‘อยุธยาสร้างบ้าน’ ปั้นแบรนด์เจาะตลาดนิช

โชคชัย สีนิลแท้

ปฏิเสธไม่ได้ว่าปัจจุบันทุกธุรกิจมีการแข่งขันที่รุนแรง แต่ประเด็นสำคัญอยู่ที่ว่าใครสามารถปรับตัวได้รวดเร็วรับกับสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไป

ธีร์ บุญวาสนา กรรมการผู้จัดการ บริษัท อยุธยา สร้างบ้าน เปิดเผยว่า บริษัทยังมุ่งตอกย้ำแบรนด์ธุรกิจภายใต้ชื่อ เอวายบี รีสอร์ท เฮาส์ (AYB RESORT HOUSE) อย่างต่อเนื่อง โดยเริ่มเปลี่ยนแบรนด์จากปีที่ผ่านมา เนื่องจากผู้บริษัทส่วนใหญ่นั้นยังมีความเข้าใจผิดคิดว่าบริษัทรับสร้างบ้านรูปแบบทรงไทย ซึ่งในความเป็นจริงแล้วไม่ใช่ จึงต้องการสร้างการรับรู้ใหม่ว่าเป็นบริษัทสถาปนิกที่มีความเชี่ยวชาญในการออกแบบบ้านสไตล์รีสอร์ท

ทั้งนี้ การทำตลาดจะเน้นไปยังกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่เป็นนักธุรกิจ กลุ่มอาชีพเฉพาะ เช่น แพทย์ นักลงทุน เนื่องจากลุ่มลูกค้าระดับดังกล่าวมีกำลังซื้อสูง และส่วนใหญ่ต้องการสร้างบ้านระดับราคา 10 ล้านบาทขึ้นไป

นอกจากนี้ จะเน้นการออกแบบ 4 สไตล์ ได้แก่ 1.วอเตอร์ฟรอนต์ ซีรี่ส์หรือบ้านที่อยู่กับบรรยากาศริมน้ำ 2.ฮิวไซด์ ซีรี่ส์ บ้านบนเน้นเขาเล่นระดับ 3.กรีนเนอรี่ ซีรี่ส์ เป็นบ้านกับสวนสีเขียว 4. อะคิเคาเจอรัล ซีรี่ส์ (Archicultural) หรือบ้านศิลปวัฒนธรรมประยุกต์ที่เข้ากับการอยู่อาศัยสมัยใหม่ ปัจจุบันบริษัทมีแบบบ้านรวมทั้งหมดไม่ต่ำกว่า 150 แบบ โดยในปีนี้ได้เพิ่มแบบบ้านใหม่อีก 6 แบบ

"ก่อนที่บริษัทจะรีแบรนด์บ้านที่สร้างจะอยู่ระดับราคา 6 ล้านบาทขึ้นไป หรือราคา 1.8-2.2 หมื่นบาท/ตร.ม. แต่หลังจากรีแบรนด์แล้วราคาที่รับก่อสร้างจะอยู่ที่ 10 ล้านบาท หรือมีราคาก่อสร้างอยู่ที่ 2-2.6 หมื่นบาท/ตร.ม. จำนวน 15 หลัง/ปี เนื่องจากมีการใช้วัสดุก่อสร้างที่มีคุณภาพมากขึ้น แต่ที่สำคัญยังคงรูปแบบการก่อสร้างที่ยังใช้การก่ออิฐฉาบปูนเหมือนเดิม เนื่องจากมีความแข็งแรงกว่าการใช้ระบบสำเร็จรูป" ธีร์ กล่าว

ขณะเดียวกัน บริษัทอยู่ระหว่างการหาพันธมิตรที่เป็นผู้รับเหมาก่อสร้างในต่างจังหวัด มาร่วมทำธุรกิจเพื่อรับงานในต่างจังหวัด โดยเฉพาะในภาคเหนือและภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ซึ่งบริษัทจะคิดค่าธรรมเนียมจากแบบบ้าน 5% คาดว่าจะทำให้บริษัทมีรายได้เพิ่มขึ้นมาอีก 40-50 ล้านบาทในปี 2561

"พันธมิตรที่จะเข้ามาร่วมธุรกิจกับบริษัทนั้นจะต้องเป็นผู้รับเหมาก่อสร้างที่มีแนวคิดใกล้เคียงกันกับการทำงานของบริษัท ซึ่งกลยุทธ์ดังกล่าวจะทำให้บริษัทนั้นสามารถขยายงานรับสร้างบ้านในต่างจังหวัด โดยไม่ต้องเป็นผู้ลงทุนเอง รวมไปถึงการใช้ความสำคัญกับใช้โซเชียลมีเดียเพิ่มมากขึ้นด้วย" ธีร์ ย้ำ

สำหรับในปี 2560 เดิมบริษัทตั้งเป้ารายได้อยู่ที่ 172 ล้านบาท แต่คาดว่าจะสามารถทำได้ 160 ล้านบาท ซึ่งเท่ากับปีก่อน แต่คาดว่าแนวโน้มธุรกิจรับสร้างบ้านเริ่มปรับตัวดีขึ้นตั้งแต่ไตรมาส 3 ปีนี้ บริษัทจึงตั้งเป้ารายได้ปี 2561 อยู่ที่ 176 ล้านบาท และคาดว่าปี 2562 จะมีรายได้ 200 ล้านบาท

นี่คือหนึ่งในการปรับตัวเพื่อสู้สมรภูมิรับสร้างบ้านที่นับวันจะรุนแรงขึ้น