บทบาทนายหน้าอสังหาไทย (จบ)

สมศักดิ์ ชุติศิลป์นายกสมาคมการขายและการตลาดอสังหาริมทรัพย์

จากตอนที่แล้วเราได้นำความต้องการของผู้ขายและผู้ซื้อมาเปรียบเทียบกัน จะเห็นได้ว่าทั้งสองฝ่ายมีความต้องการที่ตรงกันข้ามกันอย่างสิ้นเชิง นายหน้าจะเข้ามามีบทบาทในการช่วยให้การซื้อขายสำเร็จได้ เช่น ทำให้ผู้ขายและผู้ซื้อยอมรับในราคาที่เหมาะสมที่ทั้งสองฝ่ายยอมรับได้ เป็นกันชนป้องกันวิวาทะ ช่วยให้ทั้งสองฝ่ายไม่รู้สึกได้เปรียบเสียเปรียบ แนะนำให้ปรับปรุงเท่าที่จำเป็น ช่วยให้เป็นไปตามเกณฑ์ของธนาคาร อำนวยความสะดวกให้ทั้งสองฝ่ายสบายใจ ให้ความเป็นธรรมแก่ทั้งสองฝ่าย

จะเห็นว่าการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์เมื่อมีนายหน้าเข้ามาเป็นตัวกลาง นายหน้าจะทำให้ผู้ขายและ ผู้ซื้อซึ่งมีจุดยืนที่แตกต่างกันให้มายืนในจุดที่ใกล้เคียงหรือยืนในจุดเดียวกันได้ แล้วนายหน้าทำแบบนั้นได้อย่างไร?

ทั้งนี้ เป็นเพราะนายหน้ามืออาชีพจะใช้ข้อมูลที่ครบถ้วนและถูกต้อง ในเรื่องของราคาและจำนวนสินค้าที่มีการประกาศขายทั้งหมดนำเสนอให้ทั้งสองฝ่ายได้รับทราบ นอกจากนั้นยังอาจมีสินค้าจากโครงการใหม่หรือมีสินค้าที่ทดแทนได้ออกมาสู่ตลาดอีกมากน้อยขนาดไหน เมื่อได้ข้อมูลครบถ้วนแล้วจึงประมวลได้ว่าราคาที่เหมาะสมที่ผู้ขายและผู้ซื้อควรจะจบกันได้ควรเป็นราคาเท่าไร

นายหน้ามืออาชีพจะอธิบายให้ผู้ขายและผู้ซื้อเข้าใจได้ว่า ค่าใช้จ่ายในการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ ซึ่งประกอบด้วย ค่าธรรมเนียมการโอน ค่าอากร เป็นค่าใช้จ่ายที่จะต้องมีเมื่อไปทำการโอนเปลี่ยนชื่อที่สำนักงานที่ดิน ซึ่งเป็นค่าใช้จ่ายที่ต้องรับผิดชอบร่วมกันทั้งสองฝ่าย ส่วนเรื่องภาษี เนื่องจากเป็นภาษีเงินได้ ดังนั้นผู้ขายคือผู้ที่มีเงินได้จึงเป็นความรับผิดชอบของผู้ขาย

ในการที่ผู้ขายและผู้ซื้อต้องการที่จะเจราต่อรองกันโดยตรง นายหน้ามืออาชีพมีประสบการณ์มามาก เมื่อปล่อยให้ทั้งสองฝ่ายเจรจาต่อรองกันโดยตรง แล้วระหว่างการเจรจามีคำพูดที่ทำให้ฝ่ายหนึ่งฝ่ายใดระคายเคืองขึ้นเมื่อใด การปิดการค้าจะล้มเหลว แล้วยากที่จะประสานรอยร้าวจากคำพูดที่ทำร้ายจิตใจเหล่านั้นลงได้ เป็นต้น

ทั้งหมดที่ได้เขียนมาทั้ง 3 ตอน อยากให้ผู้อ่านได้เข้าใจว่าการซื้อขายอสังหาริมทรัพย์นั้นการใช้ตัวกลางคือนายหน้านั้นจะช่วยให้การซื้อขายสะดวก รวดเร็ว และถูกต้องยุติธรรมได้อย่างไรแต่ต้องเป็นนายหน้า มืออาชีพ ซึ่งหมายถึงนายหน้าที่ท่านได้คัดเลือกแล้ว ก่อนจะใช้ลองเรียกมาจากหลายๆ แห่ง ให้เขานำเสนอแล้วสอบถามวิธีการทำการตลาดดู ใครที่ท่านพิจารณาว่าสามารถที่จะทำงานให้ท่านได้ เลือกมาเพียง คนเดียวแล้วมอบหมายให้ไปทำ ขอให้ประสบความสำเร็จครับ