เปิดโมเดล "วิวรรณคอสเมติก" ขายอาหารเสริมโดยทีมแพทย์

ถึงแม้ว่าแบรนด์ วิวรรณคอสเมติก จะอยู่ในตลาดอาหารเสริมมาเพียง 1 ปี แต่ตัวสินค้ากลับเป็นที่รู้จักในหมู่สาวๆ ที่ต้องการควบคุมน้ำหนักเพื่อให้รูปร่างสมส่วน เพราะเป็นที่รู้กันดีอยู่ว่า เรื่องความสวยงามแล้วคนไทยไม่แพ้ชาติใดในโลกเช่นกัน และนับวันคนไทยจะเจริญรอยตามประเทศเกาหลี ที่ขึ้นชื่อด้านผลิตภัณฑ์เครื่องสำอาง อาหารเสริม และศัลยกรรมทางการแพทย์

วโรดม โง้วศิริ ประธานบริษัท วิวรรณคอสเมติก กล่าวว่า ได้เริ่มทำธุรกิจทางด้านคลินิกความงามมานาน 3 ปี ที่ จ.พัทลุง และเห็นช่องทางการเติบโตของธุรกิจอาหารเสริม โดยเฉพาะในกลุ่มสินค้าประเภทลดน้ำหนักที่มีอัตราการเติบโตอย่างมาก ปีที่ผ่านมาตลาดมีมูลค่าไม่ต่ำกว่า 8,500 ล้านบาท เติบโตในช่วง 5 ปีต่อเนื่องไม่ต่ำกว่า 20% และปีนี้มูลค่าตลาดจะแตะระดับ 1 หมื่นล้านบาท

สำหรับจุดขายของบริษัทจะเน้นไปที่ลูกค้ากลุ่มผู้หญิงรายได้บีบวก อายุระหว่าง 25-35 ปี ซึ่งถือว่าเป็นผู้มีกำลังซื้อระดับปานกลาง พร้อมกับใช้กลยุทธ์ให้ความรู้สินค้าโดยทีมแพทย์ผู้เชี่ยวชาญด้านผิวหนังและความงาม รวมถึงอบรมบุคลากรเพื่อให้ความรู้กับผู้บริโภคผ่านช่องทางคอลเซ็นเตอร์ หมายเลข 02-105-4008 ปัจจุบันมีลูกค้า 1 หมื่นราย รวมไปถึงขายผ่านร้านค้าและร้านขายยาทั่วประเทศจำนวน 150 แห่ง

ปัจจุบันสินค้าของบริษัทที่ทำตลาดแบ่งออกเป็น 3 กลุ่มผลิตภัณฑ์ได้แก่ 1.กลุ่มผลิตภัณฑ์ควบคุมน้ำหนัก 2.กลุ่มผลิตภัณฑ์อาหารเสริมสำหรับผู้ชายและผู้หญิง และ 3.ผลิตภัณฑ์เวชสำอาง

ทั้งนี้ สินค้าที่ทำยอดขายหลัก 3 ผลิตภัณฑ์ ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ควบคุมน้ำหนัก แบรนด์ครีเอทีนพลัส ครีมลดไขมันเฉพาะส่วน แบรนด์ลิโพเลส เบิร์นแอนด์เฟิร์ม และกาแฟควบคุมน้ำหนัก แบรนด์เอลบา อะราบิก้า โดยปีที่ผ่านมามียอดขายรวม 100 ล้านบาท แต่ในช่วงไตรมาสแรกของปีนี้ทำยอดขายได้แล้ว 100 ล้านบาท คาดว่าทั้งปีจะสามารถเติบโตได้ถึง 200% หรือมียอดขายไม่ต่ำกว่า 300 ล้านบาท

“ในปีนี้สัดส่วนสินค้ากลุ่มลดน้ำหนักจะสร้างยอดขาย 70% อีก 30% จะมาจากสินค้ากลุ่มเวชสำอางประเภทครีมบำรุงผิวหน้า และครีมลดริ้วรอย จะเปิดตัวมากขึ้นในครึ่งปีหลังของปีนี้หลายรายการ ที่อยู่ระหว่างการยื่นขออนุญาตจากสำนักงานคณะกรรมการอาหารและยา หรือ อย. จากปีก่อนยอดขายหลัก 90% มาจากผลิตภัณฑ์ควบคุมน้ำหนัก อีก 10% มาจากกลุ่มเวชสำอาง” วโรดม กล่าว

อย่างไรก็ตาม ในปีนี้บริษัทจะใช้งบการตลาดรวม 40 ล้านบาท ทำการตลาด โดยในครึ่งปีแรกจะเน้นใช้สื่อทั้งเคเบิลทีวี วิทยุ และสื่อออนไลน์ พร้อมกับการจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดภายใต้แคมเปญ Fat becomes Fit เฟิร์มกระชับรับทองกิโลละบาท โดยให้ผู้เข้าร่วมกิจกรรมโพสต์รูปถ่ายของตนเอง พร้อมบรรยายถึงความรู้สึกว่าทำไมจึงอยากลดน้ำหนัก ซึ่งจะคัดเลือกผู้ผ่านเข้ารอบ 9 คนสุดท้าย และมาตัดสินผู้ชนะเลิศผ่านทางการโหวตภายในเดือน พ.ค.นี้

นอกจากนี้ ในครึ่งปีหลังยังมีแผนจะนำคนที่เข้าร่วมประกวดแคมเปญ Fat becomes Fit มาบอกเล่าถึงประสบการณ์ หลังจากการใช้ผลิตภัณฑ์ควบคุมน้ำหนักว่าได้ผลอย่างไร โดยจะเน้นไปยังกลยุทธ์การทำตลาดไม่ผ่านสื่อหรือบีโลว์เดอะไลน์

“ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ควบคุมน้ำหนักออกมาสู่ตลาดมีมากกว่า 1,000 แบรนด์ และอยู่ระหว่างเตรียมที่จะเปิดตัวอีกไม่ต่ำกว่า 1,000 แบรนด์เช่นกัน แต่ก็มีทั้งสินค้าที่ได้คุณภาพและประเภทที่ไม่ผ่านการพิจารณาจาก อย. ที่ผู้บริโภคจะต้องพิจารณาให้ดี” วโรดม กล่าว

สำหรับในครึ่งปีหลังบริษัทมีแผนจะปรับภาพลักษณ์แบรนด์ใหม่ทั้งหมด เพื่อให้สินค้าเป็นที่จดจำของลูกค้าได้ง่ายขึ้น โดยวางแผนว่าจะเปิดร้านของตนเองควบคู่กับการเปิดคลินิกความงาม ภาคละ 23 แห่ง ภายใน 5 ปี ใช้เงินลงทุนต่อแห่งไม่ต่ำกว่า 20 ล้านบาท ขณะเดียวกันยังอยู่ระหว่างศึกษาเพื่อส่งออกสินค้าไปทำตลาดต่างประเทศในแถบอาเซียน โดยเฉพาะในลาว กัมพูชา พม่า คาดว่าอย่างเร็วจะสามารถดำเนินการได้ภายใน 3 ปี

ทั้งหมดนี้คือ โมเดลธุรกิจของวิวรรณ ที่บุกธุรกิจอาหารเสริมและความงามผ่านคอลเซ็นเตอร์และเปิดช็อป โดยเน้นการให้ความรู้ด้วยทีมแพทย์ทางด้านความงาม