รองเท้าแนทชูราคาถูกบุกตลาด

แนทเจอร์ไลเซอร์ รุกครึ่งหลังแตกซับแบรนด์ในรอบ24ปี ชูราคาต่ำกว่าคู่แข่งแบรนด์ดัง 30% 

นาย คณิศร สุยะนันทน์ ผู้อำนวยการฝ่ายผลิตภัณฑ์รองเท้า บริษัทไอ.ซี.ซี อินเตอร์เนชั่นแนล ผู้รับสิทธิ์(ไลเซน)ในการผลิตและทำตลาดรองเท้าแบรนด์แนทเจอร์ไลเซอร์ จากบริษัทแม่ บราวน์ ชูการ์ ประเทศสหรัฐอเมริกา เปิดเผยว่าแนวทางการทำตลาดในครึ่งปีหลังนี้ บริษัทได้แตกสายการผลิตเพื่อทำตลาดรองเท้าภายใต้แบรนด์รอง(ซับ แบรนด์) “แนทเจอรัล สปอร์ต(natural sport) บาย แนทเจอร์ไลเซอร์” ในกลุ่มรองเท้าลำลองเพื่อสุขภาพเป็นครั้งแรกในรอบ 24 ปี เพื่อรองรับการขยายตัวของตลาดรองเท้ากลุ่มแฟชั่นลำลองเพื่อสุขภาพ หรือ แคชชวล สปอร์ต ในประเทศไทยที่มีอัตราเติบโตสูงต่อเนื่องในช่วง2-3 ปีที่ผ่านมา

สำหรับรองเท้ากลุ่มแบรนด์ใหม่ดังกล่าว จับกลุ่มเป้าหมายผู้หญิง ซึ่งเป็นกลุ่มเป้าหมายหลักของรองเท้าแบรนด์แนทเจอร์ไลเซอร์ ที่รู้จักและคุ้นเคยกับแบรนด์เป็นอย่างดี โดยเฉพาะในกลุ่มรองเท้าประเภทเดรส ชูส์ หรือกลุ่มรองเท้าสตรีสำหรับทำงาน, รองเท้ารับปริญญา โดยแบรนด์แนทเจอร์ไลเซอร์เป็นผู้นำตลาดอันดับ1ใน สินค้ากลุ่มนี้ ซึ่งแผนการทำตลาดในช่วงแรกของ “แนทเจอรัล สปอร์ต บาย แนทเจอร์ไลเซอร์” จะใช้กลยุทธ์ด้านคุณภาพและราคาสินค้าที่ต่ำกว่าคู่แข่งในตลาดรองเท้าประเภท เดียวกันราว 30% หรืออยู่ที่คู่ละ 2,390 บาท ในเบื้องต้นมี 2 คอลเล็กชัน จำนวน 12 สี

พร้อมกันนี้ในเดือนส.ค.ปีนี้ บริษัทยังเตรียมจัดกิจกรรมการตลาดรองเท้าซับแบรนด์ใหม่ดังกล่าว ภายใต้แคมเปญ “แม่ลูกคู่ซี้ดูดีทั้งคู่” เพื่อต้อนรับวันแม่ในปีนี้ จับกลุ่มเป้าหมายกลุ่มแม่ลูก อายุตั้งแต่17-45 ปี สามารถซื้อรองเท้าคู่กันได้ในราคาพิเศษ เป็นต้น เพื่อกระตุ้นยอดขายและสร้างการจดจำแบรนด์ในตลาดรองเท้ากลุ่มลำลองเพื่อสุขภาพมากขึ้น ในช่วงทดลองการทำตลาดในครึ่งปีหลังนี้ เพื่อนำไปใช้ประกอบเป็นข้อมูลในการทำตลาด ก่อนพัฒนาสินค้าในรุ่นอื่นๆ เป็นลำดับต่อไป

ทั้งนี้บริษัทได้ลงทุนในสายการผลิตเพิ่มเติมราว 15 ล้านบาท จากปัจจุบันมีกำลังการผลิตรองเท้า 4-5 แสนคู่ต่อปี ซึ่งหลังจากทดลองทำตลาดรองเท้ากลุ่มดังกล่าวแล้ว ในอนาคตบริษัทมีแผนนำซับแบรนด์รองเท้าต่างๆ ราว 2 แบรนด์ใหม่ คือ ซิกเนเจอร์ กลุ่มรองเท้าไฮ-แฟชัน และ นายา รองเท้าผลิตจากวัสดุเป็นมิตรกับสิ่งแวดลล้อม เป็นต้น ซึ่งเป็นไลเซนจากบริษัทแม่ เข้ามาทำตลาดในไทยด้วยเช่นกัน

ส่วนผลดำเนินการบริษัทในรอบ 5 เดือนที่ผ่านมา มีอัตราเติบโตราว 20% จากปีที่ผ่านมามียอดขายกว่า 500 ล้านบาทในประเทศ และส่งออกในประเทศญี่ปุ่น ดูไบ เป็นหลักกว่า 200 ล้านบาท  โดยปีนี้จากการทำตลาดสินค้ากลุ่มใหม่ คาดผลักดันให้บริษัทมียอดขายเติบโตสิ้นปีนี้ราว 20%