'แสนสิริ'ลุยปั๊มยอดขายอสังหาในจีน

แสนสิริ ผนึกพันธมิตรจีนขยายตลาดอสังหาฯ ไทยแดนมังกร ตั้งเป้ายอดขายปีนี้ 3,500 ล้าน

นายเศรษฐา ทวีสิน กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท แสนสิริ เปิดเผยว่า บริษัทได้เป็นพันธมิตรธุรกิจกับ บริษัทลุนไทย กรุ๊ป (Luen Thai Group Limited) ซึ่งเป็นกลุ่มบรรษัทที่มีฐานธุรกิจอยู่ในฮ่องกง ประกอบธุรกิจค้าปลีก อสังหาริมทรัพย์ การประมง การท่องเที่ยว โลจิสติกส์และซัพพลายเชน ในประเทศจีน เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก เพื่อส่งเสริมธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของประเทศไทยในตลาดจีน

"เครือข่ายทางธุรกิจในประเทศจีนที่เข้มแข็งรวมไปถึงความเชี่ยวชาญในธุรกิจโรงแรมและอสังหาริมทรัพย์ของ ลุนไทย ซึ่งจะช่วยให้แสนสิริสามารถ เข้าถึงกลุ่มลูกค้าชาวจีนได้มากขึ้น จากฐานข้อมูลลูกค้าที่แข็งแกร่ง สามารถเข้าถึง กลุ่มลูกค้าใหม่ๆ ที่มีศักยภาพ รวมถึงใน กลุ่มลูกค้าผู้จัดการกองทุนและนักลงทุนรายได้สูง ในขณะเดียวกันลุนไทยก็จะได้ รับประโยชน์จากประสบการณ์องค์ความรู้ ในการพัฒนอสังหาริมทรัพย์ของแสนสิริ เพื่อสร้างความแข็งแกร่งให้กับธุรกิจ อสังหาฯ ของกลุ่มลุนไทยมากยิ่งขึ้น" นายเศรษฐา กล่าว

สำหรับการเป็นพันธมิตรทางธุรกิจในครั้งนี้จะเป็นการร่วมลงทุน 50:50 เพื่อขยายการขายอสังหาริมทรัพย์ในประเทศจีน โดยจะตั้งสำนักงานในจีนเพิ่มอีก 3 แห่ง ได้แก่ เซี่ยงไฮ้ เสิ่นเจิ้น และกว่างโจว จากเดิมที่มีสาขาตั้งอยู่ในปักกิ่ง รวมถึงการสนับสนุนกิจกรรมโรดโชว์ที่จะจัดขึ้นทุกเดือน โดยกลยุทธ์ทางการตลาดจะแตกต่างกันไปในแต่ละเมือง หากได้ผลตอบรับที่ดี บริษัทยังมีแผนขยายการเปิดสำนักงานในหัวเมืองอื่นๆ เพิ่มเติมอีกด้วย

นอกจากการซื้ออสังหาริมทรัพย์เพื่อการลงทุนแล้ว กลุ่มลูกค้าในประเทศจีนยังมองหาบ้านพักตากอากาศ โดยเฉพาะในเมืองท่องเที่ยวที่มีชื่อเสียงอย่าง จ.ภูเก็ต เชียงใหม่ และพัทยา เป็นต้น ขณะเดียวกันบริษัทยังมองเห็นความต้องการซื้อคอนโดมิเนียมในกรุงเทพฯ ที่เพิ่มขึ้นของนักลงทุนชาวจีน เนื่องจากราคาขายที่ต่ำกว่าในประเทศจีน 2-4 เท่าตัว รวมทั้งยังได้รับผลตอบแทนจากการปล่อยเช่าที่สูงกว่า โดยมีผลตอบแทนเฉลี่ยสูงถึง 5-7% บริษัทจึงให้ความสำคัญกับการโปรโมทโครงการคอนโดมิเนียมผ่านกิจกรรมโรดโชว์

"บริษัทคาดว่าจะสามารถสร้างยอดขายจากตลาดจีนในปีนี้ได้ 3,500 ล้านบาท ซึ่งจะช่วยผลักดันยอดขายรวมตลาดต่างชาติในปีนี้เป็น 9,000 ล้านบาท คิดเป็นสัดส่วน 25% จากเป้ายอดขายรวม 4 หมื่นล้านบาท นอกจากนี้ บริษัทยังได้ตั้งเป้าหมายยอดขายต่างชาติในปีหน้าเพิ่มขึ้นเป็น 1.2 หมื่นล้านบาท โดยวางเป้าหมายกลุ่มลูกค้าจีนขึ้นสู่อันดับหนึ่งของยอดขายตลาดต่างชาติ เนื่องจากมองว่าศักยภาพความต้องการ อสังหาฯ ไทยในตลาดจีนยังโตได้อีกมาก ตามด้วยกลุ่มลูกค้าในตลาดฮ่องกง" นายเศรษฐา กล่าว