แม่สาย ประภาสะวัต ‘ทำในสิ่งที่เป็นไปไม่ได้ให้เป็นไปได้’

30 มีนาคม 2556

สำหรับเขานี่คือความท้าทายที่แท้จริง “ทำในสิ่งที่เป็นไปไม่ได้! ให้เป็นไปได้!!!”

สำหรับเขานี่คือความท้าทายที่แท้จริง “ทำในสิ่งที่เป็นไปไม่ได้! ให้เป็นไปได้!!!”

โดย...ปอย

แม่สาย ประภาสะวัต กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอ็ม เอส แฟคทอรี่ นักธุรกิจหนุ่มหน้าตาดี ผู้พลิกชีวิตตัวเองจากศูนย์ไปสู่นักธุรกิจแก๊สติดรถยนต์มูลค่าหลักพันล้าน เจ้าของลิขสิทธิ์ศูนย์ติดแก๊สรถยนต์แบรนด์ Versus แต่เพียงผู้เดียวในประเทศไทย ซึ่งเป็นผู้ให้บริการครบวงจร NGV และ LPG ทั้งนำเข้า ขายส่ง ขายปลีก ติดตั้ง และฝึกอบรม โดยปีที่ผ่านมาได้อบรมให้ผู้ประกอบการอู่ติดตั้งแก๊สทั่วประเทศกว่า 5,000 ราย วันนี้นอกจากจะดูแลธุรกิจเดิมให้วิ่งฉิวแล้ว “โจ แม่สาย” ยังได้ริเริ่มทำธุรกิจเกี่ยวกับจอแอลอีดีขนาดใหญ่ตามอาคารต่างๆ ด้วยกิจการเหล่านี้ทำให้ปีหนึ่งๆ มียอดขายกว่าพันล้านบาท

ในวัย 27 ปี เขาเป็นนักธุรกิจหนุ่มฮอตสุดร้อนแรง ผู้ที่เริ่มสร้างเนื้อสร้างตัวจากพื้นฐานฐานะทางบ้านธรรมดาๆ กึ่งๆ จนด้วยซ้ำ เมื่อคุณพ่อรับราชการเป็นทหารที่ จ.ลพบุรี และก็ได้แยกทางกับคุณแม่ตั้งแต่เขายังจำความไม่ได้เลย จุดเริ่มต้นจากเด็กฝึกงานรับติดแก๊สตามตลาดนัดด้วยวัยเพียง 21 ปี เขาเริ่มก่อร่างสร้างตัวเองด้วยเงินเพียงแค่ 7 หมื่นบาท

เป้าหมายแรก มีเงินล้าน!!!

“เป้าหมายแรกผมคิดว่าต้องเก็บเงินให้ได้ 1 ล้านบาทแรกไปก่อน แล้วจากนั้นก็คงไม่ใช่เรื่องยากอะไรแล้ว” แม่สาย เจ้าของธุรกิจติดตั้งแก๊สรถยนต์รายใหญ่ เริ่มต้นสนทนาและบอกเล่าต่อไปว่า ซึ่งด้วยวัย ด้วยประสบการณ์ ดูจะเป็นเรื่องยาก (มาก) แต่เขาก็ต้องยึดหลักคิดว่า ทุกสิ่งที่มีความฝันว่าจะต้องเป็นมหาเศรษฐีในวงการธุรกิจ “ต้องเป็นไปได้!!!”

นักธุรกิจวัยหนุ่มรายนี้บอกด้วยน้ำเสียงเรียบๆ นุ่มๆ เช่นเดียวกับบุคลิกของเขา

“หลังจากราคาน้ำมันในตลาดโลกพุ่งสูงขึ้น รถติดแก๊สเริ่มดีมานด์สูง ซัพพลายต่ำ ไม่รวมถึงรถยนต์ป้ายแดงที่ออกมาทุกวัน นี่คือการตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจที่ดีที่สุดเลยครับ เพราะเมื่อ 7 ปีที่แล้ว คนซื้อรถยนต์ซึ่งส่วนใหญ่เป็นเฟิสต์จ๊อบเบอร์ ก็ถูกภาวะเศรษฐกิจบังคับไปโดยปริยายว่าต้องนำรถยนต์มาติดแก๊ส ไม่อย่างนั้นก็อยู่ไม่ได้ ผมมองว่าธุรกิจนี้จึงไม่ใช่ของฟุ่มเฟือยเพื่อความเท่อย่างเช่นล้อแม็ก แต่นี่คือของจำเป็นและใครจะนำรถยนต์มาติดแก๊สก็ต้องไปจองคิวเป็นอาทิตย์ แล้วถ้าเราเปิดร้านคิดก่อนสบายๆ นะครับว่า ถ้ากำไรคันละ 5,000 บาท เดือนหนึ่งสัก 10 คัน ก็ 5 หมื่นแล้ว หักค่าใช้จ่ายก็คงเหลือสัก 2 หมื่นบาท เลวร้ายที่สุดเดือนหนึ่งก็คงเหลือสัก 5 คัน ก็ยังพออยู่ได้นะครับ

ถ้าใช้คำว่าผมทะเยอทะยานก็ได้ ชีวิตข้าราชการของคุณพ่อเมื่อเทียบกับพ่อค้าก็แตกต่างกันอย่างมาก แค่พาลูกไปเที่ยวเขาก็ได้นั่งรถยนต์ไปดีๆ สบายๆ บางบ้านส่งออกร่มเล็กๆ ส่งออกเสื้อผ้าเด็กง่ายๆ ก็รวย จึงเริ่มมีความคิดน่าจะทำธุรกิจกับฝรั่งคงจะรวย ขอใช้คำว่าผมมีความฝันดีๆ ของเด็กๆ นะครับ ผมเห็นเพื่อนขับเบนซ์ เอสคลาส ตั้งแต่ยังเรียนไม่จบ ผมก็ฝันว่าโตขึ้นอยากมีปอร์เช่สีขาวสักคัน (บอกพร้อมรอยยิ้ม) แล้วผมก็นั่งมองว่าถ้าทำงานประจำเมื่อไรจะมีขับ เพื่อนผมที่จบไปทำงานได้เงินเดือนหมื่นสอง แม็กซิมัมก็ไม่เกิน 1.5 หมื่นบาท แล้วต่อให้ผมประสบความสำเร็จอีก 4-5 ปี เงินเดือน 5 หมื่นบาท ก็คงไกลไปจากที่ฝันไว้อย่างมากเลยนะครับ ผมคิดแบบนั้นนะว่าคนเราส่วนใหญ่ตีค่ากันด้วยเงินที่มีอยู่ในกระเป๋า ผมก็เริ่มคิดว่าถ้าไม่สามารถเปลี่ยนเรื่องนี้ได้ก็คงต้องเรียนรู้เพื่อที่จะอยู่กับมันให้ได้”

แน่นอนว่าความคิดที่ไม่เหมือนคนอื่น นอกจากไม่คิดจะยื่นใบสมัครที่ไหนแล้ว หลังเรียนจบจากมหาวิทยาลัยกรุงเทพ แม่สายเริ่มตระเวนไปฝึกงานตามที่ต่างๆ อาทิ โรงพิมพ์ ธุรกิจขายตรง ประกันภัย และหนึ่งในนั้นคือธุรกิจการส่งออกระหว่างประเทศเพื่อค้นหาสิ่งที่เหมาะกับตัวเอง และในที่สุดเขาเลือกที่จะเดินสายฝึกงานตามอู่ซ่อมรถยนต์เพื่อรุกคืบธุรกิจติดแก๊สรถยนต์ของตัวเอง

“ผมสนใจและชื่นชอบรถสปอร์ตตั้งแต่ยังเด็กๆ จึงทำให้มีความรู้เรื่องรถยนต์เป็นทุนเดิมบ้างอยู่แล้ว และตอนที่เรียนมหาวิทยาลัยก็ไปอยู่หอพักซึ่งใกล้ๆ กันเป็นอู่รถ ผมก็ไปคุยกับลุงเจ้าของอู่และสังเกตว่าแต่ละวันมีคนนำรถมาติดแก๊สเยอะมาก ก็คิดว่าเป็นธุรกิจที่น่าสนใจ หลังเรียนจบก็เลยเริ่มต้นด้วยการไปสมัครเป็นเด็กอู่เพื่อเรียนรู้เรื่องวิธีการติดตั้งแก๊สรถยนต์ ธุรกิจของผมเริ่มจากความเป็นไปไม่ได้ในความรู้สึกของคนรอบๆ ข้างนะครับ ผมไปปรึกษาเจ้าของอู่ติดแก๊สก็บอกคุณจบปริญญาตรีเศรษฐศาสตร์จะมาทำงานตรงนี้ได้อย่างไร อย่างน้อยคุณก็ต้องมีประสบการณ์ช่างยนต์ทำเครื่อง เงินทุนก็ต้องมี เรียกว่าแค่เริ่มต้นก็มีถึงสองที่เป็นไปไม่ได้แล้ว แต่ด้วยพื้นฐานความเป็นไปได้จึงมีความตั้งใจ ผมจึงไปศึกษาในเรื่องเทคนิคเพิ่มเติมเรื่อยๆ นะครับ โดยให้ความสำคัญกับเรื่องความปลอดภัยมากที่สุด ซึ่งเป็นจุดที่ผมกังวลมาก

การสร้างประสบการณ์ที่ดีในเรื่องความปลอดภัยให้กับลูกค้า จึงเป็นนโยบายที่ผมให้ความสำคัญเป็นอันดับหนึ่ง ที่สำคัญถ้าคุณอยากรวย สิ่งเดียวที่คุณต้องทำคือ ทำประโยชน์ให้กับคนอื่นมากๆ เหมือนคุณยิ่งให้มากก็จะได้รับมาก แต่ถ้าคุณเริ่มทางลัดด้วยการคดโกงแบบเล็กๆ น้อยๆ ธุรกิจของคุณจะโตยาก” แม่สาย กล่าว

เป้าหมายต่อไป อายุ 40 จะมีเงินหมื่นล้าน!!!

การหาความรู้เรื่องการทำธุรกิจติดแก๊สรถยนต์จึงเป็นเรื่องแรกที่ทุ่มเท และก้าวที่สองคือ เริ่มหาทำเล แม่สาย กล่าวว่า ค่าเช่าที่ในกรุงเทพฯ แพงเกินไป และมีคู่แข่งรายใหญ่อยู่แล้ว จึงหันไปเลือกเปิดร้านรอบนอก จ.พระนครศรีอยุธยา ซึ่งมีรถยนต์ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามาก แต่มีร้านติดแก๊สเพียงร้านเดียว เขาทุ่มเงินเก็บทั้งหมด 7 หมื่นบาท เปิดร้านติดแก๊สรถยนต์เพียงแค่เดือนแรกมีลูกค้ากว่า 20 คัน รายได้ก็ถือว่าพอเพียง และในวันนี้มีออร์เดอร์เดือนหนึ่งตก 50-100 คัน เฉลี่ยวันหนึ่งติดเกือบ 10 คัน ส่งผลให้ช่องทางธุรกิจกว้างขึ้นกับการนำเข้าอุปกรณ์ติดตั้งแก๊สรถยนต์จากต่างประเทศ

ซึ่งก็แน่นอนว่าเส้นทางธุรกิจไม่ได้โรยด้วยกลีบกุหลาบ เพียงแค่ 1 ปีเศษ หุ้นส่วนที่ทำธุรกิจด้วยกันขอแยกตัวไปนำเข้าเอง ประกอบกับเกิดพิษเศรษฐกิจในปี 2551 ผลก็คือของค้างสต๊อกทำให้เขาต้องแบกรับภาระอุปกรณ์ที่นำเข้ามาเป็นเงินหลาย 10 ล้านบาท แต่เขาก็พลิกวิกฤตเป็นโอกาสด้วยการเลือกลงทุนกับธุรกิจตัวใหม่อีกครั้งก็คือ ธุรกิจนำเข้าจอแอลอีดี ซึ่งต้องเริ่มศึกษาใหม่จากศูนย์ แม่สายเริ่มต้นศึกษาข้อมูลก็ทราบว่าในประเทศไทยมีผู้ขายจอแอลอีดีอยู่แค่ 5 ราย แต่ราคาที่บริษัทต่างๆ จำหน่ายนั้นทำกำไรได้สูงมาก ส่วนเขาไม่คิดจะเอากำไรมาก แค่ต้องการให้อยู่ได้ มีเงินเดือนจ่ายพนักงาน เขาจึงตัดสินใจนำเข้าจอแอลอีดีมาขายในเมืองไทย และกำหนดราคาขายที่ไม่สูงมากนัก

“ตอนนั้นผมขาดทุนเดือนละล้าน ธุรกิจก็เงียบลง ขายไม่ได้ มีแต่รายจ่าย จึงต้องยอมขาดทุนเดือนละล้านอยู่ 8 เดือนเต็ม แต่ผมก็ไม่ท้อนะ ผมบอกพนักงานทุกคนว่าจะสู้ต่อไป ระหว่างนั้นก็ลองมองหาธุรกิจตัวใหม่คือ นำเข้าจอแอลอีดีเพราะผมเองชอบทำอะไรใหม่ๆ และมองว่ามันใหม่สำหรับบ้านเราเมื่อ 2-3 ปีที่แล้ว ที่สำคัญมีคู่แข่งน้อย การคิดให้แตกต่างจากคนอื่นจะทำให้เราไปได้เร็วกว่าคนอื่น เพราะผมถือว่าผมมาทีหลัง ขับตามหลังเขา ก็ต้องหาเส้นทางที่แตกต่างและแปลกไปจากเดิม ซึ่งแน่นอนว่าคนรอบๆ ข้างผมก็จะมองว่าเป็นไปได้ยากหรือเป็นไปไม่ได้ แต่ผมกลับมองว่าเป็นไปได้” แม่สาย บอกอีกหนึ่งเคล็ดลับการทำธุรกิจที่สองที่ตามมาติดๆ ในหลักการเช่นเดิม

แม่สาย บอกถึงเป้าหมายว่า เมื่อเขาอายุ 30 ปี ซึ่งไปไกลกว่าที่ฝันไว้แล้ว เพราะเคยตั้งเป้าว่าน่าจะมีเงินหลักพันล้านบาท และเมื่ออายุไต่ไปถึง 40 ปี เขาจะมีเงินหมื่นล้านให้ได้สำหรับนักธุรกิจจากต่างจังหวัด “เด็กบ้านนอกเข้ากรุง” อย่างเขา!!!

“อาจจะได้เห็นหน้าค่าตาผมในวงสังคม ตามงานอีเวนต์บ้างนะครับ (บอกพร้อมรอยยิ้ม) แต่ผมมีมาตรฐานการทำงานหนักวันละ 10 ชั่วโมง จะไปเที่ยวเล่นออกงานโน้นงานนี้มากคงไม่ได้ เรื่องที่ผมคิดอยู่ในหัวตลอดเวลาคือเรื่องบริษัทจะเดินไปในทิศทางไหน นอกจากการขยายฐานผลิตในจีน ผมคิดว่าในระยะเวลาอันใกล้เมื่อไทยเข้าร่วมเออีซี ผมจะขยายออฟฟิศจอแอลอีดีไปในมาเลเซีย อินโดนีเซีย และฟิลิปปินส์ และวางแผนว่าจะไปเปิดเซลส์ออฟฟิศในยุโรป หลายๆ คนก็ตั้งคำถามกับผมว่าทำไมค้าขายแข่งกับจีนได้ ก็เพราะเรามีเซลส์ออฟฟิศในเมืองไทย ซึ่งเป็นการเพิ่มโอกาสทางการขายได้ดีที่สุด”

ด้วยบุคลิกเนิบๆ พูดนุ่มๆ แม่สาย ชื่อที่พ่อตั้งให้จากที่มาที่ไปว่าสูงสุดยอดในสยาม บอกคติในใจที่ใช้มาตลอดชีวิตคือ “จงรีบเร่งอย่างช้าๆ” เพราะการที่ผมจะทำอะไรสักอย่างด้วยความคิดรอบคอบ มองทุกอย่างรอบด้านทั้งผลดีผลเสีย ถึงจะรีบแค่ไหนก็ต้องมีคำว่าช้าๆ หมายความว่าวางแผนให้ดีก่อนที่จะตัดสินใจทำ นี่คือความคิดคมๆ ตบท้ายของหนุ่มนักธุรกิจไทยที่น่าจับตาที่สุดคนหนึ่ง

&<2288;