ขายตรงอาหารเสริม-ความงามเดือดขยับรุกต่างประเทศ

พลพัต สาเลยยกานนท์

เปิดประเดิมปี 2561 มาด้วยการตั้งเป้าหมายที่เติบโตขึ้นของบริษัทเอสเอ็มที ปริ้นเซส ผู้ผลิตและจำหน่ายอาหารเสริมและผลิตภัณฑ์ความงามด้วยกลยุทธ์ต่างๆ ที่น่าสนใจ

ทมิตา กิติรัตน์ชัย กรรมการบริหาร บริษัท เอสเอ็มที ปริ้นเซส ผู้ผลิตและจำหน่ายอาหารเสริมและผลิตภัณฑ์ความงาม เปิดผยว่า ปี 2561 บริษัทยังคงให้ความสำคัญกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ทุกกลุ่ม โดยเน้นหนักไปยังกลุ่มผลิตภัณฑ์อาหารเสริมเพื่อสุขภาพและความงามเนื่องจากมีแนวโน้มการเติบโตที่ดีและการให้ความสนใจของผู้บริโภคที่ดียิ่งขึ้น

นอกจากนี้ เทรนด์ความใส่ใจในเรื่องสุขภาพและความงามของผู้บริโภคเป็นทิศทางของโลกบริษัทเล็งเห็นถึงโอกาสดังกล่าว จึงได้เตรียมเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ 6 ผลิตภัณฑ์ในปีนี้ โดยเน้นเป็นผลิตภัณฑ์ที่สกัดมาจากสารธรรมชาติ หรือสมุนไพร ช่วยในการป้องกันและเสริมสร้างฟื้นฟูสุขภาพจากภายในร่างกาย

อย่างไรก็ตาม ไตรมาสแรกของปีนี้ บริษัทมีแผนการเปิดตัว 2 ผลิตภัณฑ์ ได้แก่ ผลิตภัณฑ์อาหารเสริมเพิ่มโกรทฮอร์โมน และ ผลิตภัณฑ์อาหารเสริมเพื่อสุขภาพสำหรับเด็ก ซึ่งมีความชัดเจนในการเจาะกลุ่มตลาด โดยเฉพาะกลุ่มอาหารเสริมสุขภาพสำหรับเด็กที่เป็น กลุ่มเป้าหมายใหม่ของบริษัท ขณะที่บริษัทยังมีผลิตภัณฑ์ที่อยู่ระหว่างการวิจัยและพัฒนาอีก 2 ผลิตภัณฑ์ ในกลุ่มสุขภาพ ซึ่งคาดว่าจะสามารถแนะนำสู่ตลาดได้ในช่วงไตรมาส 2-3 ส่วนกลุ่มอื่นๆ อาทิ กลุ่มอาหารลดน้ำหนักอยู่ระหว่างการพิจารณาการพัฒนาสูตรให้มีประสิทธิภาพเพิ่มขึ้น และกลุ่มความงามมุ่งเน้นการพัฒนาช่องทางการจำหน่ายที่หลากหลายขึ้น ด้านกลุ่มเครื่งสำอางคาดว่าจะมีการนำผลิตภัณฑ์เซรั่มเข้ามาทำตลาดอีก 1 ผลิตภัณฑ์

สำหรับเป้าหมายปี 2561 บริษัทคาดว่าจะมีอัตราเติบโตเพิ่มขึ้นราว 20% โดยเน้นการสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ที่ดีและความเชื่อมั่นผู้บริโภค รวมถึงคุณภาพผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างการซื้อซ้ำและบอกต่อของผู้บริโภค อีกทั้งการขยายฐานลูกค้ากลุ่มใหม่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

ขณะที่บริษัทเตรียมงบประมาณทางการตลาดมูลค่า 30 ล้านบาท ในการจัดกิจกรรมส่งเสริมการตลาดและการทำประชาสัมพันธ์ โดยเน้นการสื่อสารผ่านทางออนไลน์ 60% และออฟไลน์ 20% รวมถึงการจัดกิจกรรมให้กับผู้แทนจำหน่ายและนักธุรกิจเครือข่าย 20%

สำหรับการแข่งขันในธุรกิจขายตรงกลุ่มอาหารเสริมสุขภาพและความงามยังคงมีการแข่งขันที่รุนแรงสูงจากผู้เล่นหน้าใหม่ที่เข้าสู่ตลาดเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ซึ่งบริษัทได้โฟกัสกลุ่มลูกค้าชัดเจนและนำเสนอคุณภาพผลิตภัณฑ์ที่สามารถตอบสนองความต้องการและเชื่อถือได้

ทมิตา กล่าวว่า บริษัทยังเตรียมรีแบรนด์จาก SMT PRINCES เป็นแบรนด์ SMT พร้อมเปลี่ยนแพ็กเกจกิ้งผลิตภัณฑ์ และเลขที่ อย.ใหม่ รวมถึงเปลี่ยนรูปลักษณ์ของโลโก้แบรนด์ หวังสร้างความจดจำให้ง่ายขึ้นพร้อมตำแหน่งผลิตภัณฑ์ให้เป็นสินค้าอยู่คู่ทุกคนในครอบครัวหรือเป็นอาหารเสริมสามัญประจำบ้าน พร้อมเดินหน้าลุยตลาดจีนและตะวันออกกลาง ภายในไตรมาสแรกของปี 2561