วิริยะจับลูกค้า นันมอเตอร์

ฉัตรชัย ธนจินดาเลิศ

ต้องยอมรับว่า หากพูดถึงตลาดประกันภัยรถยนต์แล้ว บริษัท วิริยะประกันภัย ถือได้ว่าเป็นบริษัทอันดับต้นๆ ของไทยที่ผู้ใช้รถยนต์ต่างรู้จักกันเป็นอย่างดี แต่หากเป็นในส่วนของเบี้ยที่ไม่ใช่รถยนต์ หรือนันมอเตอร์แล้ว บริษัท วิริยะประกันภัย เพิ่งเริ่มต้นบุกตลาดอย่างจริงจังมาได้ไม่กี่ปี

วิญญู อังศุนิตย์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ บริษัท วิริยะประกันภัย กล่าวว่า ในปี 2561 บริษัทตั้งเป้าทำเบี้ย นันมอเตอร์ไว้ที่ 3,800 ล้านบาท หรือเติบโต 15% เมื่อเทียบกับปีนี้ที่คาดว่าจะทำได้ 3,300 ล้านบาท โดยเน้นทำตลาดเบี้ยประกันอุบัติและสุขภาพ เบี้ยประกันภัยเบ็ดเตล็ด และเบี้ยทรัพย์สินเป็นหลัก

สำหรับปัจจัยสำคัญที่ทำให้เบี้ย นันมอเตอร์เราเติบโตได้มาก ก็เป็นผลต่อเนื่องมาจากการลงทุนโครงสร้างพื้นฐาน หรือเมกะโปรเจกต์ต่างๆ ของภาครัฐ ทำให้มีงานของประกันเกิดขึ้นตามมาด้วย ในส่วนของวิริยะก็ได้อาศัยการเข้าไปลงทุนถือหุ้นในบริษัทรับเหมาก่อสร้างและบริษัทอสังหาริมทรัพย์ และได้งานเพิ่มขึ้น โดยคาดว่าในปีหน้าทิศทางเบี้ยนันมอเตอร์ก็จะดีขึ้นกว่าปีนี้ เนื่องจากโครงการเมกะโปรเจกต์ จะเริ่มก่อสร้างเป็นรูปธรรมมากขึ้น

ทำให้ในปีหน้า ต้องเน้นขยายเรื่องการประกันภัยโครงการก่อสร้างโครงสร้างพื้นฐานและประกันภัยชีวิตและร่างกาย (อุบัติเหตุและสุขภาพ) เพิ่มมากขึ้น

อย่างเช่นในช่วงที่ผ่านมา ได้ออกโฆษณาไป ก็ช่วยกระตุ้นยอดได้มาก จากเบี้ย 10 กว่าล้านบาท ก็เพิ่มขึ้นเป็น 30-40 ล้านบาท โตเป็น 100% ในช่วง 2 เดือนที่เพิ่งออกโฆษณา

ด้านช่องทางขายนั้น นอกจากตัวแทนเป็นหลักแล้ว ก็ยังมีนายหน้าประกันภัย (โบรกเกอร์) ด้วย โดยตลาดของโบรกเกอร์ส่วนใหญ่เป็นประกันภัยกลุ่มพนักงานบริษัทที่วิริยะเริ่มเข้าไปเจาะในธุรกิจกลุ่มพวกนี้บ้าง

ส่วนเรื่องเบี้ยประกันสุขภาพหักลดหย่อนภาษีได้ 1.5 หมื่นบาทนั้น วิริยะก็ต้องพยายามหาเบี้ย 1.5 หมื่นบาท ออกมาให้พอดีกับเพดานนี้ แต่ก็มองได้ 2 แง่ เพราะ 1.5 หมื่นบาท รวมอยู่ในประกันชีวิตด้วย เพราะฉะนั้นโอกาสที่ลูกค้าจะซื้อทั้งประกันชีวิตบวก 15 หมื่นบาท ไม่ให้เกิน 1 แสนบาทก็มีมาก

แต่ถ้ามุมมองแบบสมมติลูกค้าซื้อประกันชีวิต 2 หมื่นบาท เขาอยากจะซื้ออีก 1.5 หมื่นบาท เพื่อประกันสุขภาพไหม เรื่องนี้ก็ต้องให้ความรู้เขา หรืออย่างเช่นคนที่มีสวัสดิการของออฟฟิศอยู่แล้ว บางครั้งถ้าจะซื้อเพิ่มอาจจะซื้อไม่ถึง 1.5 หมื่นบาทก็ได้ ซึ่งวิริยะก็มีแผนออกประกันสุขภาพตัวใหม่ เพื่อขยายตลาดมากขึ้น และคาดว่าในปีหน้าจะทำเบี้ยสุขภาพได้ 140 ล้านบาท จากปีนี้ที่ว่าจะทำได้ 60 ล้านบาท

ปัจจุบันเบี้ยที่ให้ความคุ้มครองเกี่ยวกับชีวิตและร่างกายของวิริยะเติบโตมากขึ้น เฉลี่ยปีละ 1,000 ล้านบาท อย่างเช่นในช่วง 9 เดือนแรกที่ผ่านมา ประกันอุบัติเหตุและสุขภาพของวิริยะทำเบี้ยได้ถึง 700 ล้านบาท

ส่วนผลการดำเนินงานในช่วง 9 เดือนแรกปีนี้ บริษัททำเบี้ยรวมทุกประเภทได้ 26,892 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 2,343 ล้าบาท หรือ 9.5% เมื่อเทียบกับงวดเดียวกันของปีก่อนที่ทำได้ 24,549 ล้านบาท

ทั้งนี้ เบี้ยรถยนต์ยังคงมีสัดส่วนมากที่สุด 24,396 ล้านบาท เติบโต 8.8% ขณะที่เบี้ยที่ไม่ใช่รถยนต์ หรือนันมอเตอร์ทำได้ 2,495 ล้านบาท เติบโตถึง 17% โดยเฉพาะประกันภัยเบ็ดเตล็ดทำได้ 1,999 ล้านบาท เติบโตถึง 19% และเบี้ยประกันภัยทะเลและขนส่ง ทำได้ 289 ล้านบาท เติบโตถึง 17% ส่วนประกันอัคคีภัยทำได้ 207 ล้านบาท เติบโตเพียง 0.8% เท่านั้น