เปิดวิชั่น ‘ธนพิศาล คูหาเปรมกิจ’ พลิกธุรกิจโบรกเกอร์ ฝ่าพายุหุ้น สู่ Wealth Management ปักธง Globalize ใน 3 ปี
สัมภาษณ์พิเศษ : ถอดรหัส ‘โกลเบล็ก’ 2569 จาก Survival Mode สู่เกมรุกระดับโลก "ธนพิศาล คูหาเปรมกิจ" แห่ง บล.โกลเบล็ก เปลี่ยนผ่านจากโบรกเกอร์พึ่งค่าคอมฯ สู่ผู้ช่วยบริหารความมั่งคั่งเต็มรูปแบบ ดัน Wealth Management โต 40%พร้อมเดิมพันอนาคต 3 ปีก้าวสู่ Globalize
KEY
POINTS
- สัมภาษณ์พิเศษ : ถอดรหัส ‘โกลเบล็ก’ 2569 จาก Survival Mode สู่เกมรุกระดับโลก "ธนพิศาล คูหาเปรมกิจ" แห่ง บล.โกลเบล็ก
- เปลี่ยนผ่านจากโบรกเกอร์พึ่งค่าคอมฯ สู่ผู้ช่วยบริหารความมั่งคั่งเต็มรูปแบบ
- ดัน Wealth Management โต 40%พร้อมเดิมพันอนาคต 3 ปีก้าวสู่ Globalize
ท่ามกลางความผันผวนของตลาดทุนไทยและกระแสการเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยีที่ถาโถม นี่คือเรื่องราวการเดินทางของ "บริษัทหลักทรัพย์ โกลเบล็ก จำกัด (GBS)"
ภายใต้การกุมบังเหียนของ "คุณอัพ" ธนพิศาล คูหาเปรมกิจ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร GBS ที่บริหารงานมากว่า 14 ปี ไม่ได้พาองค์กรเพียงแค่ให้ "อยู่รอด" แต่กำลังพาโบรกเกอร์สัญชาติไทยนี้ก้าวข้ามขีดจำกัดเดิมๆ สู่การเป็นที่ปรึกษาทางการเงินระดับสากล
จาก Survival Mode สู่วางรากฐานที่มั่นคง
คุณอัพย้อนภาพให้เห็นว่า ในอดีตธุรกิจโบรกเกอร์ (Broker) ต้องเผชิญกับช่วงเวลาที่ยากลำบาก หรือที่เรียกว่า "Survival Mode" โดยเฉพาะในปีที่ผ่านมาซึ่งได้รับผลกระทบจากปัจจัยความเสี่ยงเฉพาะตัว (Specific Risk) อย่างเรื่องหนี้เสียจากหุ้นมาร์จิ้น
แต่สำหรับ "บล.โกลเบล็ก" มองว่านั่นคือบทเรียนที่ทำให้บริษัทต้องปรับตัว
"วันนี้เราไม่ได้พึ่งรายได้ทางเดียวอีกแล้ว" นี่หัวใจสำคัญที่คุณอัพย้ำชัด จากเดิมที่รายได้ค่าคอมมิชชั่นเคยสูงถึง 80-90% ของธุรกิจ ปัจจุบันถูกลดสัดส่วนลงเหลือไม่ถึง 20-30% เท่านั้น
โดยเปลี่ยนมาเน้นการ "กระจายความเสี่ยง (Diversify)" ไปยังผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย ทั้ง กองทุนรวม, หุ้นกู้ทั้งตลาดแรกและตลาดรอง, Private Fund และ Structured Product (ผสมผสานตราสารหนี้และอนุพันธ์)
Wealth Management พระเอกคนใหม่
ในยุคที่วอลุ่มการซื้อขายหุ้นผันผวน ธุรกิจ Wealth Management ได้ก้าวขึ้นมาเป็น "พระเอก" ตัวจริงขององค์กร โดยปัจจุบันสร้างรายได้หลักถึง 30-40% โดยตั้งเป้าหมาย "สินทรัพย์ภายใต้การบริหาร (AUM)" ปี 2569 แตะระดับ 15,000 ล้านบาท คิดเป็นการเติบโตกว่า 50% จากปีก่อนที่ทำได้ 12,000 ล้านบาท
กลยุทธ์สำคัญไม่ใช่การเป็นเพียง "นายหน้า" แต่คือการเป็น "ผู้ช่วยบริหารความมั่งคั่ง" ที่คัดเลือกผลิตภัณฑ์ตามความเสี่ยงที่เหมาะสมของลูกค้า
โดยยึดหลักการที่ว่า "เราไม่ได้โตด้วยการลดราคาจนถูกที่สุด แต่โตด้วยการช่วยให้นักลงทุนทำกำไรและบริหารความเสี่ยงได้ดีขึ้น"
ปรัชญาการบริหาร Human Touch ที่ AI แทนที่ไม่ได้
แม้ในยุคที่ AI เข้ามามีบทบาทสูง แต่คุณอัพยังคงเชื่อมั่นใน "อำนาจการตัดสินใจของคน" โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้า High Net Worth ยังคงต้องการคนดูแลที่ช่วยบริหารความเสี่ยงและตัดสินใจลงทุนเพื่อให้ได้กำไรสูงสุด
คุณอัพมองว่า AI อาจเก่งในเรื่องการส่งคำสั่งซื้อขาย (Execution) แต่สำหรับการวางกลยุทธ์ที่ซับซ้อนและการสร้างความสัมพันธ์ (Relationship) มนุษย์ยังคงเป็นแกนกลางที่สำคัญที่สุด ซึ่งเป็นสิ่งที่เราให้ความสำคัญเพื่อเติบโตไปพร้อมกับลูกค้า
"ลูกค้ายังต้องการคนดูแลที่เข้าใจ และช่วยตัดสินใจเพื่อให้ได้กำไรสูงสุด" นี่คือเสน่ห์ของการบริการด้วยหัวใจที่โกลเบล็กยังคงรักษาไว้
สูตรลับการเติบโต 1+1 ต้องมากกว่า 2
เมื่อถูกถามถึงกระแสการควบรวมกิจการ (M&A) ในอุตสาหกรรม คุณอัพให้มุมมองที่เฉียบคมว่า... การควบรวมบางครั้งอาจทำให้ "1+1 ไม่ได้แปลว่าเท่ากับ 2 เสมอไป"
เพราะการควบรวมมีต้นทุนแฝงมหาศาล ทั้งเรื่องปัญหาเรื่องวัฒนธรรมองค์กรที่อาจไม่เข้ากัน, ต้นทุนการจ้างพนักงานออก และความซ้ำซ้อนของระบบหลังบ้าน
สำหรับ "บล.โกลเบล็ก" โบรกเกอร์ที่ยังเติบโตในฐานะธุรกิจครอบครัว (Family-Owned) ของคนไทยที่เหลืออยู่ไม่มากราว 6-7 ราย จาก 40 ราย ที่มีความคล่องตัวสูงและการที่ผู้บริหารสามารถคุยกับลูกค้าได้จบในที่เดียว นี่คือ "จุดแข็ง" ของเรา
ดังนั้นการจะหาพันธมิตรหรือควบรวมต้องเป็นไปในลักษณะที่ "เสริมจุดเด่น-ปิดจุดด้อย" เช่น การได้เทคโนโลยีใหม่ๆ หรือการเข้าถึงฐานลูกค้าต่างประเทศ เพื่อให้ผลลัพธ์ออกมาเป็นบวกอย่างแท้จริง แต่ส่วนตัวยังไม่มีแผนควบรวมและมองว่าธุรกิจสามารถเติบโตได้เอง
ก้าวสู่ Globalize ใน 3 ปี
เป้าหมายในอีก 3 ปีข้างหน้าของโกลเบล็ก คือ การมุ่งสู่ความเป็น Globalize มากขึ้น ทั้งการลงทุนในการวิจัยและพัฒนา (Research and Development หรือ R&D) และเทคโนโลยีอย่าง Super App เพื่อตอบโจทย์การลงทุนที่หลากหลายขึ้น โดยไม่ได้มองแค่ตลาดทุนไทย แต่มองถึงการเปิดกว้างให้เงินทุนไหลไปสู่สินทรัพย์ที่ให้ผลตอบแทนดีทั่วโลก
และในฐานะกรรมการ ตลาดหลักทรัพย์ฯ ตนยังมุ่งหวังจะผลักดันให้ตลาดทุนไทยเป็นช่องทางให้ธุรกิจ SME และ ธุรกิจครอบครัว (Family Business) เข้ามาระดมทุนเพื่อเปลี่ยนผ่านสู่ความเป็นมืออาชีพและเติบโตในระดับสากล ซึ่งเป็นกลไกสำคัญในการขับเคลื่อนเศรษฐกิจไทย
"ตลาดหุ้นไทยถูกมานานและเผชิญกับเงินทุนไหลออกเนื่องจากปัจจัยทางการเมืองและโครงสร้างเศรษฐกิจแบบเก่า ปัจจุบันเราเผชิญกับความผันผวนจากภายนอก เช่น สงคราม และทิศทางดอกเบี้ยของสหรัฐฯ ที่ยังเอาแน่เอานอนไม่ได้ อย่างไรก็ตาม หากรัฐบาลมีความแข็งแกร่งและมีนโยบายกระตุ้นเศรษฐกิจที่ชัดเจน ตลาดหุ้นไทยก็ยังมีโอกาสกลับมาน่าสนใจ โดยเฉพาะหุ้นที่ให้ปันผลดีและการเติบโตที่สอดคล้องกับเศรษฐกิจจริง"
