JSP แตกไลน์ธุรกิจ พลิกโฉมตลาดรังนก ยกระดับสมุนไพรไทย ดันรายได้โต 10%

ในยุคที่ผู้บริโภคหันมาใส่ใจสุขภาพมากขึ้น บริษัท โรงงานเภสัชอุตสาหกรรม เจเอสพี (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) หรือ JSP ภายใต้แบรนด์ “สุภาพโอสถ” ขยับตัวครั้งสำคัญ ด้วยการ “แตกไลน์ธุรกิจ” จากอุตสาหกรรมยา ผลิตภัณฑ์สมุนไพร ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร และเวชภัณฑ์ สู่ ตลาดสินค้าบริโภคเพื่อสุขภาพ และ Functional Drink อย่าง “รังนก” 

โอกาสเติบโตในตลาดรังนกสำเร็จรูป

“พิษณุ แดงประเสริฐ” รองประธานกรรมการบริหารสายงานขายและการตลาด บริษัท โรงงานเภสัชอุตสาหกรรม เจเอสพี (ประเทศไทย) จำกัด (มหาชน) หรือ JSP ระบุว่า มองเห็นโอกาสการเติบโตในตลาดรังนกสำเร็จรูปในไทยที่มีมูลค่าประมาณ 10,000 ล้านบาท มีอัตราการเติบโตเฉลี่ยประมาณ 5-8% ต่อปี โดยเฉพาะในกลุ่มน้ำตาลน้อย (Low Sugar) หรือไม่ใส่น้ำตาล (No Sugar Added) มีอัตราการเติบโตสูงถึง 15-20% ต่อปี

ตอบโจทย์เทรนด์ Healthy Indulgence

การเติบโตนี้ขับเคลื่อนด้วยเทรนด์ “Healthy Indulgence” หรือการรักสุขภาพแบบพรีเมียม โดยเฉพาะกลุ่ม Gen Y และ Gen Z ที่หันมาบริโภครังนกในฐานะ “Functional Drink” เพื่อบำรุงผิวพรรณและเสริมภูมิคุ้มกัน มากกว่าจะเป็นเพียง “ของฝากตามเทศกาล” นอกจากนี้ ปัญหามลภาวะ PM 2.5 และภาวะ Long COVID ยังเป็นปัจจัยที่ทำให้ความต้องการผลิตภัณฑ์บำรุงปอดและทางเดินหายใจเพิ่มสูงขึ้น

มาตรฐานใหม่ของรังนกแท้ผสม “หล่อฮังก๊วย”

ล่าสุด จับมือกับ “รังนกเบลล์” ภายใต้การบริหารของ หจก.เอ็ม แอนด์ อาร์ ดิสทริบิวเตอร์ ในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์รังนกสูตรใหม่ “รังนกเบลล์ผสมหล่อฮังก๊วยสูตรเฉพาะจากสุภาพโอสถ” 

ความร่วมมือในครั้งนี้เป็นการดึงจุดแข็งของ “สุภาพโอสถ” นำประสบการณ์ด้านสมุนไพรและยาที่ยาวนานกว่า 75 ปี มาผสานกับ “เบลล์” ที่มีประสบการณ์ผลิตรังนกคุณภาพจากถ้ำในจังหวัดชุมพรมานานกว่า 20 ปี

หัวใจสำคัญคือการยกระดับความเชื่อมั่นผ่าน “หลักวิทยาศาสตร์” โดย JSP ได้นำรังนกของเบลเข้าสู่กระบวนการตรวจสอบในห้องแล็บและส่องกล้องจุลทรรศน์เพื่อให้มั่นใจว่าเป็นรังนกแท้ 100% ก่อนจะพัฒนาสู่สูตรเฉพาะที่มีความปลอดภัยและตรวจสอบได้

ความโดดเด่นของผลิตภัณฑ์นี้ คือการพัฒนา “สูตรผสมหล่อฮังก๊วย” ซึ่งเป็นการดึงจุดแข็งของสมุนไพรสองชนิดมาผสานกัน

• การเสริมประสิทธิภาพ รังนกมีสารช่วยบำรุงปอดผสานกับคุณประโยชน์ของหล่อฮังก๊วย ที่มีสรรพคุณเป็น “ฤทธิ์เย็น” ช่วยปรับสมดุลและมีประโยชน์ต่อร่างกาย 
• ตอบโจทย์ปัญหา Long COVID และ PM 2.5 สูตรนี้ถูกออกแบบมาเพื่อช่วยฟื้นฟูปอดและทางเดินหายใจ ซึ่งเป็นความกังวลหลักของผู้คนในปัจจุบัน
• ความหวานจากธรรมชาติ การใช้หล่อฮังก๊วยให้ความหวานแทนน้ำตาลสังเคราะห์ ทำให้ใน 1 ขวด มีน้ำตาลเพียง 3 กรัมเท่านั้น ผู้ป่วยเบาหวานหรือผู้ที่ควบคุมน้ำตาลจึงสามารถดื่มได้

แผนขยายช่องทางจำหน่าย-เป้าหมายรายได้

สำหรับเครื่องดื่มรังนกสูตรหล่อฮังก้วยนี้ ถือเป็น “สินค้าเรือธง” (Flagship Product) ในการขยายตลาดทั้งในไทยผ่านช่องทาง Home Shopping, ออนไลน์ ก่อนจะขยายตัวเข้าสู่ ร้านสะดวกซื้อ (Convenience Store) และโมเดิร์นเทรด ภายในปี 2569 เพื่อสร้างการเข้าถึงในระดับแมส พร้อมตั้งเป้าบุกตลาดต่างประเทศเพื่อส่งมอบคุณค่าสมุนไพรไทยสู่ระดับสากล ภายในปี 2570 

โดยในปี 2569 JSP ตั้งเป้าหมายยอดขายเฉพาะรังนกสูตรนี้ 100 ล้านบาท ช่วยขับเคลื่อนรายได้รวมของ JSP ให้เติบโต 7-10% จากปีก่อน 

หัวใจสำคัญคือวัตถุดิบคุณภาพ กระบวนการผลิตมาตรฐาน

“สุรชัย พิมพ์ประไพภรณ์” กรรมการบริหาร หจก.เอ็ม แอนด์ อาร์ ดิสทริบิวเตอร์ ผู้ผลิตและจำหน่ายรังนกเบลล์ เผยถึงความสำเร็จของรังนกเบลล์เริ่มต้นจากความพิถีพิถันในการเลือกวัตถุดิบ โดยทางแบรนด์ได้คัดสรร รังนกแท้จากธรรมชาติในจังหวัดชุมพร ซึ่งเป็นแหล่งที่อุดมสมบูรณ์และมีความสงบ ทำให้ได้รังนกนางแอ่นที่มีคุณภาพสูง หัวใจสำคัญคือ “วัตถุดิบดี มีคุณภาพไว้ใจได้”

กระบวนการผลิตของเบลล์ไม่ได้หยุดอยู่เพียงแค่การคัดสรร แต่ยังรวมถึงขั้นตอนการทำความสะอาดและการบรรจุด้วยระบบอุตสาหกรรมที่ทันสมัยภายใต้โรงงานที่ได้รับรองมาตรฐาน เพื่อให้มั่นใจว่ารังนกทุกขวดจะยังคงรสชาติที่กลมกล่อม ดื่มง่าย และคงคุณประโยชน์ไว้อย่างครบถ้วน

กลยุทธ์เจาะตลาดเพื่อสุขภาพ 

การร่วมมือกับสุภาพโอสถเพื่อพัฒนาสูตรผสม "หล่อฮังก๊วย" ไม่ได้เป็นเพียงการสร้างรสชาติใหม่ แต่คือกลยุทธ์เชิงรุกเพื่อรับมือกับโรคอุบัติใหม่ในกลุ่ม NCDs (โรคไม่ติดต่อเรื้อรัง) เช่น โรคเบาหวานและโรคอ้วน 

ปัจจุบันผู้บริโภคทั้งในไทยและต่างประเทศ โดยเฉพาะตลาดจีน ซึ่งเป็นตลาดส่งออกรังนกที่ใหญ่ที่สุดด้วยมูลค่ากว่า 200,000 ล้านบาท (หรือ 90% ของตลาดส่งออก) กำลังมุ่งไปที่เทรนด์ Sugar-Free และ Functional Food การเปิดตัวผลิตภัณฑ์สูตรผสมหล่อฮังก๊วยจึงเป็นการตอบโจทย์ตลาดในประเทศและส่งออกด้วย

“หนุ่ม กรรชัย” ตัวแทนแห่งความน่าเชื่อถือและความจริงใจ

ในด้านการสื่อสารแบรนด์ รังนกเบลล์ได้เลือก “หนุ่ม กรรชัย กำเนิดพลอย” มาเป็นพรีเซนเตอร์เพื่อสะท้อนภาพลักษณ์ของคนวัยทำงานที่ใส่ใจดูแลตัวเอง การเลือกคุณหนุ่มมีนัยสำคัญใน 3 มิติหลัก ได้แก่

• ความน่าเชื่อถือ (Reliability) สะท้อนผ่านความพิถีพิถันในการเลือกสิ่งที่ดีที่สุดให้กับตนเองและคนรอบข้าง
• ความจริงใจ (Sincerity) ความตรงไปตรงมาของคุณหนุ่มสอดคล้องกับเจตนารมณ์ของแบรนด์ที่มีต่อผู้บริโภค
• การเข้าถึงทุกเจเนอเรชัน สื่อสารว่ารังนกเบลล์เป็นเครื่องดื่มที่ดื่มได้ทุกเพศทุกวัย ไม่ว่าจะเป็นวัยทำงานที่ชีวิตเร่งรีบหรือผู้ที่ต้องการดูแลสุขภาพด้วยวิธีที่ง่าย

ยกระดับสินค้าไทยสู่สากลและคนรุ่นใหม่

ความร่วมมือครั้งนี้ยังถือเป็นก้าวสำคัญในการ เพิ่มคุณค่าให้สินค้าไทย (Thai Premium) เพื่อขยายตลาดไปสู่สายตาชาวต่างชาติ4 เป้าหมายหลักอีกประการของรังนกเบลล์คือการเปลี่ยนภาพลักษณ์ของรังนกจากการเป็นเครื่องดื่มแบบดั้งเดิม ให้เข้าถึงคนรุ่นใหม่ได้อย่างมีนัยสำคัญ ซึ่งจะช่วยสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืนในอนาคต