เต ฮง เปียว พ่อมดการเงินแห่งอาเซียน

โดย...ทศพล หงษ์ทอง

"ความสำเร็จที่แท้จริงต้องเริ่มจากศูนย์เสมอ" ไม่น่าเชื่อว่าชายผู้เคยมีชีวิตอันแสนธรรมดาผู้นี้สามารถฝ่าฟันอุปสรรคจนสามารถก้าวขึ้นมายืนเป็นมหาเศรษฐีแถวหน้าของอาเซียนได้อย่างน่าประทับใจอย่าง เต ฮง เปียว (Teh Hong Piow) ซึ่งถูกยกให้มีความร่ำรวยเป็นอันดับที่ 5 ของประเทศมาเลเซีย ด้วยสินทรัพย์มูลค่ามากกว่า 464,000 ล้านบาท พร้อมรางวัลการันตีความสำเร็จไม่ต่ำกว่า 47 รางวัล ทั้งระดับประเทศและภูมิภาค

ย้อนกลับไปในปี 2473 เต ฮง เปียว เกิดในประเทศยากจน ที่ในเวลานั้นยังไม่เป็นที่รู้จักมากนักนามว่าสิงคโปร์ แม้จะศึกษาในโรงเรียนท้องถิ่น แต่เขามีแรง บันดาลใจอันแรงกล้าที่จะเปลี่ยนแปลงชีวิตและครอบครัวของเขาไปตลอด กาล

เต ฮง เปียว ทำงานอย่างหนักเพื่อศึกษาทุกสิ่งทุกอย่างที่ทำให้ชีวิตดีขึ้น จนในปี 2493 ได้เข้าทำงานในตำแหน่งเสมียนของธนาคารข้ามชาติ ใช้เวลาราว 10 ปี ก่อนก้าวขึ้นเป็น ผู้จัดการทั่วไปในวัยเพียง 34 ปี หลัง จากนั้น 6 ปี เขาได้ก่อตั้งธนาคาร Public Bank ในประเทศมาเลเซีย จนทุกวันนี้ก้าวขึ้นเป็นธนาคารชั้น แนวหน้าของอาเซียนที่ดำเนิน ธุรกิจในหลายประเทศ ซึ่งหนึ่งในเบื้องหลังความสำเร็จของ เต ฮง เปียว คือ เป็นคนช่างสังเกต โดยเฉพาะคำพูดของผู้บริหารบนหน้าหนังสือพิมพ์ เขาอ่านซ้ำไปซ้ำมาเพื่อสังเคราะห์จนมั่นใจว่าจะมีผลต่อตลาดหุ้น หรือเทรนด์เศรษฐกิจไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง

Public Bank (PB) เพิ่งฉลองครบรอบ 50 ปี ไปเมื่อปีก่อน นับว่าเป็นสถาบันเงินทุนยักษ์ใหญ่ของอาเซียน ด้วยมูลค่าสินทรัพย์มากกว่า 3 ล้านล้านบาท (380 พันล้านริงกิต) มีสาขารวมกันทั้งสิ้น 259 แห่ง ในหลายประเทศแถบเอเชีย ทั้งมาเลเซีย 130 แห่ง ฮ่องกง 82 แห่ง จีน 4 แห่ง ศรีลังกา 3 แห่ง โดยเฉพาะในประเทศกัมพูชา เวียดนาม และ สปป.ลาว ซึ่งมีสาขารวมกันมากถึง 41 แห่ง ให้บริการลูกค้ากว่า 10 ล้านคน/ปี พร้อมด้วยพนักงานกว่า 1.85 หมื่นคน

โดยกิจการเติบโตเป็นอย่างมาก จากปัจจัยการขยายตัวทางเศรษฐกิจในเอเชีย และการไหลเข้าของเงินลงทุนในภูมิภาคอาเซียน รวมถึงอัตราการเพิ่มขึ้นของรายได้ในประชากรวัยหนุ่มสาวจำนวนมาก จากสถิติของสถาบัน McKinsey ระบุว่า อัตราการกู้ยืมของอาเซียนจะเติบโตเฉลี่ย 18% ตลอด 5 ปีข้างหน้า ควบคู่ไปกับระแสการ ควบรวมหรือซื้อกิจการ (Merger & Acquisition: M&A) ที่จะขยายตัว ไม่ต่ำกว่า 17% เช่นเดียวกับตลาดทุนและมูลค่าการลงทุนที่ขยายตัวราว 11% ประกอบกับแนวโน้มการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานในอาเซียน ที่จะมีค่าใช้จ่ายไม่ต่ำกว่า 12.25 ล้านล้านบาท เปรียบเสมือนโอกาสทองของสถาบันเงินทุนทั่วโลก สอดคล้องกับรายได้ส่วนใหญ่ 76% ของ PB ที่มาจากธุรกิจปล่อยเงินกู้ และไฟแนนซ์

"คุณสมบัติของ ผู้นำคำพูดไม่สำคัญเท่าการกระทำ" เป็นคติประจำใจในการทำงานของหัวเรือใหญ่ Public Bank ซึ่งรายได้ในปีล่าสุดอยู่ที่ 1.6 แสนล้านบาท คิดเป็นกำไรสุทธิ 4.16 หมื่นล้านบาท จนถูกยกให้เป็นหนึ่งในบริษัทที่มีกำไรเติบโตอย่างแข็งแกร่งด้วยกำลังขยายตัวถึง 36% ในรอบ 4 ปีที่ผ่านมา และคิดเป็น 259% เมื่อเทียบกับ 10 ปีก่อน ซึ่งมีกำไรเพียง 1.16 หมื่นล้านบาท

ดังนั้น เต ฮง เปียว จึงมั่นใจว่าตลาดใหญ่ในประเทศมาเลเซียจะเติบโตเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องจากสภาวะเศรษฐกิจและการส่งเสริมธุรกิจเอสเอ็มอีของรัฐบาลที่จะส่งเสริมให้ผู้ประกอบการต้องพึ่งพาสถาบันการเงินมากขึ้น เนื่องจาก Public Bank ครองสัดส่วนธุรกิจเงินกู้กว่า 20% ของตลาดทั้งหมดในมาเลเซีย ซึ่งมีรายได้ส่วนใหญ่จากการปล่อยเงินกู้ด้านที่อยู่อาศัย อสังหาริมทรัพย์ และยานพาหนะ

สุดท้ายได้ฝากข้อความไปถึง ผู้ตามหาความฝันรุ่นใหม่ว่า การก้าวสู่ความสำเร็จเราต้องเชื่อในตัวเอง และพยายามให้มากกว่าที่ทุกคนคาดหวังไว้ ทำมันซ้ำแล้วซ้ำเล่า สุดท้ายคุณอาจรู้ตัวอีกทีเมื่ออยู่บนจุดสุดยอดแล้ว แต่สำหรับแนวทางการบริหารธุรกิจแล้ว ความสำเร็จต้องเริ่มจากการซื้อใจผู้ใต้บัญชา

เหมือนคำพูดที่ว่าก่อนจะออกไปเอาชนะโลก ต้องชนะใจลูกน้องในบ้านเสียก่อน