โมเดิร์นคาส อินเตอร์เนชั่นแนล ยกระดับสู่แบรนด์อาเซียน

โดย...ปิยนุช ผิวเหลือง

บริษัท โมเดิรน์คาส อินเตอร์เนชั่นแนล คอสเมติคส์ ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ทำสีผมและดูแลเส้นผม ยี่ห้อดีแคส (D CASH) รวมถึงเครื่องสำอางและสกินแคร์ภายใต้แบรนด์ “ไลฟ์ฟอร์ด” (LIFE FORD) ถือเป็นบริษัทผลิตภัณฑ์เสริมความงามแนวหน้าของประเทศโดยคนไทย ที่ก่อตั้งมายาวนานกว่า 35 ปี ด้วยยอดจัดจำหน่ายกว่า 500 ล้านบาท/ปี

ยุทธนันท์ ระหไวนอก เจ้าหน้าที่ฝ่ายต่างประเทศ บริษัท โมเดิรน์คาส อินเตอร์เนชั่นเนล คอสเมติคส์ เปิดเผยว่า ปัจจุบัน โมเดิรน์คาส อินเตอร์เนชั่นแนล คอสเมติคส์ มีตลาดส่งออกหลักในอาเซียนกว่า 70% เมื่อเปรียบเทียบสัดส่วนกับตลาดส่งออกทั้งหมด โดยประเทศ 4 อันดับแรกที่ส่งออกมากที่สุดในอาเซียน ได้แก่ ตลาดกัมพูชา ตลาดเมียนมา ตลาดลาว และตลาดเวียดนาม ตามลำดับ โดยส่งออกตลาดกัมพูชาสูงที่สุดกว่า 40%

สำหรับกลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัทจะมุ่งดำเนินการใน 2 ส่วนหลัก ได้แก่ การสำรวจความต้องการของผู้บริโภคในแต่ละพื้นที่ ที่เข้าไปลงทุนว่ามีทิศทางความต้องการอย่างไร และส่วนที่สอง คือ การหาหุ้นส่วนที่มีศักยภาพในประเทศนั้นๆ เพื่อส่งต่อสินค้าให้กับผู้บริโภค

“ในตลาดอาเซียน ประเทศลาวเป็นตลาดที่ตอบรับสินค้าไทยเร็วที่สุดด้วยวัฒนธรรมที่ใกล้เคียงกัน ทั้งความนิยมในการบริโภคสินค้าไทยซึ่งเป็นจุดร่วมที่ดีของตลาดในอาเซียน ที่ผู้บริโภคเชื่อถือสินค้าแบรนด์ไทย” ยุทธนันท์ กล่าว

สำหรับสิ่งสำคัญที่สุดนอกเหนือจากคุณภาพของสินค้า คือ การควบคุมมาตรฐานการผลิตให้มีมาตรฐานทำให้ผู้ผลิตโภคกลับมาซื้อซ้ำและบอกต่อปากต่อปากในวงกว้าง การตั้งราคาสินค้าเป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่ทำให้ผู้บริโภคตัดสินใจเลือกซื้อ โดยได้วางเป้าหมายเจาะกลุ่มตลาดระดับกลางสินค้าจึงราคาไม่สูงมากเกินไป เหมาะกับผู้บริโภคในไทยและประเทศเพื่อนบ้าน

กลยุทธ์อีกด้านหนึ่ง คือ การจัดตั้งทีมผู้เชี่ยวชาญทั้งด้านเส้นผมของดีแคสและทีมเชี่ยวชาญด้านการแต่งหน้าของไลฟ์ฟอร์ด ในการให้ความรู้กับหุ้นส่วนในต่างประเทศเพื่อสามารถสื่อสารกับกลุ่มผู้บริโภคได้ถูกต้องแม่นยำที่สุด โดยได้มีการจัดอบรมทุกเดือนในแต่ละประเทศ อีกทั้งเน้นการออกร้านทั้งในและต่างประเทศจากผู้เชี่ยวชาญโดยตรง เพื่อเป็นการประชาสัมพันธ์สินค้าให้เป็นที่รู้จักมากยิ่งขึ้น

นอกเหนือจากการจัดจำหน่ายสินค้าผ่านตัวแทนจำหน่ายในต่างประเทศ ยังมีการจัดจำหน่ายผ่านช่องทางออนไลน์ เช่น ในเว็บไซต์อาลีบาบาของจีน เป็นการส่งออกสินค้าที่ไม่ได้ผ่านหุ้นส่วนในแต่ละประเทศ ซึ่งกลุ่มผู้ซื้อในตลาดออนไลน์เป็นกลุ่มที่รู้จักสินค้าก่อนหน้าแล้ว

สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายดีที่สุดทั้งในประเทศไทยและตลาดอาเซียนอันดับที่ 1 ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ทำสีและดูแลเส้นผมดีแคส อันดับที่ 2 ผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางและสกินแคร์ไลฟ์ฟอร์ด และอันดับที่ 3 อุปกรณ์ซาลอนใต้แบรนด์เน็กพาวเวอร์ (Next Power) ซึ่งแผนการตลาดในอนาคตคือการบุกตลาดอินโดนีเซีย ที่เป็นตลาดขนาดใหญ่ภายในปี 2560 รวมถึงการขยายตลาดส่งออกให้ครอบคลุมทั่วโลกมากขึ้น