เหล้านอกบุก300บาท

เพอร์นอตฯ ชี้เหล้านอกกลับมาคึกคัก เซ็กเมนต์ราคาต่ำกว่า 300 บาท ดันตลาดฟื้น ปั้นรอยัล สแต็ก แต่งตั้งทีมขายบุกร้านค้าปลีกดั้งเดิม

นายเควนติน จ็อบ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เพอร์นอต ริคาร์ด เปิดเผยว่า ภาพรวมตลาดวิสกี้นำเข้าจะกลับมาเติบโตเป็นตัวเลขหลักเดียว ถือว่าดีขึ้นแต่ไม่ได้ หวือหวามากนัก เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาตลาดอยู่ในภาวะซบเซา โดยเซ็กเมนต์พรีเมียมจะอยู่ในภาวะทรงตัวจากปีที่ผ่านมาหดตัวลง เซ็กเมนต์สแตนดาร์ดยังหดตัวลงต่อเนื่องจากปี 2560 และเซ็กเมนต์ซูเปอร์พรีเมียมอยู่ในภาวะทรงตัวหรือเติบโต 1-2%

ขณะที่ตลาดเหล้าราคาต่ำกว่าขวดละ 300 บาท มีราว 26 ล้านลัง หรือมีมูลค่า 2.6 หมื่นล้านบาท จะเป็นเซ็กเมนต์ที่ ขับเคลื่อนตลาดให้เติบโต เนื่องจากราคาจับต้องได้ง่ายและสอดรับกับกำลังซื้อ สำหรับนโยบายปีนี้ดำเนินภายใต้การเจาะกลุ่มผู้บริโภคระดับกลางล่างและกลางบน (Middle Affluent Customers : MAC) ให้ความสำคัญกับตลาดเหล้าราคาต่ำกว่า 300 บาท ภายใต้แบรนด์รอยัล สแต็ก

ทัั้งนี้ บริษัทจะเริ่มขยายช่องทางจำหน่ายไปสู่ร้านค้าปลีกดั้งเดิม เบื้องต้นได้แต่งตั้งทีมขายนำสินค้าเข้าไปร้านค้ายี่ปั๊ว 150 รายทั่วประเทศ เนื่องจากเป็นช่องทางใหญ่มีสัดส่วนถึง 70% ส่วนช่องทางโมเดิร์นเทรดกับร้านค้าสะดวกซื้อ 30% ได้เพิ่มรอยัล สแต็ก ขนาด 1 ลิตรเข้าไปจำหน่ายร้านสะดวกซื้อเซเว่นอีเลฟเว่น จากปกติที่มีขนาดขวด 700 มล. ซึ่งหลังจากเปิดตัวได้ 4 เดือน ยอดขายเติบโตที่ดีเป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้

นอกจากนี้ ในกลุ่มเหล้าระดับกลางกับบน ทั้งฮันเดรด ไพเพอร์ส ชีวาส รีกัล จาคอบส์ ครีกและแอบโซลูท วอดก้า วอดก้า เจมส์สัน บริษัทยังคงเดินหน้าเพิ่มช่องทางออนพรีมิส หรือสถานบันเทิง ผับ บาร์ จากเมื่อปีที่ผ่านมาสามารถขยายเพิ่มได้ 150 แห่ง ส่วนช่องทางโมเดิร์นเทรดมั่นใจว่ายังคงรักษาอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่อง อีกทั้งบริษัทยังให้ความสำคัญกับพนักงาน เพื่อสร้างการเติบโตร่วมกัน

สำหรับการปรับโครงสร้างภาษีเมื่อเดือน ก.ย. สำหรับวิสกี้นำเข้าไม่ค่อยมี ผลกระทบ ทำให้โครงสร้างราคาขายของบริษัทยังคงหมือนเดิม ไม่ได้ปรับเพิ่มขึ้นหรือลดลง ถือว่าเป็นการปรับที่เป็นธรรม ขณะที่รายได้ของบริษัทปีนี้ตั้งเป้าเติบโต 20% ใกล้เคียงกับปีที่ผ่านมา โดยคาดว่ารายได้ของบริษัทจะมาจากกลุ่มนันสกอตช์ที่เติบโต ซึ่งในปีที่ผ่านมาแบรนด์ที่เติบโตได้ดี อาทิ จาคอบส์ ครีก โต 200% เจมส์สันกว่า 50%

นายจ็อบ กล่าวว่า การจัดแคมเปญชีวาส รีกัล เวนเจอร์ ปี 4 ผู้ที่ได้รับรางวัลชนะเลิศ รีคัลท์ สตาร์ทอัพทางด้านเกษตรนำเทคโนโลยีภาพถ่ายดาวเทียมและปัญญาประดิษฐ์มาใช้ เพื่อช่วยเพิ่มผลผลิต และลดต้นทุน โดยเป็นตัวแทนประเทศไทยเข้าร่วมแข่งขันเวทีระดับสากล ที่เนเธอร์แลนด์