อัตราแลกเปลี่ยนที่บาดหัวใจ

เรื่อง กริช อึ้งวิทูรสถิตย์

หลายวันก่อนผมได้ไปประชุมกรรมการสภาธุรกิจไทยเมียนมา ที่สภาอุตสาหกรรมแห่งประเทศไทยมา มีผู้เข้าร่วมประชุมจากบริษัทหนึ่งตั้งคำถามที่น่าสนใจขึ้นมาว่า “ผมทำธุรกิจที่ประเทศเมียนมา ขณะนี้ผมเปิดราคาขายไปให้กับลูกค้า แล้วปรากฏว่าอัตราแลกเปลี่ยนเงินจ๊าดกับเงินดอลลาร์สหรัฐตกลงไปมาก ผมคงส่งสินค้าไม่ได้จะทำอย่างไรดี หรือมีวิธีการรับมืออย่างไรได้” ผมคิดว่าถ้าเราเป็นคนที่ไม่เคยทำการค้ากับเมียนมาคงทำใจลำบาก เพราะมันบาดหัวใจมากเลย และถ้าไม่ชินกับค่าเงินที่สวิงขึ้นเร็วลงเร็วมากๆ หัวใจคงจะวายตายแน่ๆ ครับ ส่วนวิธีการเดี๋ยวจะเล่าให้ฟังครับ

ผมเข้าไปอยู่เมียนมาใหม่ๆ อัตราแลกเปลี่ยนเงินจ๊าดต่อเงินดอลลาร์อยู่ที่ 1:140 จ๊าด ปัจจุบันนี้อยู่ที่ 1:1,600 จ๊าด ต่ำลงสิบกว่าเท่า ถ้าคิดว่าเป็นการลงทุนระยะยาวคงตายอย่างเดียวครับ แต่ผมลงทุนทำธุรกิจที่นี่ ใช้วิธีการรีบโอนเงินเข้าโอนเงินออกอย่างรวดเร็วครับ จึงทำให้มีได้มีเสียเป็นเรื่องธรรมดาแต่ไม่มากนัก ใน 28 ปีมานี้ค่าเงินจะมีขึ้นมีลงตลอด เวลาขึ้นก็อย่าไปเก็งกำไร เวลาตกก็อย่าเสียใจ จำไว้อย่างเดียวคือเรามาค้าขาย เราไม่ได้มาเล่นการพนัน เพราะฉะนั้นอย่าเอาส่วนต่างของค่าเงินมาคิดว่าได้หรือเสียโดยเด็ดขาด

ผมเห็นมาเยอะแล้ว ประเภทที่ใช้ผลของกำไรค่าเงินมาเป็นตัวตั้งในการค้าขาย มักจะไปไม่รอดสักรายครับ เพราะจะทำให้เกิดความโลภ อยากได้ค่าเงินที่สวย และกำไรเยอะๆ หรือการตั้งราคาเพราะคิดว่าจะเก็งกำไรค่าเงิน ไม่มีทางที่จะได้กำไรแน่นอนครับ เชื่อผมเถอะผมจบเศรษฐศาสตร์ปริญญาตรีและโท เป็นอาจารย์สอนเศรษฐศาสตร์มา ยังไม่คิดที่จะเก็งกำไรจากค่าเงินเลยครับ ถือคติอย่างเดียวคือ กำไรจากส่วนต่างของค่าสินค้า ไม่กำไรจากส่วนต่างของค่าเงิน เมื่อได้เงินสดมาถือในมือ สิ่งที่จะต้องรีบทำคือรีบโอนเงินกลับเพื่อเปลี่ยนเป็นเงินบาทโดยด่วน เพราะฐานของบริษัทเราอยู่ที่ประเทศไทย เป็นตายร้ายดีอย่างไรเราก็อยู่ที่ประเทศไทยครับ ดังนั้นอย่าเล่นกับค่าเงินโดยเด็ดขาด

ท่านอาจมีคำถามว่าแล้วจะทำอย่างไรกับการขายของล่ะ ก็ใช้วิธีตั้งราคาจากค่ากลางของเงินหรืออัตราแลกเปลี่ยนซิครับ สมมติว่าก่อนที่เราจะมีการเซ็นสัญญาการขาย เราต้องรีบตกลงกับคู่ค้าก่อนว่าสมมติราคาขายของเรา ณ ขณะนี้เราคิดค่าของที่ 10 ดอลลาร์ ค่าเงินอยู่ที่ 1 ดอลลาร์:1,600 จ๊าดนะ หากบวกลบ 25 จ๊าด เราต้องมาตกลงราคากันใหม่นะ เช่น หากค่าสินค้าเราตกลงกันอยู่ที่ 1.6 หมื่นจ๊าด ถ้าอัตราแลกเปลี่ยนตกไปอยู่ที่ 1 ดอลลาร์ : 1,626 จ๊าด หรือขึ้นไป 1 ดอลลาร์ : 1,574 จ๊าด เราต้องมาปรับราคากันใหม่ เราไม่ได้เอาเปรียบเขาและเราก็ไม่ได้เสียเปรียบเขา อย่างนี้การค้าจึงจะยั่งยืนครับ คนเมียนมาเขาเข้าใจวิธีคิดครับ เพราะผมเชื่อว่าเขาเองก็ไม่อยากจะมาเสี่ยงกับการบีบหัวใจเพราะอัตราแลกเปลี่ยนแน่นอนครับ