‘เอพี’ ตั้งการ์ด รักษาแชมป ตลาดทาวน์โฮม

โชคชัย สีนิลแท้

ปัจจุบันตลาดเรียลดีมานด์นั้นถือเป็นเป้าหมายสำคัญที่ผู้ประกอบการอสังหาริมทรัพย์ที่พยายามบุกตลาดแย่งชิงส่วนแบ่งตลาดกันอย่างดุเดือด ในโครงการแนวราบทั้งประเภททาวน์เฮาส์และบ้านเดี่ยวที่ยังคงมีความต้องการซื้อแข็งแกร่ง

ภมร ประเสริฐสรรค์ รองกรรมการผู้อำนวยการ สายงานพัฒนาธุรกิจกลุ่มสินค้าบ้านเดี่ยวและทาวน์โฮม บริษัท เอพี (ไทยแลนด์) เปิดเผยว่า ในช่วง 2 เดือนสุดท้ายของปีนี้ตลาดอสังหาริมทรัพย์เริ่มกลับมาคึกอีกครั้ง โดยเฉพาะตลาดทาวน์โฮมในกลุ่มเซ็กเมนต์กลาง-บน ทำเลใจกลางเมืองได้รับการตอบรับอย่างดีจากกลุ่มลูกค้าครอบครัวเมืองเจเนอเรชั่นใหม่ (อายุไม่เกิน 35 ปี) สะท้อนให้เห็นจากตัวเลขที่เพิ่มขึ้นของลูกค้าไฮเอนด์ทาวน์โฮม "บ้านกลางเมือง" ที่เป็นกลุ่มครอบครัวเมืองเจเนอเรชั่นใหม่จากสัดส่วน 39% ในปี 2553 เพิ่มขึ้นเป็นกว่า 70% ในไตรมาส 3/2560

"กลุ่มคนรุ่นใหม่นี้เป็นกลุ่มที่กำลังจะเริ่มต้นครอบครัวหรือวางแผนขยับขยายมีครอบครัวเป็นของตนเอง ซึ่งนับว่าเป็นฐานตลาดที่ค่อนข้างใหญ่ โดยจากสัดส่วนการเพิ่มขึ้นดังกล่าวนั้นยังสะท้อนให้เห็นพฤติกรรมและ ไลฟ์สไตล์ของคนเมืองเจเนอเรชั่นใหม่ ที่มีการขยับจากการอยู่อาศัยในคอนโดมิเนียมมาอยู่อาศัยในทาวน์โฮมแทน เพราะโครงการดังกล่าวสามารถสนองความต้องการ ทั้งในแง่ขนาดพื้นที่ใช้สอยภายในที่มากขึ้น และมีโลเกชั่น ในเมืองที่ช่วยลดระยะเวลาการเดินทาง" ภมร กล่าวและ ย้ำว่า

วิสัยทัศน์ของบริษัทนั้นมุ่งสร้างความแตกต่างเริ่มจาก 1.ตำแหน่งที่ตั้งของโครงการที่ดี 2.สิ่งอำนวยความสะดวกภายในโครงการ และ 3.การพัฒนาสินค้าให้มีรูปแบบ เฉพาะตัวมากขึ้น

ปัจจุบันบริษัทได้พัฒนาโมเดลโครงการบ้านกลางเมืองออกเป็น 10 รูปแบบ เน้นการใช้ชีวิตในทาวน์โฮมที่สบายไม่แตกต่างกับการอยู่อาศัยในบ้านเดี่ยว ซึ่งล่าสุดได้มีการเปิดตัว Terraria Model ภายใต้นวัตกรรมดีไซน์พื้นที่แห่งอนาคต โดยมีจุดเด่นคือ 1.การออกแบบพื้นที่สีเขียว ซึ่งนอกจากจะให้ความสำคัญกับการนำต้นไม้เข้ามา อยู่ในตัวอาคารในรูปแบบ Pocket Garden เข้ามาไว้ในทาวน์โฮม 2 จุดในชั้น 2 และชั้น 3 และยังออกแบบที่ คำนึงถึงมุมมองทั้งจากภายในและภายนอก

2.การออกแบบพื้นที่รองรับการเปลี่ยนแปลงตามความต้องการใช้พื้นที่ที่หลากหลาย ด้วยเฟล็กซิเบิ้ล วอลล์ ผนังภายในแบบที่สามารถปรับเปลี่ยนขยับขยายได้จริง ยืดหยุ่นได้หลากหลายรูปแบบโดยไม่กระทบโครงสร้างหลักของบ้าน ครอบคลุมความต้องการของ ผู้อยู่อาศัย เช่น เพิ่มพื้นที่เก็บของด้านหน้าและใต้บันได การบริหารพื้นที่ครัวแบบเข้ามุม เพิ่มพื้นที่พักผ่อนพิเศษที่สามารถรองรับ ทั้งการเป็นส่วนนั่งเล่นของครอบครัว หรือพื้นที่ทำงานได้อย่างลงตัว และเพิ่มความโดดด้วยการออกแบบเป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัว ซึ่งเป็นการฉีกกฎของจำกัดในรูปแบบเดิม

สำหรับภาพรวมตลาดทาวน์โฮม 3 ชั้น ราคา 4-9 ล้านบาท ในเมืองย้อนหลัง 5 ปี มีโครงการเปิดใหม่ 34 โครงการ มีมูลค่ารวม 30,916 ล้านบาท ซึ่งบริษัทครองส่วนแบ่งตลาดอันดับหนึ่งสัดส่วน 59% ในแบรนด์บ้านกลางเมือง โดยมีมูลค่ารวม 17,750 ล้านบาท

ทั้งนี้ ในปี 2560 เอพีมีแผนเปิดโครงการใหม่ 25 โครงการ มูลค่ารวม 49,040 ล้านบาท แบ่งเป็นแนวราบรวม 22 โครงการ มูลค่ารวม 24,940 ล้านบาท (บ้านเดี่ยว 9 โครงการ มูลค่ารวม 12,350 ล้านบาท และ ทาวน์โฮม 13 โครงการ มูลค่ารวม 12,590 ล้านบาท) และแนวสูง 3 โครงการ มูลค่ารวม 2.41 หมื่นล้านบาท ปัจจุบันเปิดไปแล้ว 22 โครงการ สำหรับ 2 เดือนสุดท้ายของปี 2560 เตรียมเปิดตัวโครงการแนวราบ 5 โครงการ มูลค่ารวม 7,700 ล้านบาท แบ่งเป็น บ้านเดี่ยว 3 โครงการ มูลค่า 5,300 ล้านบาท และทาวน์โฮม 2 โครงการ มูลค่า 2,400 ล้านบาท

อย่างไรก็ตาม ในช่วงกลางเดือน พ.ย.ที่ผ่านมา ได้เปิดตัวไป 2 โครงการ คือ บ้านกลางเมือง สาทร-สุขสวัสดิ์ ตั้งอยู่บนพื้นที่ 20 ไร่เศษ เป็นทาวน์โฮม 3 ชั้น ขนาด 18 ตารางวา จำนวน 204 ยูนิต ราคาขายเริ่มต้นที่ 4.99-9.29 ล้านบาท มูลค่าโครงการ 1,000 ล้านบาท ปัจจุบันมียอดขายแล้ว 15% และบ้านกลางเมืองลาดพร้าว-เสรีไทย ตั้งอยู่บนพื้นที่ 32 ไร่เศษ จำนวน 334 ยูนิต ขนาด 18 ตารางวา ราคาขายเริ่มต้นที่ 4.29 ล้านบาท มูลค่าโครงการ 1,400 ล้านบาท ปัจจุบันมียอดขายทั้งหมด 13% โดยปีนี้ตั้งเป้ายอดขายในส่วนโครงการแนวราบไว้ที่ 1.36 หมื่นล้านบาท ซึ่ง ณ วันที่ 31 ต.ค.ที่ผ่านมาในส่วนของยอดขายโครงการแนวราบจำนวน 1.27 หมื่นล้านบาท เพิ่มขึ้น 16% จากช่วงเดียวกันของปี 2559

แม้ว่าการแข่งขันจะทวีความรุนแรงขึ้น แต่สิ่งสำคัญในการพัฒนาโครงการจะต้องใส่ใจในรายละเอียด เพื่อให้สอดรับกับพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว โดยเอพีคาดว่าตลาดโครงการบ้าน แนวราบนั้นยังสร้างยอดขายให้เติบโตได้ต่อเนื่องไม่ต่ำกว่า 5 ปีนับจากนี้