สิงห์ลุยจับคนรุ่นใหม่

สิงห์สู้ศึกน้ำดื่มวางเป้าปีหน้าโต 15% แตะ 1.15 หมื่นล้าน คว้าเจ้านายพรีเซนเตอร์ขยายฐานคนรุ่นใหม่

นายธิติพร ธรรมาภิมุขกุล ผู้อำนวยการกลุ่มการตลาด ธุรกิจอาหารและเครื่องดื่ม บริษัท สิงห์ คอร์เปอเรชั่น เปิดเผยว่า ในปี 2561 บริษัทได้วางงบลงทุนด้านการทำตลาดของน้ำดื่มสิงห์จำนวน 200 ล้านบาท เน้นตลาดออนไลน์เพิ่มขึ้นมีสัดส่วนที่ 60% ตั้งเป้ามีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มเป็น 23% มียอดขายโตขึ้น 15% อยู่ที่ 1.15 หมื่นล้านบาท

ทั้งนี้ ตลาดน้ำดื่มมีอัตราการเติบโตต่อเนื่อง 10% ต่อปีจากกระแสรักสุขภาพ ส่งผลให้ภาพรวมธุรกิจในปีนี้มีมูลค่า 4.3 หมื่นล้านบาท หรือประมาณ 4,300 ล้านลิตร โดยน้ำดื่มสิงห์มีส่วนแบ่งตลาดเป็นอันดับหนึ่งที่ 21% และคาดว่าปีนี้จะมียอดขายอยู่ที่ 1,000 ล้านลิตร คิดเป็นมูลค่า 1 หมื่นล้านบาท

สำหรับแผนการตลาดจะเน้นนำเสนอความแปลกใหม่ของตัวผลิตภัณฑ์และการสื่อสาร ล่าสุดได้ดึง เจ้านาย- จิณเจษฎ์ วรรธนะสิน มาเป็นพรีเซนเตอร์ โดยใช้คาแรกเตอร์ที่เป็นธรรมชาติ เข้าถึงง่าย มีเป้าหมายเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมกับผู้บริโภคคนรุ่นใหม่มากขึ้น ทำให้เกิดการจดจำแบรนด์ ซึ่งน้ำดื่มสิงห์จะเป็นตัวเลือกแรกของผู้บริโภคท่ามกลางการแข่งขันของตลาดน้ำดื่ม

นอกจากนี้ จะเพิ่มสัดส่วนในตลาดค้าปลีกเพิ่มขึ้นอยู่ที่ 55% ส่วนตลาด โมเดิร์นเทรดลดลงอยู่ที่ 45% จากเดิมที่มีสัดส่วนเท่ากัน โดยจะเพิ่มช่องทางการขายผ่านตัวแทนจำหน่ายกว่า 200 รายทั่วประเทศ เจาะกลุ่มตลาดเด็กและครอบครัวผ่านกิจกรรมพิเศษทางโรงเรียน โรงพยาบาล นิคมอุตสาหกรรม หรือสนามฟุตบอลกว่า 1,000 แห่ง และเพิ่มการตลาดแบบดิจิทัลโดยจะเปิดโครงการรูปแบบใหม่ที่แตกต่างเพื่อให้ลูกค้าสามารถมีส่วนร่วมตลอดทั้งปี

"การแข่งขันในตลาดน้ำดื่มยัง ดุเดือดจากการหั่นราคาในแต่ละแบรนด์ โดยบริษัทจะทำการตลาดใหม่และ ไม่ลดราคาโดยตรง ตั้งเป้ากลับมาเป็นเบอร์ 1 ของตลาดและยังมีผลกำไร" นายธิติพร กล่าว