มาสเตอร์คูลลุยให้เช่า

มาสเตอร์คูลปรับกลยุทธ์ธุรกิจระบบประหยัดพลังงาน-สิ่งแวดล้อม จากซื้อเป็นเช่าหลังพบลูกค้าตัดสินใจซื้อยาก

นายนพชัย วีระมาน กรรมการ ผู้จัดการ บริษัท มาสเตอร์คูล อินเตอร์เนชั่นแนล เปิดเผยว่า หลังจากบริษัทได้ใช้เม็ดเงิน 30 ล้านบาท จดทะเบียนแต่งตั้ง บริษัท อินโนว์ กรีน โซลูชั่น ซึ่งเป็นบริษัทลูกเพื่อดำเนินธุรกิจระบบประหยัดพลังงานและสิ่งแวดล้อมเมื่อ 3 ปีที่ผ่านมา โดยเน้น การขายระบบเป็นหลัก พบว่าลูกค้าให้ผลการตอบรับไม่เป็นที่น่าพอใจมากนัก เนื่องจากค่าบริการค่อนข้างสูง หรือเฉลี่ยต่อเดือนอยู่ที่ประมาณ 8 หมื่นบาท ทั้งนี้แล้วแต่ขนาดของสถานที่ที่เข้ามาใช้บริการ ซึ่งจากปัญหาที่เกิดขึ้นทำให้บริษัทต้องหันมาปรับรูปแบบของการดำเนินธุรกิจ ด้วยการเปิดเช่าระบบมากขึ้น โดยคิดค่าใช้จ่ายเฉลี่ยต่อเดือนอยู่ที่ประมาณ 4 หมื่นบาท

ทั้งนี้ หลังจากบริษัทได้ปรับรูปแบบการบริการจากซื้อเป็นเช่าระบบควบคู่กันไป ตั้งแต่เมื่อปลายปี 2559 ที่ผ่านมา พบว่า ลูกค้าให้การตอบรับเป็นอย่างดีไม่ว่า จะเป็นกลุ่มลูกค้าโรงพยาบาล โรงแรม หรือโรงงานอุตสาหกรรม เนื่องจากลูกค้าไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายก้อนใหญ่เหมือนกับการซื้อระบบ

นอกจากนี้ ลูกค้ายังไม่ต้องรับผิดชอบ ในด้านของการซ่อมบำรุงเมื่อระบบมีปัญหา เพราะบริษัทจะเป็นผู้จัดการในด้านของบริการหลังการขายให้ทั้งหมด ซึ่งจากผลการตอบรับที่ดีจากการเปิดเช่าระบบได้ ส่งผลดีมายังการขายระบบควบคู่กันไป เนื่องจากลูกค้ามีความมั่นใจในสินค้าและบริการมากขึ้น

"หลังจากบริษัทได้เริ่มเปิดให้บริการเช่าระบบมาตั้งแต่ปลายปีที่ผ่านมา ตอนนี้ เริ่มมีลูกค้าเข้ามาพูดคุยขอเช่าระบบประหยัดพลังงานและสิ่งแวดล้อมที่ประมาณ 40-50 ราย จากปัจจุบันบริษัทมี ฐานลูกค้าที่ใช้บริการอยู่แล้วประมาณ 30-40 ราย และมีแนวโน้มปรับตัวเพิ่มขึ้น ต่อเนื่อง เพราะปัจจุบันผู้ประกอบการขนาดใหญ่ให้ความสนใจในด้านของการวางระบบอาคารสีเขียวมากขึ้น" นายนพชัย กล่าว

นายนพชัย กล่าวอีกว่า ในสิ้นปีนี้ บริษัทคาดว่าจะมีรายได้รวมจากงานระบบประหยัดพลังงานและสิ่งแวดล้อมอยู่ที่ประมาณ 50 ล้านบาท และจะเพิ่มเป็น 300 ล้านบาท ในปี 2563 แบ่งเป็นรายได้จากการเช่า 30% และการซื้อ 70% แต่หากมองในด้านของกลุ่มลูกค้าที่จะเข้ามาใช้บริการคาดว่าจะเป็นลูกค้าที่เข้ามาจากการเช่าอยู่ที่ประมาณ 60% และการซื้อ 40% ซึ่งนอกจากจะให้ความสำคัญกับตลาดในประเทศแล้วในปี 2563 ยังมีแผนจะขยายฐานลูกค้าไปยังกลุ่มประเทศเพื่อนบ้านอีกด้วย