ภาณุพัฒน์ วงศ์ไพฑูรย์ปิยะ ส่งต่อแบรนด์ด้วยความจริงใจ

โดย...ทวีชัย ธวัชปกรณ์

แรงบันดาลใจในการเป็นนักธุรกิจของเขาคนนี้ เริ่มต้นมาจากการที่ครอบครัวเป็นตัวแทนจำหน่ายรองเท้าคอนเวิร์สในเมืองไทย ซึ่งทำธุรกิจนี้มากว่า 30 ปี และยังเคยเป็นแบรนด์แมนเนเจอร์ให้กับรองเท้าแวนส์อีกด้วย ปัจจุบันนี้ ภาณุพัฒน์ วงศ์ไพฑูรย์ปิยะ หรือแจ๊ค ได้เริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง โดยเปิดบริษัท Vault 26 Company, Limited ที่รับเป็นตัวแทนจำหน่ายรองเท้าแบรนด์สโกนี่ (Saucony) รายเดียวในประเทศไทย แจ๊คจึงเป็นนักธุรกิจหนุ่มไฟแรงคนหนึ่งที่มีเรื่องราวน่าสนใจทีเดียว

“แบรนด์สโกนี่เป็นทั้งรองเท้าสำหรับวิ่งและรองเท้าแคชวลที่สามารถใส่ได้ในชีวิตประจำวัน ซึ่งจุดเริ่มต้นในยุคแรกของสโกนี่จะเป็นรองเท้าสไตล์เรโทรสำหรับใส่วิ่ง ปัจจุบันนี้สโกนี่ได้พัฒนารูปแบบของรองเท้าให้มีทั้งสองสไตล์ คือ รองเท้าสำหรับการวิ่งจริงๆ กับรองเท้าสไตล์เรโทรสำหรับใส่เป็นแฟชั่นในชีวิตประจำวัน แต่ด้วยเทคโนโลยีของรองเท้าวิ่งสมัยนี้มันก้าวหน้าไปไกลมาก ดังนั้นรองเท้าสไตล์เรโทรของสโกนี่จึงถูกนำมาใส่เป็นรองเท้าแฟชั่นซะส่วนใหญ่ เพราะรองเท้าสำหรับวิ่งรุ่นใหม่ๆ ของสโกนี่ที่ออกมา จะมีเทคโนโลยีที่ช่วยซัพพอร์ตเท้าและช่วยลดแรงกระแทกในการวิ่งได้ดีกว่า”

สำหรับหน้าที่การงานของหนุ่มคนนี้ ปัจจุบันเขาอยู่ในตำแหน่ง Vice President ของบริษัท Vault 26 Company, Limited โดยมีหน้าที่ดูแลทั้งเรื่องของการตลาด โปรดักต์ รีเทลและเซล ซึ่งต้องมีการรายงานถึงความเป็นไปของธุรกิจจัดจำหน่ายรองเท้าสโกนี่ไปยังบริษัทที่ฮ่องกง จากนั้นบริษัทที่ฮ่องกงก็จะรายงานไปยังบริษัทที่สหรัฐอเมริกาอีกที

“การทำธุรกิจแบรนด์รองเท้าสโกนี่ของผมเพิ่งเริ่มต้นเมื่อปลายปี 2556 ที่ผ่านมาเองครับ ถึงตอนนี้ก็ยังไม่ครบหนึ่งปีเลย ถือเป็นแบรนด์ใหม่ หลายคนจึงอาจจะยังไม่ค่อยรู้จักกับแบรนด์สโกนี่ดีสักเท่าไร ซึ่งผมอาจจะต้องใช้เวลาในการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักของผู้คนมากกว่านี้ครับ”

แจ๊คบอกว่า แม้แต่แบรนด์คอนเวิร์สเองที่ครอบครัวของเขาเป็นตัวแทนจำหน่ายก็ยังต้องใช้เวลานานนับสิบปีกว่าจะเป็นที่รู้จักและเป็นที่นิยมของลูกค้า แต่ข้อดีของยุคนี้ก็คือมีสื่อที่สามารถเข้าถึงผู้คนได้อย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะสื่อโซเชียลมีเดียอย่างเฟซบุ๊ก อินสตาแกรม และสื่อสิ่งพิมพ์ ซึ่งในการทำการตลาดแล้วควรจะกระจายไปทั่วทุกสื่อทั้งออฟไลน์และออนไลน์ รวมทั้งสื่อทีวีที่ตอนนี้กำลังวางแผนจะดำเนินการอยู่ เพราะจะทำให้คนทั่วไปรู้จักแบรนด์สโกนี่ได้เร็วยิ่งขึ้น

“สำหรับการเปิดตัวคอลเลกชั่นรองเท้าสโกนี่ เราได้เปิดไปแล้วหนึ่งครั้งเมื่อปลายปีที่แล้ว โดยมีช่องทางการขายในห้างเซ็นทรัลและเดอะมอลล์กระจายสาขาในกรุงเทพฯ เป็นหลักก่อน นอกนั้นจะมีขายตามร้านมัลติแบรนด์ที่รวบรวมรองเท้าวิ่งเป็นหลัก เพราะยุคนี้คนหันมาให้ความสำคัญกับการออกกำลังกายกันมากขึ้น ทั้งการวิ่งและการขี่จักรยาน ซึ่งผมมองว่าตลาดรองเท้าวิ่งมันกำลังโตขึ้นเรื่อยๆ รวมถึงกีฬาที่ใช้การวิ่ง เพราะคนให้ความสนใจการออกกำลังกายมากขึ้น จะสังเกตได้ว่ามักมีการแข่งขันวิ่งเพื่อสุขภาพหรือมินิมาราธอนกันอยู่บ่อยๆ ในส่วนของรองเท้าแฟชั่นผมมองว่าตลาดก็ยังโตได้อีก เพราะคนสมัยนี้ต้องมีรองเท้ามากกว่าหนึ่งคู่อยู่แล้ว ซึ่งก็จะแยกประเภทไปเป็นรองเท้าสำหรับเล่นกีฬาต่างๆ เช่น ขี่จักรยาน วิ่ง เล่นฟุตบอล ฯลฯ และรองเท้าสำหรับใส่เป็นแฟชั่นโดยเฉพาะ”

ในอนาคตอันใกล้นี้สโกนี่อาจจะมีการไปรวมตัวกับแบรนด์อื่นๆ เพื่อร่วมกันออกแบบ และสร้างสรรค์ดีไซน์ของรองเท้าวิ่งและรองเท้าแฟชั่นคอลเลกชั่นใหม่ๆ ออกมาให้ลูกค้าได้ยลโฉมและทดลองสวมใส่กัน ซึ่งเร็วๆ นี้ก็จะมีการเปิดตัว

คอลเลกชั่นใหม่ๆ ให้ได้เห็นกันอีกแน่นอน ติดตามได้ที่ www.facebook.com/sauconythailand หรือทางไอจี sauconythailand

แน่นอนว่าการทำงานทุกอย่างต้องมีอุปสรรค แล้วสำหรับแจ๊คล่ะ “ผมมองว่าอุปสรรคในการทำงานของผมก็คือ การทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักของผู้คนมันอาจจะยากอยู่สักหน่อย แต่ผมก็ได้ใช้ช่องทางการทำตลาดอีกแบบหนึ่ง คือ การใช้คอนเนกชั่นกับเซเลบหรือคนดังของเมืองไทยเลือกรองเท้าของผมไปใส่ ซึ่งส่วนหนึ่งได้ช่วยโพสต์รูปลงอินสตาแกรมหรือเฟซบุ๊กให้ ก็ถือเป็นอีกช่องทางหนึ่งที่ช่วยได้ครับ

ในส่วนของสื่อสิ่งพิมพ์อย่างนิตยสารก็สร้างการรับรู้ของผู้คน โดยเล่าถึงประวัติของแบรนด์สโกนี่ว่ามีมาเป็นร้อยปีแล้วนะ มีประวัติศาสตร์ของการเป็นรองเท้าวิ่งที่ยาวนาน แถมยังเคยเป็นแบรนด์รองเท้าที่ นีล อาร์มสตรอง นักบินอวกาศเคยใส่ไปเหยียบบนดวงจันทร์มาแล้ว ซึ่งชื่อเก่าของบริษัทในตอนนั้นจะใช้ชื่อว่า Hyde ครับ ผมเชื่อว่าประวัติของรองเท้าและคุณภาพของรองเท้าวิ่งที่ได้รับรางวัลมามากมายเป็นตัวการันตีได้อย่างดี สำหรับการทำตลาดในเมืองไทย ผมตั้งใจว่าจะเจาะทั้งในกลุ่มของนักวิ่งและกลุ่มของคนที่ใช้รองเท้าในชีวิตประจำวันด้วย จะเห็นว่ารองเท้าสโกนี่เน้นสีสันที่สดใสหรือสีสะท้อนแสง ซึ่งจะอิงกับเทรนด์แฟชั่นของโลกด้วยครับ”

เมื่อถามถึงยามว่างจากการทำงาน แจ๊คบอกว่า เขามักจะใช้เวลาไปกับการออกกำลังกาย ทั้งเข้าฟิตเนส เล่นบาสเกตบอล วิ่ง และฟุตบอล ซึ่งติดมาจากตอนเรียนอยู่ที่อเมริกา นอกนั้นก็ชอบไปเที่ยวตามต่างจังหวัดและต่างประเทศในแถบเอเชียในสถานที่ที่คนไม่พลุกพล่านมากนัก ชอบไปเที่ยวทั้งภูเขาและทะเลกับเพื่อนๆ 34 คน ไม่ชอบเที่ยวในเมืองใหญ่ๆ ที่จอแจ

ปิดท้ายอีกนิดกับเทรนด์การแต่งตัวทั้งในวันทำงานและวันหยุด “ผมเป็นคนแต่งตัวธรรมดาๆ ง่ายๆ อย่างวันทำงานก็จะแต่งตัวสไตล์สมาร์ทแคชวลที่แมตช์กับไลฟ์สไตล์ของตัวเอง โดยใส่เสื้อเชิ้ต กางเกงผ้า อาจจะมีเบลเซอร์บ้าง และรองเท้าสนีกเกอร์ แน่นอนว่าต้องแบรนด์สโกนี่ครับ (หัวเราะ) อย่างวันนี้ก็ใส่มา ซึ่งจริงๆ แล้วผมว่ารองเท้าสนีกเกอร์ (แบบที่ทำจากหนัง) มันก็สามารถนำมาแมตช์กับลุคบิซิเนสแคชวลได้นะ ดูเท่ดีครับ

ส่วนในวันหยุดผมจะแต่งตัวสบายๆ ใส่เสื้อยืด กางเกงยีนส์ หรือขาสั้นบ้าง การเลือกซื้อเสื้อผ้าผมจะดูดีไซน์ที่ตัวเองชอบเป็นหลัก ไม่จำเป็นว่าจะต้องเป็นแบรนด์ไหน ผมจะเน้นดีไซน์ที่เรียบๆ ง่ายๆ นะ แต่บางอารมณ์ก็อยากเลือกสีเสื้อผ้าที่มันแปลกๆ หรือเป็นลายดอกก็มี แต่ก็ไม่บ่อยนัก ถ้าจะให้ระบุแบรนด์จริงๆ ผมจะชอบเสื้อผ้าของแบรนด์ลิเบอร์ตี้ ลอนดอน (Liberty London) ผมว่ามันมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวที่ไม่เหมือนใครดี ส่วนเครื่องประดับอย่างนาฬิกา ผมจะใส่เฉพาะเวลาที่ต้องไปงานที่เป็นทางการมากกว่าครับ”

ประวัติ : การศึกษา

มัธยม : Worcester AcademyWorcester, MA USA (ปี 2001)

ปริญญาตรี : Bachelor of Sciences (ปี 2005)

Majors : Information Systems. Concentration in Policy, Organization and Technology

Additional (Major : Economics /Minor : Business Administration)

Carnegie Mellon UniversityPittsburgh, PA USA

ปริญญาโท : Master of Economics, Johns Hopkins University (ปี 2010)

การทำงาน

บริษัท Cap Gemini Ernst and Young U.S. LLC

เป็นที่ปรึกษาของ Limited Brands บริษัทแม่ของ Victoria’s Secret, PINK, Bath & Body Works,

Henri Bendel and La Senza (ปี 20052008), Boston, MA USA

บริษัท Vans Thailand (ปี 20112013)

แบรนด์แมนเนเจอร์ ดูแลเรื่องการตลาด โปรดักต์ และเซล โดยรายงานไปยังแวนส์ สำนักงานภาคพื้นเอเชีย