตลาดในต่างประเทศแล้ว ก็มีลูกค้าชาวไทยหลายรายที่เคยไปเห็นและซื้อไอ เรียลจากต่างประเทศมาใช้

ไทด์จึงคิดว่า แล้วทำไมไม่หันมาทำตลาดในประเทศ เพื่อให้คนไทยได้ซื้อสินค้าไทยในราคาถูก และวัตถุดิบ คุณภาพของผลิตภัณฑ์เราก็มีคุณภาพทัดเทียม หรือบางตัวอาจจะดีกว่าแบรนด์ดังที่ขายตามเคาน์เตอร์ทั่วไปด้วยซ้ำ เพราะวัตถุดิบที่ใช้สามารถหาได้ในประเทศไทยเอง จึงทำให้มีต้นทุนต่ำกว่าแบรนด์ต่างชาติ

ด้วยความที่ถูกปลูกฝังให้ใกล้ชิดกับธรรมะตั้งแต่วัยเด็ก พัชรพลจึงได้นำหลักธรรม โดยเฉพาะหลักอริยสัจสี่มาประยุกต์ใช้ในการทำตลาด เพราะมองว่าตรงตัวที่สุด เริ่มจากการวิเคราะห์ว่าอะไรคือปัญหาของลูกค้าในตลาดนั้น นั่นก็คือ “ทุกข์” สาเหตุของความทุกข์หรือปัญหานั้นคืออะไร (สมุทัย) และการหาทางแก้ปัญหานั้นๆ (นิโรธ) สุดท้ายคือผลลัพธ์ที่ได้ออกมา (มรรค)

“ผมคิดว่าหลักอริยสัจสี่นี่แหละที่เป็นแผนการตลาดที่ดีและตรงที่สุด ส่วนเป้าหมายในอนาคตของไอ เรียลนั้น ไม่ได้มองที่ตัวเงิน แต่สิ่งที่ผมหวังไว้สูงกว่านั้น นั่นก็คือรอยยิ้มที่สดใสของคนที่ใช้ผลิตภัณฑ์จากไอ เรียล” พัชรพล กล่าวทิ้งท้าย