ยุคนี้ เขาขายข้อมูลกัน ตอนที่ 4

โดย...ภาววิทย์ กลิ่นประทุม ที่ปรึกษาการลงทุน บริษัทหลักทรัพย์ บัวหลวง จำกัด (มหาชน)

อาชีพ ขายข้อมูล Infopreneur ...อาชีพใหม่ในยุค Information Age
จะว่าไปแล้ว Infopreneur  ก็ไม่ใช่อาชีพใหม่อะไร เป็นอาชีพที่มีมาแต่โบราณ 

...อาชีพขายข้อมูล หลายคนสงสัยว่า ข้อมูลเดี๋ยวนี้มันฟรีไม่ใช่หรือ จะขายเก็บเงินลูกค้าได้อย่างไร

เอาล่ะ ผมจะเล่าให้ฟัง ทุกวันนี้ Google ทำให้ ข้อมูลทุกอย่างในโลกฟรี ..คำว่า “ข้อมูลทุกอย่าง แปลว่า ข้อมูลนั้นมันอาจไม่จำเป็นก็ได้” ..ยกตัวอย่าง ข้อมูลที่ไม่จำเป็น ก็คือ
คนอ่าน -- อ่านไปแล้ว หรือ ดู หรือ ฟัง แล้วมันไม่เกิดประโยชน์ต่อตัวเขา นี่คือ “ข้อมูลที่ไม่จำเป็น” อันนี้เก็บเงินไม่ได้ครับ เพราะ มันฟรี

ถ้ามองไปรอบๆ ตัว เดี๋ยวนี้ หนังสือพิมพ์ หรือ นิตยสาร เริ่มเข้าข่าย ข้อมูลที่ไม่จำเป็นมากขึ้น ...จะเห็นได้ว่า ข้อมูลที่ไม่จำเป็น ดูได้จาก เขาหารายได้จากโฆษณา

ถูกต้องแล้วครับ!! ..ข้อมูลที่ไม่จำเป็นในยุคนี้ จะหารายได้จากการโฆษณาเป็นส่วนใหญ่ เพราะ ลูกค้าไม่ยอมจ่าย ..หนังสือพิมพ์ , ทีวี หรือ นิตยสาร จึงต้องพยายามหาราย

ได้จากการโฆษณา ..ดังนั้น เป้าหมายของสื่อเหล่านี้ ก็คือ ดึงเวลาลูกค้าให้อยู่กับสื่อของเขาให้นานที่สุด

วันนี้มีธุรกิจมากมาย ที่พยายามแย่งเวลาของลูกค้า โดยใช้ online ซึ่งต้นทุนต่ำกว่า

โอเคเล่ามาซะยาว ...หลายๆ คนยิ่งไม่เห็นภาพว่า “ข้อมูล” จะมีราคาแล้วขายได้อย่างไร

คิดง่ายๆ มนุษย์เงินเดือนทุกคน ก็ขายข้อมูลของตัวเอง แลกเงินทั้งนั้น ...อาชีพขายข้อมูลก็คือ “ขายความเชี่ยวชาญ หรือ Expert นั่นเอง”

อาชีพขายความเชี่ยวชาญมันเป็นอาชีพแรกๆ ของโลกเลยก็ว่าได้ แต่ประเด็น คือ คนส่วนใหญ่ยังคิดว่า การขายความเชี่ยวชาญ ต้องขายพร้อมเวลาของตัวเอง

ไม่ใช่เลย !!  ยุคก่อน เราอาจต้องขายความเชี่ยวชาญของเราพร้อมเวลาของเรา กลายเป็น ผู้เชี่ยวชาญที่บริษัทจ้างมาทำงาน มาเป็นที่ปรึกษา ...แต่เดี๋ยวนี้มี Internet ครับพี่น้อง
เราสามารถเอาความเชี่ยวชาญเราขายผ่าน Internet นี่แหละ ความแจ๋งของโลก Online ที่ “ความเชี่ยวชาญ” สามารถวางขายใน Internet ตลอด 24 ชั่วโมง

ดังนั้น สรุปได้ว่า การขายข้อมูล ต้องเป็นข้อมูลที่เกี่ยวกับ “ความเชี่ยวชาญ” Expert โดย เรื่องนั้นๆ ต้องเกี่ยวข้องและเป็นประโยชน์ หรือ ไม่ก็แก้ปัญหา ให้ลูกค้าที่ซื้อข้อมูลนั้น

ถูกต้อง!! “ข้อมูล” มีราคา ขายได้ ก็เมื่อข้อมูลนั้น แก้ปัญหา และ สร้างประโยชน์ให้คนซื้อ ...นั่นคือ ความแตกต่าง

จากนั้น การเข้าใจโลก Online มันทำให้คนขายข้อมูลสามารถ เอาข้อมูลไปวางขายบน Internet เราก็เรียก อาชีพนี้ว่า Infofreneur นั่นเอง

ฟังดูเหมือนง่ายนะ แค่เรามีข้อมูลก็สามารถเอามาหาเงินได้ ..มันก็เป็นแบบนั้นจริงๆ เพราะ ข้อมูล ต้นทุนก็คือ “ตัวเรา” ..แต่ความยาก มันคือ “ข้อมูลอะไรล่ะ ที่สามารถขายได้”

ลองดูตัวอย่าง นักขายข้อมูลใน Internet ก็เช่น Tony Robbins , Brendon Burchart , John Maxwell และ กูรู ทุกๆ ด้าน รวมถึง Oprah ด้วย
จริงดี Oprah เขาขายอะไร ...นึกว่า เขาเป็นนักจัดรายการ ?

ก็ถูกต้องครับ Oprah เขาขาย “ข้อมูล” ซึ่งเป็น How-to ในด้านต่างๆ ตั้งแต่ อาหาร , สุขภาพ , แฟชั้น , แต่งบ้าน โดยที่ Oprah ทำหน้าที่เป็นผู้รวบรวมกูรู ด้านต่างๆ มานำเสนอ “ข้อมูล” ในความเชี่ยวชาญของตัวเอง ...คนดูก็ได้ประโยชน์จากการดูสิ่งที่ Oprah นำเสนอ

การนำเสนอของ Oprah ทำผ่าน ทีวี , เคเบิล , หนังสือ , นิตยสาร และ Internet ...

มันมีหนังสือเล่มนึงที่ผมอ่านแล้วชอบมาก เกี่ยวกับการขายข้อมูลหาเงิน ก็คือ Millionnaire Messenger โดย Brendon Burchart นั่นแหละ ที่เขาพูดว่า ทุกอาชีพสามารถขายข้อมูลได้ ไม่ว่าคุณจะเป็น หมอ , พ่อครัว , วิศวกร , ครู , นักธุรกิจ , นักบริหาร รวมทั้ง นักเล่นหุ้น

นาย ภาววิทย์ นี่ก็พึ่งทราบว่า ที่ผมทำอยู่ก็คือ Infopreneur ขายข้อมูลด้านหุ้น ...โดยที่ผมเข้าสู่อาชีพนี้โดยบังเอิน เพราะ มันเหมือนที่ Brendon Burchart พูดไว้เลยว่า อาชีพนี้ มีหน้าที่ช่วยให้คนที่ซื้อข้อมูลของเรา ผ่าน หนังสือ , สัมมนา , สื่อต่างๆ มีชีวิตดีขึ้น และ ที่เด็ดก็คือ อาชีพนี้ต้นทุนไม่สูง เพราะ คือ ขายตัวเอง ขายความรู้ ..พอเอามา
ประกอบกับ โลก Internet ก็กลายเป็น ธุรกิจขายความรู้ แบบอัตโนมัติ

มันคือ อาชีพสร้างเครื่องผลิตเงินที่มีความเสี่ยงต่ำนั่นเอง ...น่าสนใจไหมล่ะครับ Infopreneur -- ถ้าคุณมีความเชี่ยวชาญ(อะไรก็ได้) คุณก็สร้างธุรกิจแบบนี้ได้ครับ!!