เซ็นเตอร์ออโต้รุกตลาดชูภาพฮีโร่ปล่อยกู้เช่าซื้อ

เซ็นเตอร์ ออโต้ ลีส ชูภาพ “ฮีโร่” อาสาเป็นที่ปรึกษาเช่าซื้อให้ลูกค้า พึ่งฐานลูกค้าแบงก์แม่ซีไอเอ็มบีดันยอด

นายวิสิทธิ์ พึ่งพรสวรรค์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เซ็นเตอร์ ออโต้ ลีส จำกัด (CAL) (Mr. Visit Phuengpornsawan, Managing Director, Center Auto Lease) ผู้ให้บริการสินเชื่อรถยนต์ ในกลุ่ม ธนาคาร ซีไอเอ็มบี ไทย เปิดเผยว่า หลังจากนี้บริษัทจะใช้กลยุทธ์การเป็น “ฮีโร่” ทางการเงินสำหรับลูกค้าที่ต้องการสินเชื่อและผลิตภัณฑ์การเงินครบวงจรที่เกี่ยวกับรถยนต์ทั้งรถใหม่และรถเก่า ด้วยสโลแกน “มีฮีโร่รถสี่ล้อคู่ใจ เรื่องใหญ่กลายเป็นเรื่องเล็ก” รวมถึงจะทำหน้าที่ดูแลลูกค้าโดยให้คำปรึกษาแก่ลูกค้าที่กำลังจะซื้อรถยนต์ รวมถึงผู้ที่เป็นเจ้าของรถยนต์อยู่แล้วและต้องการเงินทุนหมุนเวียนอีกด้วย

สำหรับผลิตภัณฑ์ที่กำลังขยายตลาดอยู่ในขณะนี้ จะเป็นสินเชื่อสำหรับคนมีรถ “เซ็นเตอร์ ออโต้ แคช” อัตราดอกเบี้ยเริ่มต้นเพียง 0.25% ต่อเดือน ระยะเวลาผ่อนนานถึง 84 เดือน พิเศษ สำหรับผู้ที่สมัครและได้รับอนุมัติสินเชื่อภายใน 31 ส.ค. 2557 จะได้รับของสมนาคุณเป็นกล่องรถสี่ล้อคู่ใจ มูลค่า 999 บาท อีกด้วย

“ปีนี้เราจะรุกธุรกิจ Sale & Leaseback โดยใช้มาสคอตฮีโร่เป็นตัวขับเคลื่อน ซึ่งฮีโร่ หมายถึง เราจะเป็น ฮีโร่ในใจของลูกค้า ในการเป็นที่ปรึกษา ซึ่งผลิตภัณฑ์สินเชื่อเซ็นเตอร์ ออโต้ แคช จะช่วยลูกค้าที่ต้องการเงินทุนหมุนเวียนหรือมีความจำเป็นต้องใช้เงิน โดยเริ่มจากฐานลูกค้าของธนาคารซีไอเอ็มบี ไทย ซึ่งในปีนี้บริษัทจะนำเสนอบริการครอบคลุมไปถึงสาขาต่างจังหวัดด้วย จากปีที่แล้วที่ทำตลาดเฉพาะในกรุงเทพฯ” นายวิสิทธิ์ กล่าว

ทั้งนี้ เซ็นเตอร์ ออโต้ ลีส ยังมีแผนจับตลาดรถบรรทุกใหม่ รถบรรทุกใช้แล้ว และสินเชื่อ “เซ็นเตอร์ ออโต้ แคชรถบรรทุก” เน้นขยายฐานลูกค้า กลุ่มผู้ประกอบการที่มีรถเป็นของตัวเอง และต้องการเงินทุนเพิ่มเติม หรือต้องการขยายกิจการ

นายวิสิทธิ์ กล่าวว่า การขยายธุรกิจจากฐานลูกค้าของธนาคารนับเป็นโอกาสที่เหมาะกับตลาดในช่วงนี้ เพราะเป็นลูกค้ากลุ่มที่ธนาคารได้กลั่นกรองและรู้จักลูกค้ามาแล้วในระดับหนึ่ง ช่วยลดความเสี่ยงของหนี้ที่ไม่ก่อให้เกิดรายได้ หรือเอ็นพีแอลได้ ซึ่งปัจจุบันเฉลี่ยอยู่ที่ 2% เป็นตัวเลขที่สามารถควบคุมได้

อย่างไรก็ ตามที่ผ่านมาตัวเลขหนี้เอ็นพีแอลของบริษัท นับว่าอยู่ในระดับที่ดี เมื่อเทียบกับตลาด จากข้อมูลการสำรวจตลาดผู้เล่นรายอื่นในพอร์ตสินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์โดยรวม จะมีรถใหม่ราวๆ 70% ที่เหลือเป็นรถเก่า 30% มีเอ็นพีแอลประมาณ 12% ขณะที่พอร์ตสินเชื่อของบริษัทเป็นรถเก่า โดยรถใหม่ และรถบรรทุก ซึ่งเริ่มต้นในปีนี้ บริษัทมี เอ็นพีแอลเฉลี่ยราวๆ 2% ซึ่งเป็นตัวเลขที่คุมได้ดีเมื่อเทียบกับสัดส่วนที่มีรถเก่าเป็นส่วนใหญ่

“ปัจจุบัน เซ็นเตอร์ ออโต้ ลีส มีขนาดพอร์ตสินเชื่อ 1.4 หมื่นล้านบาท อาจไม่ใหญ่มากเมื่อเทียบกับผู้เล่นรายใหญ่ๆ ในตลาด แต่จุดแข็งอยู่ที่ความรวดเร็ว คล่องตัว ดูแลลูกค้าใกล้ชิด ใช้การผสานพลังจากเครือข่ายของธนาคาร ซีไอเอ็มบี ไทย ที่มีสาขาทั่วประเทศ และมีระบบที่พร้อมให้บริการ มีสายสัมพันธ์ที่ดีกับดีลเลอร์รถยนต์ หากเรานำจุดแข็งทั้งหมดที่มีผสานเข้ากับความเข้าใจลูกค้าและการ ให้บริการที่ดี เซ็นเตอร์ ออโต้ ลีส จะเป็นอีกหนึ่ง ผู้ให้บริการสินเชื่อเช่าซื้อรถยนต์ที่จะเข้าไปอยู่ในใจของผู้บริโภค ยิ่งไปกว่านั้น ธนาคาร ซีไอเอ็มบี ไทย ซึ่งเป็นบริษัทแม่ มีเป้าหมายชัดเจนของการก้าวเป็นธนาคารเพื่ออาเซียน รองรับการมาของ AEC นับเป็นโอกาสและเป็นตลาดที่จะกว้างขึ้นมาก ซึ่งรอให้เราขยายธุรกิจได้อีกในอนาคต” นายวิสิทธิ์ กล่าว